对标小米、阿里，荣耀手机的新零售3.0升级在哪儿？

2018-07-04 08:39

“以轻博重”的秘密

对于外界的质疑，赵明已经给出了答案，即通过“共享”、“共赢”、“共创”的方式为零售商提供“Turnkey一条龙服务”，让生态伙伴无惧互联网挑战，一起发动零售业的新革命。这也是零售业首次出现厂商共建的新零售模式，毕竟在此之前的种种新零售尝试都是割裂的，看到的是各自为战的局面。

荣耀新零售3．0的初衷还是“以轻博重”，并且有着两个清晰的逻辑。

一是盘活资源，降低试错成本。

荣耀的答案就是“共享”和“共赢”。手机是一个很好的切入点，不仅占领了大把的用户时间，而且还是穿戴、电视、音箱、车机及泛IoT硬件的入口。荣耀显然抓住了这一点，HiLink平台上入驻了150多家智能硬件品牌，超过9000多个产品，解决了不同智能终端间的互联互通问题，无疑解决了硬件新零售最大的痛点——体验不一致。

对标小米、阿里，荣耀手机的新零售3.0升级在哪儿？

有了这个前提，荣耀给出了降低试错成本的“三角模型”，荣耀提供线上线下的O2O平台，同时将流量导入线下的零售店面，串联起合作伙伴庞大的IoT产品，为消费者提供全方面的产品和体验。一方面，三角形的合作是建立在多方互利基础上的，有着良好的系统机制；另一方面场景化选品、统一的动态库存管理等，又保证了效率的提升。除此之外，保留合作伙伴的品牌，既是一种尊重，也是可持续性的前提。

二是场景包围，打造潮流生活。

荣耀是一家为年轻人造手机的品牌，新零售策略依然没有背离这一主旋律。在IoT伙伴的选择上迎合年轻人的喜好，在线下门店的装修上适应年轻用户的审美，在各种线上线下的运营活动里，也从不缺少年轻元素。

究其根本，荣耀的新零售3．0在效率和生态之外，还在打造属于生活方式的潮流文化。第一个维度就是手机、PC和IoT产品，用产品吸引用户；第二个维度是线上线下的渠道，诸如潮玩体验店等连系用户；第三个维度是年轻化的营销和品牌风格，占领用户心智。当一个完整的荣耀潮生活建立起来的时候，新零售每一个环节的合作伙伴都将是受益者。

结语

新零售归根结底是一场效率革命，就是要用高效率来实现传统零售业的目标，荣耀同样深谙于此。不同的地方在于，竞争对手在蒙眼追求效率时，荣耀表现出了前所未有的大局观，将平等、开放的互联网精神赋予新零售，并把用户放在最中心的位置。

如果把新零售比作水的形态，市场需要的不是零零散散割裂的“小水坑”，而是讲求开源、生态化的“湖泊”。有理由为荣耀的新零售3．0打call，拒绝单打独斗，让更多的合作伙伴参与进来，因为这才是商业的本质。

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