闲鱼一根筋,转转兜兜转,爱回收站岗,二手闲置催生三大赢家
三、“花盆效应”更加明显,二手平台终局已经不远
2018年,共享单车出现倒闭潮,摩拜、ofo等独角兽成为轰然四散,而哈啰单车却在部分地区实现了盈利,并成功笑到了2020年。
哈啰崛起的很大一部分原因,是因为背靠阿里,在二线城市稳扎稳打,去做难而确定的事,相比起粗犷资本和流量催化出来的摩拜和ofo,流量来源更稳定,而且由于哈啰是阿里本地生活的一部分,所以支撑性也更强。
二手市场也是一样,以利润最大的二手手机为例,由于新品手机的出货量趋于平缓,所以接下来更强调平台本身的能力,场景、流量获取、供应链的作用更加凸出。当潮水退去的时候,裸泳的人会很难受。
当前,二手市场已经进入生态学中的“花盆效应”。
花盆是一个半自然半人工人工化的小生境,它有三个特点:一是生命养料严重缺乏,二是人工介入会比野生长得更好,三是一旦离开了人工照料,就会迅速的枯萎。
在二手市场中,平台本身的资源和优势就是花盆的养料,流量获取就是人工介入,而流量模式,就决定了它是否有枯萎的危险。
闲鱼、爱回收、转转都要遵循这一规律。
从目前来看,三大平台中闲鱼背后有阿里,有鱼塘社区文化;爱回收背后有京东,有线上线下场景能力;转转最“中庸”,它本身没有二手生态优势(生命养料缺乏),背后是微信九宫格和58集团(有人工介入培养),但是流量采买模式的缺陷又限制了它的自生长能力(离开精心照料)。
互联网最怕中庸,转转会比诸多小平台要好,但是在“花盆效应”之下,如何寻找流量与KPI之间的平衡,摆脱流量采买模式,是急需要解决的问题。
否则,下盘不稳,三足鼎立只是“虚假繁荣”下的表象,二手电商的终局战场上,积弊必将爆发。
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