四、亲民机跑马圈地

2014年，中国移动互联网进入鼎盛之夜的前夕。那一年，联想收购了摩托罗拉，出货量跃居第三；华为自研处理器开始见效，Mate7的成功打响了华为在高端市场的第一枪；小米成功把出货量蝉联多年榜首的三星拉了下来，以12．5％的市场占有率问鼎中原。

也是那一年，魅族、一加、锤子发起了对小米的第一次挑战。

2014年4月，一加推出了包括凯夫拉、竹子、babyskin等在内的各种后盖，直言“手感真TM爽”；

次月，锤子推出了荣获德国红点金奖的smartisanT1，号称要用出众的设计和交互改变世界，引领全球；

到了下半年的9月，一向高傲的主张“小而美”的魅族开启了双旗舰策略，首次将MX系列拉低到两千元之下，矛头直指小米的1999。

在中国智能手机普及的浪潮之下，如何迅速占领市场成为了各个厂商的首要问题，于是中华酷联等传统厂商紧抱着运营商的大腿，靠着补贴疯狂走量；

之前表示只做高端手机的雷军，也拉下脸来在2013年成立子品牌红米，在千元机市场搅起价格战；哪怕是当年高高在上的三星和HTC也在多机型布局中低端市场。

2012年小米的出货量为719万，到了拓展低端市场的2013年，这一数字变成了1870万。虽然官方并未公布红米当年的销量，但根据小米2016年宣布红米三年来总销量达到了1．1亿来看，红米的销量占据了小米三年总销量的70％。

2014年，小米手机的出货量是6000多万，而另外三家加起来不及它的零头。

穷则变，变则通。危机之下，魅族、一加、锤子也开启了自救之路。

首先是发力低端机，抢占智能机浪潮下最后的风口。

2015年初，魅族推出主打低端市场的品牌魅蓝，并且发布第一款手机，号称“青年良品”；

年中，向来不屑千元市场的老罗也架不住压力推出了子品牌“坚果”，喊出了那句响亮的标语“漂亮的不像实力派”；

年末，一加也发布了“千元旗舰”，一加X。刘作虎放言“要打造一台与红米完全不同的千元精品”。

然而从2015年起，低端机的风潮已经过去。手机行业的风口已经转向，在友商发力高端的同时更强调收入和盈亏，而不是像往年那样强调销量做规模，跑马圈地。

此时三家发力低端市场的后果是份额虽然有所发展，但换来的代价却是牺牲了单品利润。

五、战争从线上到线下

雷军曾劝解黄章开放投资，主持员工持股计划，这个道理黄章几年后才懂。而在这期间，原魅族副总裁莫翠天、马麟就因为股权问题离开了魅族。

2014年黄章出山，拿出20％个人股份启动公司员工持股计划；次年阿里带着5．9亿美金入股魅族。

拿了投资，分了股权，有钱有干劲的魅族开始发力。2015年，魅族出货量突破2000万。

但由于其中一多半为利润较低的千元机，有些中低端产品在抛去营销和其他环节的费用后其实是亏损的。错失了低端机风口后，魅族虽然在2015年销量增长350％的情况下，但财报却显示亏损10．3亿。

过去只谈设计不注重供应链的罗永浩曾经认为小米每周限量发售是“耍猴式”营销，为此还批评过雷军。

只是老罗可能后来没想到，从T1到T2，最大的问题恰恰出现在供应链上。T1初期难产，导致大批用户退货，口碑销量双下滑；T2最初的代工厂中天信更是在其发布之前破产跑路。

2015年，一加在推出一加X之余，还兴冲冲在北京上海疯狂开设线下门店。刘作虎坦言，一加手机擅长产品，而产品只有在线下才能体验到，因此在一加手机诞生之后，不断加强线下渠道的铺设。

只不过刘作虎踏空了。

一加X高不成低不就的售价遭遇了市场打脸，而过高的门店成本也让一加45家店面在2016年纷纷关闭。

事实上，从2016年开始手机销售的主要渠道已经从线上转入线下，OV在当初逆势崛起的原因也是如此。

空荡荡的一加线下门店

一加线下失败真的正原因是产品不足，对于一年只有一到两款机型的一加来说，柜台上都空荡荡的线下店实在难以吸引用户体验。

而结合了智能家居＋米家＋手机的小米做起线下体验店来说则是水到渠成。雷军曾经宣称小米要在“三年国内开设1000家小米之家店”，而截至到今年年初，小米之家全国范围内门店数突破300家。

结语

根据数据显示，2017年魅族出货量为1600万部，一加出货量为370万部，锤子出货量为340万部。而小米在去年的出货量则是9800万部。

几年围剿下来，小米不但没死，反而涅槃灰烬之时即将上市。

当然还不能以过去论成败，正如不能以成败论英雄。

2018年4月，魅族发布了黄章出山后打造的新旗舰“魅族15”；

5月15日，锤子发布了让人“吓尿了”产品坚果R1；

5月17日，一加发布了被称作“西装暴徒”的一加6；

5月31日，小米隔代发布了新旗舰小米8。

顶着“猴王”桂冠的雷军能否成为真正的“齐天大圣”？似乎一场新的围剿即将打响……

（作者：霍超）