沈义人走后，营销等待补位

刘作虎归来，担任的是欧加控股的高级副总裁，全面负责欧加旗下产品规划与体验。这意味着OPPO、一加和Realme三大智能手机品牌都将由刘作虎主导。

而2020年4月，沈义人刚刚宣布因个人身体原因离开。

沈义人曾被称之为“开启了OPPO营销时代”。OPPO需要一名营销大将来补充沈义人的位置。

营销一直是OPPO擅长的事。小米联合创始人黎万强在《参与感》一书中提到：OPPO的媒介资源整合非常彪悍，几乎把所有卫视与音乐、娱乐相关的节目都冠名了；明星策略，找巨星不找偶像，比如莱昂纳多的代言就非常成功；品牌包装很取巧，很多人以为是韩国品牌、法国品牌，从品牌的名字到品牌的设计都偏韩范、国际范。

不过，这也导致外界对OPPO的印象是重营销、轻技术。比如，OPPO长期定位为音乐手机和拍照手机，但很多消费者更认为这是营销定位，而并非拥有核心技术。这导致OPPO手机一直遭受“高价低配”的质疑。

图源OPPO官网

事实上，OPPO在技术上也有过不少钻研。2014年3月19日，OPPO在行业内首次推出自主研发的VOOC闪充技术。当时，VOOC闪充是全球第一个商业化应用的手机快充技术，这换来了大量用户的簇拥，但很快华为、小米等手机厂商也开始推广闪充。

从闪充，到自拍和外观，OPPO的核心功能和技术亮点没有独特性。同时，OPPO的很多努力有时并没有产生好的效果。

2014年OPPO推出R5时，以4．85mm的机身厚度作为卖点，但为了追求薄度，把耳机接口集成在充电接口上。因为损失了用户体验，受到了质疑。

OPPO副总裁吴强曾对媒体采访时提到，2013年，OPPO曾推出搭载旋转摄像头的N1，但他认为N系列过于强调创新而只赢得少数用户，“投入大量的研发和精力，最后证明只满足了一部分用户”。

这些年，OPPO正在试图重塑品牌形象。

OPPO正在减少明星的代言，也在加深自身的科技感，但目前为止消费者的认知还没有太多的改变。它需要一个全新的营销模式，以获得品牌的重生。

沈义人走后，OPPO营销转型的重任便压在了刘作虎身上。虽然刘作虎一直给外界的形象是产品经理，但在营销上也积累了不少战绩。

早在15年前OPPO早期做蓝光机时，刘作虎就通过互联网口碑营销，带着OPPO DVD团队在美国通过互联网的方式，让用户参与产品的迭代，促进了OPPO DVD的销量。

2011年6月，OPPO推出了首款智能手机OPPO x903，这也是国产第一款侧滑式安卓智能手机，刘作虎开始接手OPPO手机营销系统，期间参与了OPPO Find等多款机型的营销。

刘作虎，图源OPPO官网

在一加时期，刘作虎多次表示他们不擅长营销，实际上这也是另一种营销策略。

据福布斯报道，一加早期在营销上只花了300美元，在Facebook发了几个帖子，但效果奇佳。更重要的是，即便用户知道了一加的品牌，却很难买到货。因为一加的产品最初只能通过获得邀请码来购买。一加不承认是饥饿营销，解释说是产品库存有限，无法满足市场需求。

在借鉴小米这件事上，一加做得比大多数手机厂商都要好。OPPO在发展中有时不能轻易尝试的事情，一加反而能果敢地探索。

刘作虎在不断尝试利用互联网的新手段进行营销，同时也不放弃利用广告代言等传统方式推广产品。这些经验，最终能够给OPPO带来什么改变？

能否打开OPPO的线上渠道？

一加在线上渠道的成功经验，让刘作虎给OPPO在渠道层面的改革带来了想象空间。

OPPO的销量大部分是由线下渠道支撑的。OPPO在线下渠道上有着数量庞大的代理商和大量销售人员，也乐于与渠道商分利，这让OPPO在线下形成了壁垒。但随着华为等厂商大力进军线下，这块市场也遭遇了对手的分食。

2020年，疫情给线下造成巨大冲击，消费者大量转移到线上购买，但线上一直是OPPO的短板。

在几个月前的618大促中，OPPO在京东618手机品牌累积销售排名、天猫618手机品牌销售件数及金额排名中仅为第6名。

OPPO没能在2020年拿出好看的成绩。IDC数据显示，2020年第一季度全球智能手机市场出货量为2．758亿部，同比下降11．7％。其中，长期排名第五的OPPO被vivo超越，掉出前五。

在线下，三四线城市一直是OPPO的根据地。小米CEO雷军曾在采访中提到，OPPO之所以能在2016年爆发，是因为遇上了三四线城市的换机热潮。

直到现在，OPPO也守住了三四线城市的根据地，但在一二线城市，OPPO面临着华为和小米的激烈竞争。缺失了一二线城市的用户，也给OPPO的高端之路增加了阻碍。

过去数年，OPPO的线上渠道一直没能完全打开。

这也是OPPO与一加最大的区别，可以说，一加就是为线上渠道而生的。

2011年8月16日，小米发布第一台手机，采用线上销售模式，冲击了整个手机行业。刘作虎曾提到，小米成功后，不管是手机产业还是其它产业都一夜之间被“互联网思维”所包围，走到哪都能听到这个词，有的企业真的是下了血本在学习所谓的“互联网思维”。

一加诞生之初，手机便定位的是互联网品牌，主推线上销售渠道。这些年，一加虽有布局线下，但一直集中资源专攻线上电商销售市场。

刘作虎回归OPPO后，压力不小，担负着带领OPPO完成品牌重塑、线上突围和进军高端三大重任，在OPPO下一款旗舰机发布时，刘作虎能带着OPPO逆风翻盘吗？