雷军说他是在用互联网的思想做手机，先要流量，再考虑盈利。实际上我认为雷军是在把手机当作“电商”来运营。首先，小米手机只通过官方网站销售，电子商务的模式使销售渠道的成本很低，而渠道成本对于其他手机品牌来说，却是绕不过去的槛，正因为这样，在售价相同的情况下，如果其他品牌手机有利润，小米的利润一定已经相当可观了。

　　现在中国的大电商都在亏钱，因为竞争激烈，大家都在打价格战。而我认为电商真正的竞争核心应该是品牌，因为品牌能带来溢价，只有建立品牌才能让大家脱离价格战的低端竞争漩涡。而小米显然已经建立了一个成功的电商品牌，数百万狂热的米粉就是明证。在品牌文化成功塑造的情况下，哪怕卖手机不赚钱，销售其他周边产品也可以获得不错的盈利。

　　拿我的一个朋友为例，他是第一批购买小米手机的用户，首批小米手机的质量还是有不少问题的，但是质量问题并不影响他成为一名米粉，不算他推销给朋友的几部小米手机，他自己还购买了多款小米手机后盖、两块小米电池、一个存储卡、两张贴膜，还有各种各样的周边产品，如音箱、贴纸、挂饰甚至米兔玩偶、文化衫等等。他花在小米周边产品上的钱至少也有上千元了，而且他经常泡在小米论坛里，一有新的产品，大部分会选择入手，比如小米刚推出的PHONE飞车，他因为没有抢购到还很不高兴。如果说小米手机的价格是低到不赚钱的，这些配件显然不会再亏本卖。比如销量较大的米兔玩偶，你认为89元的定价会没有利润吗？配件的销售已经为小米手机带来可观的利润，而且随着米粉数量的持续增长，配件和周边产品的销量和种类还会不断增加，周边产品的销售会成为小米重要的收入和利润来源。我在这里可以预言，PHONE遥控飞车只是开始，今后遥控飞机、遥控快艇等都会逐步推出。

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　　小米的“神话”

　　作为一家创立时间不到3年的公司，４０亿美元身价的出现不仅让人惊讶更让人赞叹——这是个“神话”。

　　6月26日，小米公司在京举办媒体沟通会，小米创始人雷军公布了两条重大消息：一是，在端午节当天，小米手机完成第三轮2.16亿美元融资，二是，小米手机未来将兼容Android和WP系统，暗示小米也要生产运行WP系统的手机(可能就是WP8系统)。令人瞩目的是，在这轮融资中投资人对小米公司的估值已经高达40亿美元，与黑莓手机的制造商RIM公司市值旗鼓相当，几乎是曾经连续多年稳居全球第一大手机制造商宝座诺基亚公司市值的一半。作为一家创立时间不到3年的公司，身价出现如此大幅度的飙升不仅让人惊讶更让人赞叹。

　　小米公司去年10月才开始销售其第一款手机，其销售模式为网络直销及向中国联通提供定制版手机。若按小米手机每台1999元人民币价格计算，小米手机第一个完整的财政年度将实现100亿元以上的营收。该公司上周宣布，截止6月12日，小米手机今年来的销量已突破300万台，全年500万台已无悬念。

　　无论从哪个方面看，小米公司都演绎了一个成功的神话。小米独具特色的互联网手机模式也引来了众多仿效。2012年，是互联网企业纷纷进军手机市场的一年。百度、360、网易、盛大、阿里巴巴等互联网公司，纷纷致力于千元左右的智能手机。下面由雷军给大家算算账，究竟一台手机的成本需要多少？

　　元器件的采购成本并不等于手机的成本。事实上这只是一台手机复杂的成本构成中的第一个组成部分而已。对于一个手机企业来说，在设计好手机决定要生产的时候，首先要选择元器件的供应商，然后需要为他们从元器件供应商那里定制的手机元器件预先支付一笔叫做NRE的供应商研发费用，还要为部分元器件生产的模具支付模具费用。当然，这笔费用都是一次性的成本，未来手机产量越高，这部分成本就会被摊的越薄。