2017国内手机市场消费报告:如何度过“寒冬”?
另外,根据今日头条《2017手机行业白皮书》显示,雷军和小米同时出现的资讯,阅读数据好于小米相关资讯的总体水平。可见一个有魅力的创始人,对于提升消费者对品牌的好感度、关注度等非常有帮助。
线上线下全渠道运作才是王道
2011年起我们见证了小米以互联网模式奇迹般崛起,之后互联网手机如雨后春笋般遍地开花。从16年开始,人们惊奇地发现OPPO、vivo两家手机厂商悄悄地把线下体验店开遍了大江南北,并且在短时间内爆发,跃进国产手机第一梯度。
但是时间来到2018年,我们从企鹅智酷《2017中国手机消费报告:一个重要拐点来临》中可以看出,单纯依赖某单一渠道并非明智之举。排在第一位的华为,线上和线下一手抓,两个渠道处于平衡的状态。小米接近80%的市场在线上,而OPPO、vivo则完全相反,大部分销量在线下,这两者都不是健康的一种状态。
2016年9月,雷军称到2020年,小米将开设1000家实体店铺,这些店铺将更便于消费者接触和体验小米的产品。去年10月份,小米宣布小米之家已经开到了200家。雷军表示,小米之家每个单店月均销售额达到519万元,坪效为27万元,在全球范围内仅次于苹果的每平米40万元,远高于同行。OPPO和vivo两家手机厂商近年来也积极布局互联网战场,旗下主打机型在双十一、双十二购物节榜单上也时常看见它们的身影。
可见,线上线下融合已经成为一种趋势,“新零售”大战一触即发。
另外,随着5G时代渐行渐近,运营商渠道也值得重新重视起来。对于目前的存量市场而言,能增长一分便算一分,何况运营商拥有大街小巷成千上万的门店和海量的用户群。
结语
在2017年,单一“全面屏”无法大范围掀起消费者的换机潮,但在2018年随着全面屏技术变得更加成熟且硬件全面升级换代的背景之下,“全面屏”或将给国内的手机市场带来一波回暖。头部厂商势必厮杀更为激烈,却也深刻考验着二三线或者以下手机厂商的财力、研发实力以及供应链管理能力,新的一轮洗牌又开始缓缓启动。
而人工智能、5G两大风口,依然看得见却摸不着,手机厂商们只能及早布局以及完成一定的技术积累,避免错过。对外出海获取全球增量市场,对内不断盘活和运营存量市场,目前仍是手机厂商唯一的选择。(作者:动词达词)
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