搅动半个娱乐圈

OPPO大起大落过几次。2011年前后，OPPO曾遭遇一次危机。那时，华为、中兴等国产手机都在发展智能手机，然而，OPPO还在卖功能机，而且，功能机比其他厂商的智能手机还卖得贵。当时，OPPO手机功能简单，除了打电话发短信，就只能听听音乐。OPPO试图继续通过广告的方式，将功能机高价卖给消费者，消费者自然不买账，纷纷逃离OPPO。不过，OPPO展现了较强的调节能力，意识到被消费者抛弃后，OPPO迅速掉头，全力杀入智能手机市场，保住了希望。

2015年后，OPPO凭借“充电5分钟，通话2小时”营销，加上李易峰、杨幂、迪丽热巴、陈伟霆、王俊凯、易烊千玺、王源、周杰伦、张震等一批明星代言，彻底火了。很多手机企业都是一两个明星代言，OPPO则请一群明星代言。有种说法，OPPO让国内明星不够用，一家企业搅动了半个娱乐圈。OPPO请的都是当红明星，价钱高，当然，羊毛最终出在羊身上，巨额广告费需要消费者买单。明星代言费用，对OPPO来说并非大头，最花钱的是广告投放，它曾豪掷5亿元冠名浙江卫视的一个娱乐节目。据媒体报道，OPPO曾在某卫视，一年就花超过10亿元广告费。OPPO也把新品发布会，搞成了明星演唱会，一时风光无二。OPPO的过度营销，留下了后遗症。过去，OPPO手机畅销，并不是它的产品领先，很多年轻用户是冲着代言明星去的。但是，OPPO的粉丝并没有沉淀下来，品牌忠诚度并不高。明星换了，粉丝走了。过度娱乐化，是OPPO走下坡路的开始。OPPO靠广告热度，维系产品热度，这种模式是难以持续的。

浮云遮望眼

营销要适可而止，过度营销，就会被浮云遮望眼，“只见树叶，不见泰山”。事实上，几年前，我就在文章中分析过，在快充普及的时代，试图以快充展现持久的战斗力，是不可能的。相反，营销的成分越多，副作用就越大。尤其是随着智能手机进入存量时代，表现得越来越明显。而经过市场教育后，网络普及后，城乡数字鸿沟在逐渐消融，靠营销和广告，已难以打动更多消费者。“充电5分钟，通话2小时”，并非OPPO的快充有多厉害，只不过点踩得更准罢了，通过先入为主，抢占消费者心智。OPPO的广告出来后，有手机厂商的领导曾在发布会上调侃，他们的产品充电5分钟，可通话3小时。有趣的是，很多人都被广告蒙蔽了。在移动社交时代，我们平时主要通过微信、QQ联系和交流，谁会去连续打2小时电话，很多人甚至一个月都难打2小时电话。

不可否认，OPPO凭借这个广告火了。一些手机专卖店的人曾跟我说，当时，很多女生就指着要这款手机，或点名要买李易峰（因在湖南卫视播出的《古剑奇谭》而走红）代言的手机。绝妙的广告语，加上李易峰代言，OPPO一飞冲天。那时的OPPO有多火？据说，代理商、经销商采购OPPO手机，必须打全款。凭借快充概念，OPPO火了几年。但，快充不仅是单纯比充电速度，安全及电池寿命都得综合考量。一家手机厂商的高管说，他们拆解过某企业的快充，并不认同这种快充方式，认为会影响电池寿命。练武得循序渐进，从扎马步开始，如果想速成，可能走火入魔，就像岳不群练葵花宝典，欧阳锋练蛤蟆功一样。手机快充也是一样，不能一味求快，一定要考虑安全和电池寿命。