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魅族手机处于悬崖边缘,引资或可解一时之渴

2019-05-06 14:46
徐上峰
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昨日,魅族股东变更的新闻,再次引发人们的关注。不过,无论怎么变,魅族的希望都越来越渺茫。曾几何时,魅族还是有梦想的,在行业拼价格时,魅族黄章一心打磨“梦想机”,那时,魅族手机出货量虽然不多,但凭借专注,有稳定的受众。

此一时彼一时,今天,国内手机销量都在朝头部品牌集中,以华为、荣耀、vivo、OPPO、苹果、小米为代表的手机厂商,垄断了国内市场近90%的市场份额,留给中小品牌的空间十分有限。这个时代,必须是大兵团作战,才能彰显竞争力,小而美的手机品牌,难有生存之本。

其一,重资产行业,对资金要求高。手机行业对资金要求较高,它不是几个亿,几十亿就能撬动的。锤子手机融资10亿元,不到一年时间就耗完。乐视手机因为野蛮扩张,最后爆发财务危机,成为公司倾覆的导火索。

不谈苹果、三星,就说说国内手机企业,头部品牌都是年营收上千亿的企业,已经形成规模效应。魅族几经波折,小米创办前,雷军曾拜师魅族。然而,雷军并未投资魅族,反而将魅族的一套加以消化,用于到小米的运营上。小米诞生后,魅族模式不再神奇,销量直线下滑。在危机时刻,阿里巴巴的投资,将魅族从死亡线拉了回来。

在阿里巴巴入股的刺激下,魅族手机的出货量一度突破2200万部,即便到2017年,魅族手机出货量也有1681万部(GFK数据)。然而,此后魅族手机每况愈下。IDC的数据显示,去年,魅族在中国市场的出货量仅为405万部,同比下跌79%,市场份额仅1%,是上榜企业中跌幅最大的。

今天,在出货量上,魅族手机不足华为、小米、OPPO、vivo的零头。没有规模优势,魅族很难降低成本,在与头部品牌的竞争中,毫无优势。魅族去年采用高通骁龙芯片的一款产品,在网络上很火,却没有产品卖。不敢大规模采购元器件,无法把成本降下来,在资本高度集中的游戏里,魅族的角色被边缘化。

其二,综合实力的较量。手机行业的门槛越来越高,华为消费者业务CEO余承东曾说过,手机行业的竞争,是综合实力的竞争,而不是局限于个别参数。华为的竞争力,是建立在巨额研发投入上的,2018年,华为的研发资金高达1015亿元,仅华为手机+荣耀手机的研发投入就超过60亿美元,约400亿元人民币。所以,华为手机才建立起在芯片、拍照、续航、信号、可靠性、系统流畅、人工智能等众多方面的领先。

而中小手机厂商,没有太多的钱用于研发、渠道等,在与供应链的谈判中,也缺乏话语权,是无法建立起强大综合实力的。人往高处走!没有综合实力,给不起优厚的待遇,就招聘不到优秀人才,留不住人才,形成恶性循环。这几年,魅族流失的人才不在少数,被同行挖角的新闻不时爆出。

其实,不仅仅是中小手机厂商,一些头部品牌沉迷配置参数大战,把精力花在营销上,严重依赖供应链的创新,也没有构建起自己的核心竞争力,其结果是,消费者对饥渴营销越来越反感,市场地位逐渐下滑。

其三,行业惯性对魅族不利。过去10多年里,手机行业有一个规律,一旦出现大幅下滑,就很难东山再起。从摩托罗拉、诺基亚、黑莓等洋品牌,到国内的中兴、TCL、联想、酷派、金立等,无不如此。

在产品过剩的时代,消费者对一个品牌的记忆越来越短,一旦持续几款产品没有竞争力,很容易被消费者抛弃。“情怀”在今天是不值钱的,没有好的产品,也撑不起情怀。更何况,魅族今天连情怀也丢了。从最初的“梦想机”,到今天的平淡。过去引以为傲的系统,现在面临人才流失,被OPPO等手机厂商挖走。整体来看,魅族处境不利。

点评:从接受阿里巴巴投资,魅族这几年感觉给人摇摆不定。为了追求市场份额,魅族推出魅蓝,导致魅族失去了专注精神,品牌持续矮化。而高通也不是万能药,对高通妥协后,魅族反而失去了市场节奏,出货量出现断崖式下滑。这时候的引资,对魅族来说,或许只能解一时之渴。

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