OPPO：兴也营销，衰也营销

2020-05-09 15:21

线下失势，线上无力

OPPO的危机，两年前已开始展现，到了去年，颓势已较为明显。市场研究机构Canalys的数据显示，2019年，OPPO在中国的市场份额为17．8％，同比下滑17％。IDC的数据显示，今年第一季度，OPPO在中国市场的出货量为1180万部，同比下滑15．8％，市场份额落后vivo。

OPPO在国内市场大幅衰退，从渠道角度来看，一是传统线下渠道优势丢了，一是线上市场迟迟没有起色。OPPO曾是国内线下市场的最大赢家，尤其是在中小城市及一二线城市的郊区，OPPO门店占有垄断优势，甚至有些地方一条街都是OPPO门店。三年前，OPPO在线下逐渐被华为超越。相比OPPO，华为手机有技术、品牌优势，更受消费者喜欢。一边是线下优势丧失，一边是线上毫无起色，导致OPPO失势。当然，OPPO也想把线上做起来，并针对荣耀、小米推出了新品，但由于产品缺乏足够的竞争力，也没有鲜明的特点，无法掀起波澜。最近，某电商平台公布最近一个月（截至5月2日）的5G手机销量，OPPO仅为5．5万部，仅排名第七。

缺乏战略定力与耐心

OPPO缺乏战略定力，产品线较凌乱，并隔三差五搞出新系列、新品牌。结果，OPPO把自己苦心积蓄的能量折腾没了。最畅销的R系列，曾是OPPO的标签，有大量的忠实用户。但去年OPPO竟废了R系列，搞出Reno系列。性价比原本不是OPPO的长处，以自己的软肋，去碰别人的长处，结果可想而知。至今，Reno系列并未火起来。在某电商平台，Reno系列的评论不多，与其他几家国产手机的产品差距十分明显。而OPPO进军高端市场的Find X2，也仅有几千条评论。这也可以看出，高端化不能一蹴而就，更不能靠配置堆叠，它需要技术与品牌去承载，没有捷径可走。

放弃R系列，新推Reno系列，重拾Find系列，搞出一个Realme。Realme原本在海外销售，去年又杀回国内市场。但是，今天不缺性价比高的手机，一个陌生的品牌，如何去获得消费者青睐？这是OPPO要去思考的。OPPO给人感觉缺乏战略定力和耐心，今年一套，明年又一套，在无数次折腾中，在消费者眼中的印象越来越模糊。在手机销量超品牌集中的今天，大平台精兵作战，才能展现足够的威力，OPPO的游击战术，分散了力量，因此变得不适应。

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