小米最全面分析—铁人三项，物联帝国！
2018-07-19 14:47
史晨星
关注
四、新零售——小米之家坪效 24 万／平，海外收入占比 28％
14． 新零售——线上线下同品同质同价
消费升级是宏观趋势
智能手机分发渠道跟随消费升级变迁
品牌塑造——AISAS、饥饿营销、构建用户参与感
15． 线上线下扩张——小米之家＋小米商城
分销商数量持续增长
小米线下店主要有四种形式，一是自建自营的小米之家，人、货、场全部由小米提供；二是他建自营的专卖店，人、货由小米负责，场由合作伙伴搭建，双方采用分成方式合作；三是他建他营的授权店，人、货、场都由合作伙伴出；四是小米直供店，也称为小米小店，合作方从专门的渠道拿货，自负盈亏。
2016 年小米线下渠道快速扩张，自营零售体验店小米之家在全国和海外数量爆发式增长，目前全国小米之家数量已经达到 359 家，2017 小米之家收入达到 10 亿美金，预计 2018～2019 年小米之家销售额将超过 230 亿元、420 亿元。
坪效 24 万／平逼近苹果
坪效 ＝ 流量 X转化率 X客单价 X复购率 ／ 面积
线上小米商城平稳增长
16． 海外收入高速增长占 28％
印度第一
印度是小米新零售的第二主战场，2018 年 Q1 市场份额 31％，稳居第一
印度市场是全球第二大智能手机市场，每年手机出货量近 3 亿部，而智能手机比例尚不到半数，依然有巨大的成长空间
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