OPPO：兴也营销，衰也营销

2020-05-09 15:21

你可能没用过OPPO手机，但你不可能没有看过OPPO的广告。OPPO的广告无孔不入，并且是群星代言，其广告曾长期霸占电视台、机场、公交路牌、地铁站等，给人强劲的视觉冲击。说到OPPO，你会想起谁？很多人可能会想到脑白金。史玉柱曾通过广告“轰炸”，让脑白金火遍大江南北，家喻户晓。在营销上，OPPO学深得脑白金的精髓，以广告抢占消费者心智。在中小城市、乡镇与农村，这种方式是最有效的——很多人认为，打得起广告才是大品牌，广告越多越有实力。OPPO擅长营销，从“充电5分钟，通话2小时”，到拿下半个娱乐圈，代言人队伍可组成一支足球队，再到冠名国内热门的电视节目，将新品发布会办成明星演唱会……OPPO将营销演绎到极致。

OPPO因营销名声鹊起，也因沉迷营销而衰退。日前，市场研究公司IDC公布了2020年第一季度全球智能手机出货量，前五分别是三星、华为、苹果、小米和vivo，OPPO已经沦为“Others”。那么，是什么让OPPO快速滑落？除了快充，OPPO还给人们留下什么印象？

“营销鬼才”走了

沈义人，今年32岁，按年龄，正是当打之年。4月20日，OPPO全球营销总裁沈义人离职，这也意味着OPPO的营销模式，已遇到了麻烦。有着“营销鬼才”之称的他，为何要离开OPPO？这得从头说起，小米诞生后，凭借互联网思维，在国内掀起一股浪潮。2013年，OPPO从小米挖来沈人，从此站在了风口上。然而，透支完了快充后，OPPO却再也拿不出另一张王牌。OPPO从小米挖来沈义人，目的是搞营销的。沈义人也没有辜负OPPO的期待，仅凭“充电5分钟，通话2小时”这起营销，就被人津津乐道了好几年，为OPPO创造的价值更是难以估量。

但营销至上的OPPO，招式不灵验了。虽然最近两年OPPO大刀阔斧改革，将沈义人推向全球营销总裁的位置，试图再起波澜。然而，去年推出的Reno系列，营销力度虽大，效果却不好。OPPO想抢荣耀、小米的口粮，而互联网用户都贼精，OPPO的招式根本就不管用。OPPO或许忘了一点，过去10多年里，OPPO的成功，得益于精准的用户画像。整体上，OPPO用户以女性为主，用户群体大部分为学生、年轻女性、中年女性，他们的共同特点是喜欢追星，喜看综艺节目、肥皂剧，会为明星买单。我曾接触过一个中学生，她因为喜欢TFBOYS，尤其喜欢王俊凯，不仅自己购买OPPO手机，还游说家人、亲戚购买。去年开始，OPPO试图抢线上市场，然而，用户群体已大不相同了。OPPO凭什么去打动互联网用户？性价比还是技术？恐怕，OPPO自己也说不清。今年4月份，OPPO任命刘波为中国区总裁，任命刘列（1998年加入步步高）为OPPO全球营销总裁。沈义人走人，老将（刘波、刘列）出马，OPPO整的是哪一曲？可以肯定的是，老将出马，主要还是稳定局面，阻止衰退。

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