2012年最能折腾的电子相关公司·小米是非论·

2012-12-13 00:20

　　小米之于雷军　雷军之于小米

　　雷军，可以说是小米之父，那么他到底是在怎样的情况下，为什么要做小米呢？

　　雷军回忆，当时很多人认为“软件+互联网+手机”这条路走不通，因为除了“苹果”走过之外“没有人走过”，而“小米”不是“苹果”，大家等着看笑话。一年之后，很多人相信，“小米模式”是“一条可以走通的道路”。

　　作为中国互联网业的“活化石”，雷军说自己曾经是“不怕苦，不怕累，人定胜天”，但现在他决心要换一种活法，“我们找对了一个风口，连猪都能飞起来的风口。能引起这么大的关注，有这么多人知道，就是形势比人强”。

　　2007年12月的一个深夜，北航北门的柏彦大厦。金山软件的CEO雷军需要做一次告别，他也许想过，这是最后一次待在金山的办公室了。有人记录了当时情形，“掐灭手中的烟头，雷军从办公室的沙发上站了起来，拎起双肩背包搭向背上。包比平时沉，他的动作比平时有些迟缓”。

　　那时候的雷军，已成名多年，被称为中国互联网业的“活化石”。

　　2011年岁末，在卷石天地大厦12层的办公室内，他似漫不经心地说：“我是1992年1月4日加入，2007年12月24日辞职，总共差了十来天，正好整16年。”

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　　太多人看不懂小米

　　因为小米崛起的太快了，对它的研究或许不太透彻，所以很多人不懂小米。看不透它的经营模式，猜不透它的利润分配，更搞不明白它哪来的折腾劲．．．

　　对于雷军公布的小米手机一年352万台的销量，很多人提出了质疑，不过根据我公司APP产品访问设备统计中小米手机的比例及各品牌手机公布的销售数据，小米手机三百万以上的用户规模应该是没有问题的。我想跟大家探讨的是，小米手机为什么能取得这样的成功，因为有太多人看不懂小米。

　　首先，小米手机的盈利模式让你看不懂。

　　说到小米手机，大家首先想到的一定是它的定价。豪华的硬件配置，1999元的价格，让很多人无法抵抗小米的超高性价比。有人计算出小米手机各种配件加起来的成本远低于售价，甚至有人质疑小米手机暴利，不过我想大家都明白，一部手机的成本不是只有硬件成本，难道你能因为一张光盘的成本低而质疑微软操作系统的利润率太高？所以小米手机的暴利说是不成立的，即使是在即将推出小米手机2的情况下，市场上还是少有能够与小米1的性价比一较高下的产品出现。那么小米手机在发布时亏钱卖，后期又赚不了太多的情况下，盈利模式到底是什么样的呢？

　　有人说小米的盈利是基于雷军创造的“期货”模式，在产品刚发布，亏损很多的时候，小米是有价无货。等到成本下降，有利可图时，小米再加到供应量，赚取利润。对于这种观点，我不大赞同，因为虽然这种“期货”模式的确让小米在初期减少了“亏损”，但是仅仅依靠这种模式想取得较高的利润也是非常困难的，何况小米还想迅速建立起庞大的粉丝群体。