创新者T-Mobile搅动市场

　　以移动用户数统计，Verizon无线是市场老大，拥有最富有的后付费签约用户，AT&T第二，第三名Sprint和第四名T-Mobile用户规模远远落后于前两家。

　　在美国这样一个充分竞争的电信市场，可以预见的是，规模略小的运营商会依靠自己独特的方式蚕食巨头的份额，并对各种新技术、新产品、新服务和新商业模式保持最开放的态度，以此搅动市场格局，比如说T-Mobile。

　　根据T-Mobile美国的母公司德国电信近日发布的第三季度财报，T-Mobile美国激进的战略获得了用户数的迅速增长。在第三季度，T-Mobile 美国后付费用户数净增加了140万，预付费和MVNO、M2M用户在内的用户数净增加了230万，用户总数达到5290万。美国市场的增长对德国电信在全球TOP100运营商的排名提升也极有贡献，排名因此提升了一位，德国电信大部分区域的业务收入都是下滑的，而美国业务却增长了20.7%。

　　T-Mobile的首席执行官约翰·莱格尔（John Legere）在近期的一次技术会议上曾直言不讳的表示：“我们彻底颠覆了这一行业。”

　　特别是在预付费市场，Sprint和T-Mobile几乎主宰了整个预付费市场。

　　尤其是T-Mobile收购了MetroPCS以后，组成了新的管理层，不断推出一些创新的营销手段和业务。MetroPCS作为美国曾经的第五大电信运营商，竞争战略也属于激进派，是最早获得LTE频谱的运营商之一，也是美国最早部署LTE网络的运营商，曾推出全球第一款LTE手机。

　　可以说，重组后的T-Mobile为美国电信市场带来了很多新气象，也给整个市场带来了新活力，竞争对手在其带动下也在跟进。

　　中兴在美国预付费市场稳居第二，从自己和T-Mobile紧密的合作关系中大大受益，作为T-Mobile的独家供应商，中兴向其销售入门级、中端、高端手机以及移动热点。

　　中兴北美CEO程立新表示，美国的预付费市场容量是在增长的，平均每四个用户会有一人选择预付费，并且呈现增长的趋势。现在，由于T-Mobile在预付费市场大做文章，也引起了竞争对手的注意，开始在这块市场补课，比如说AT&T收购预付费运营商Leap Wireless及其Cricket品牌，AT&T已放言将使用Cricket品牌在预付费市场进行积极的价格竞争。现在，后付费和预付费的界线开始变得模糊起来，程立新认为这种发展态势对中兴是有利的，因为中兴已经在预付费市场有了比较好的基础。

　　“运营商之间竞争更激烈的话，实际上对中兴是有利的，运营商需要花更多的钱去做其他的事情，肯定会压缩补贴终端的预算，他们会对自己的合作伙伴为消费者带来的价值更加看重。中兴手机在同等的价格上有更好的性价比，是消费者买得起的高端配置机器。在这种情况下，我们有更多的成长空间。”

　　而且，中兴也打进了美国所有的电信运营商，程立新说，中兴跟AT&T的合作范围同时有预付费和后付费，还包括移动热点、家庭安全系统，AT&T目前是中兴在美国最大的客户；跟Verizon的合作也比较早，第一个打上ZTE logo的也是Verizon，合作范围主要是功能机和移动热点；与Sprint的合作也是预付费和后付费，包括功能机、智能机和移动热点；另外还有一些小型的运营商TracFone、US Cellular等等都建立了合作关系，只是规模大小不同。

　　“我们现在在北美一共有56款机器在销售，不同的运营商都有。”

　　从去年下半年开始，中兴在北美智能手机更加集中，往更高端的方向去走，这是他们规划的一个策略，稳固住中低端的市场地位，再进一步做中高端。

　　近期，中兴美国推了几款新终端，比如9月份推出的ZMax巨屏手机，零售价252美元，美国的消费者可以通过T-Mobile享受分期计划，分24个月，每月支付10美元。配置方面，ZMax采用5.7英寸屏、分辨率1280x720 HD LCD显示屏，搭载主频1.2GHz高通骁龙400四核处理器、2GB RAM+16GB内存组合，支持MicroSD扩展卡槽，配置前160万像素、后800万像素摄像头、3400mAh电池和预装Android 4.4.2 KitKat操作系统。