2017国内手机市场消费报告:如何度过“寒冬”?
而2017年以来,根据Counterpoint 2017年第三季度数据显示,虽然苹果的利润也在逐年下降,但国产手机厂商前三的手机品牌中仅有华为实现小幅利润增长。全球智能手机的大部分利润仍掌握在苹果和三星的手中。
那么该如何度过这漫漫冬夜?
Counterpoint去年发布的全球消费者洞察数据显示,中国人平均更换手机的频率为22个月一次,而5G这个巨大的风口真正大规模应用预计要到2020年。因而,2018年依然是各大手机厂商比较难熬且战况激烈的一年。
在过去被称之为寒冬的一年里,我们看到国内排名前五的手机厂商依然逆风而上,它们是如何做到的?
差异化创新、核心技术仍是强大驱动力
作为唯一一个国内上榜的外国品牌,苹果一直是创新的代名词。iPhone X虽然价格接近万元,但是全新的全面屏设计以及无线充电、人脸识别等黑科技加持,一经发布便备受国人关注 。市场调研公司Canalys的预测数据显示,苹果2017年第四季度在全球市场共计卖出了2900万部iPhone X,而中国消费者贡献了其中的700万,也就是说接近四分之一的iPhone X都是在国内卖出的。
华为这些年刻苦专研处理器和双摄,这两年终于结出丰硕的果实。麒麟970已成为一大卖点,以及DxO拍照排行榜上和iPhone X打平的徕卡双摄助其牢牢坐稳国内高端市场。
小米在2016年出货量下降30%多,从国内第一跌到第四,但在16年下半年秘密研发已久的小米MIX一亮相便惊为天人,全面屏的定义自此而来,小米的高端之路从此时才真正打开。
2016年年底三星爆出严重的产品问题,去年,实际掌权人李在镕又锒铛入狱,很多人认为2017年三星的手机业务势必受到影响。然而S8系列和Note8因其出色表现而持续热销,并且在18:9 OLED屏幕和半导体业务中,三星一骑绝尘。虽然在中国手机市场表现低迷,但并不能动摇其全球第一的手机厂商地位和影响其赚得盘满钵满。
在存量市场或者说消费者换机欲望低迷的今天,差异化创新才能断绝用户"现在的手机好像都差不多,既然这样我不妨试试其他品牌的手机"这样的危险念头,从而吸引原有用户继续使用你的品牌或者从其他品牌转成你的用户。
营销投入必不可少
明星代言、跨界营销以及创始人营销是2017年国产手机市场的三大营销关键词。在手机同质化异常严重、注意力涣散的今天,如何能够快速吸引消费者的眼球,并且在其心里占据一定的位置,谁就赢得了第一步。
OPPO在这一年里丧心病狂地请了9位代言人,vivo紧跟其后为5位,当红明星都快不够用了。毫无疑问,明星代言正是OPPO、vivo称霸国产手机市场的一大利器,能够有效提升市场声量、拉动新机销量以及塑造品牌形象。
跨界营销方面,我们熟知的有华为和保时捷、徕卡、OPPO、vivo和王者荣耀、三星和加勒比海盗电影、一加和星球大战电影等等。根据今日头条《2017手机行业白皮书》显示,跨界营销对于保持品牌热度确实起到一定的作用。
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