在刚结束不久的2014慕尼黑上海电子展上，全球授权分销商Mouser（贸泽电子）在现场展示了多家世界领先半导体供应商的最新的产品和技术。作为世界领先的电子元器件代理商，Mouser授权代理了全球近600家供应商的半导体及电子元器件产品，以最快的速度为设计工程师们提供最新、最齐全的产品及服务。在2014慕尼黑上海电子展Mouser展厅，OFweek电子工程网编辑对Mouser亚洲区/欧洲区资深副总裁Mark Burr-Lonnon（马博隆）先生，就2014半导体产业趋势及Mouser发展现状和未来规划进行了专访。

　图为Mouser展厅

　　致力提供最新最前沿产品及资讯

　　据Mark Burr-Lonnon介绍，2013年Mouser在全球的营收增长超过两位数，其中欧洲及亚洲区增长幅度达30%~40%。在2013年度中国电子元器件分销商调查中，Mouser被誉为"最满意海外授权分销商"，Mouser的成功有什么秘诀？Mark Burr-Lonnon告诉OFweek电子工程网编辑，"要论成功的经验，与其他公司不同的是，Mouser的重点在半导体行业。国内的工程师对半导体十分注重，因此我们行销的时候也是以半导体厂商为主。"除此之外，Mark Burr-Lonnon还表示，"由于Mouser代理近600家原厂授权，除了半导体之外，我们还有如被动元器件、连接器等各类电子元器件，产品十分齐全。Mouser可以提供一站式服务，所有产品都提供销售，最明显的一个优势是我们可以做到原厂的新产品在第一时间做行销，所以在Mouser能够找到最新的产品，但其他公司却未必能。而且我们针对的是设计工程师，哪怕一个产品我们也可以销售。只要下订单，当天就能出货，十分快捷方便"。

图右为Mouser亚洲区/欧洲区资深副总裁Mark Burr-Lonnon

左为Mouser亚太区市场与商务拓展总监田吉平

　　Mouser公司成立已有50年，但直到近几年Mouser才跨出美国开展海外业务，相较于艾睿、富昌电子这类已经进军中国市场多年的公司，Mark Burr-Lonnon表示，Mouser的销售模式与其他大的分销商、贸易商并不一样，与那些大型分销商相比，Mouser主要采用小批量出货的方式，第一时间把最新的产品介绍给设计工程师。两者管理模式也不相同，由于单颗也能出货，因此Mouser没有库存压力。另外，Mouser产品涵盖面广，工程师可以一次性买全所需产品并在最短时间内拿到货。

　　Mouser的销售模式与传统的销售模式也不尽相同，其销售业务超过一半来自Online销售，而其中新客户的交易超过八成，这使得Mouser能以最快的速度找到新的客户。目前Mouser的Online支付支持银联、支付宝以及信用卡等，Mark Burr-Lonnon还告诉OFweek电子工程网编辑，在国内只要订单超过150元就可以享受免运费优惠，十分方便。

　　随着互联网时代的高速发展，Mouser也充分利用互联网的便利性，积极吸收新的客户扩大市场。据了解，Mouser会定期根据工程师的不同喜好发送不同的推广邮件，将最新的产品推荐给工程师，以帮助工程师们快速及时地了解最新产品资讯。