小米最全面分析—铁人三项，物联帝国！
小米“铁人三项”商业模式——硬件＋互联网＋新零售，全球最快 7 年营收超 1000 亿元，全球惟一一家智能手机保持高速成长的主流品牌，生态链物联网市场份额第一，新零售小米之家坪效 24 万／平全球第二，若移动互联网下一阶段万亿物联网产业爆发，有望成为下一个苹果帝国！
一、商业模式——铁人三项
1． 成立 7 年营收破千亿，全球第一
成立 2 年营收超 10 亿美金，成立 4 年营收超 100 亿美金，成立 7 年营收超1000 亿元
小米仅用 7 年时间营收超过 1000 亿元，超过 Google、Facebook 等全球科技巨头
创始人团队
2． 商业模式——铁人三项
小米商业模式是铁人三项：硬件＋互联网＋新零售
三项中均有建树
商业模式的核心竞争力是进化力
3． 盈利模式——低利润率硬件＋高利润率互联网服务
高性价比硬件满足 80％ 用户 80％ 需求
大众产品高质化，高端产品大众化
硬件引流，互联网服务盈利
互联网服务以占 20％ 的收入，贡献了 40％ 的利润
互联网服务毛利率 60％ 以上
4． 标杆企业——同仁堂、海底捞、沃尔玛、好市多、苹果
向同仁堂学习——货真价实有信仰
同仁堂司训：“品味虽贵必不敢减物力，炮制虽繁必不敢省人工”，意即做产品，材料即便贵也要用最好的，过程虽繁琐也不能偷懒。
“修合无人见，存心有天知。”意即你做的一切，只有你自己的良心和老天知道。
向海底捞学习——口碑源于超预期
口碑的核心是超越用户的预期，好东西大家会心甘情愿地帮你推广，口碑不是新媒体营销，其本质是认真琢磨产品和服务怎么能够打动消费者。
向沃尔玛、Costco学习——低毛利、高效率
52 年前，老山姆在家乡创办了一个杂货店。他发现那时美国流通行业的平均毛利率是 45％，这其实是很黑的。老山姆就想，我能不能只赚别人一半的钱，只做 22％ 的毛利率呢？天天平价，销量可以是别人的好几倍，肯定能挣钱。结果，沃尔玛用了三十年就成为世界第一，这就是高效率。
Costco 好市多是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，所有的东西定价只有1％～14％ 的毛利率。任何东西的定价要超过 14％ 的毛利率，就要经过 CEO 批准，还要再经过董事会批准。
盈利来源主要是会员年费，薄利多销、快周转、高效率奠定 Costco 产品低价高品质基础，持续保持会员粘性。
向苹果学习——打造小米帝国
苹果目前市值 9200 亿美金，排名全球第一，其模式为 iOS 系统 ＋ iPhone手机等硬件 ＋ 软件应用服务。
2017 年 services 销售额 91．9 亿美金，同比增长 31％，增速是过去 3 年里的新高。在整个苹果的运营利润里，iPhone 可能贡献 50％－60％，services 贡献 30％，其他业务 10％－20％。
硬件铺量，软件盈利，这个模式苹果已经证明是成立的。
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