华米OV忙涨价、联想诺记抢市场，2018手机市场凭什么就得“消费升级”？

2018-07-30 09:42

“重返”千元机市场

然而在前两年，手机厂商们发力的重点还在于渠道的扩展。希望借着京东、苏宁等电商平台的力量推广，盘活自家的线上渠道。你可能并不认识某些品牌的创始人，但关注手机行业的人一定认得那些年在发布会上签约签到手软的胡胜利。

图：胡胜利（左）和林斌（右）在京东小米战略签约仪式

然而平台签约的厂商多了，大家都上了一条船，曾经的平台助推，只是换成了你一天我一天的“超级品牌日”，借此虹吸效应，将营业额集中在某一日，商家获得了宣传必需的漂亮数据，但大家都是平台合作伙伴，产品与品牌的孱弱最终还是无法获得消费者的认可。最后的赢家还是收获了“买手机上XX”的各大电商平台。

但至少那些曾经主攻线下市场的品牌，都到了各大电商平台来开店，增加了线上渠道。与此同时，曾经线上卖机的品牌则开始下沉，并美其名曰“新零售”。线上与线下品牌界限开始模糊，固守一方的品牌都将面临巨大的生存压力。

对于边缘厂商来说，由于并不具备支持溢价的品牌粘性，也不具备研发技术的积累，所以想要从头部厂商手中抢夺市场难度极高。好在国内二三线城市来说，由于居民购买力有限，在购机时价格成为了决策的重要因素，千元机市场有着较高的活力。

而这些厂商通常已经有很长的OEM、ODM历史，例如联想是早前“中华酷联”之一、诺基亚背后的HMD又是富智康（富士康科技集团旗下子公司）。对于如何利用成熟的供应链打造一款性价比超群的手机更是炉火纯青。于是二线品牌开始面向三四线城市，打响了“农村包围城市”的千元机价格战。

成也低价、败也低价，毫无用户粘性的千元机市场成为了厂商们紧紧抓住的救命稻草。想要活着，就要有销量，在成千上万的用户中，哪怕大浪淘沙般仅仅留下少量种子用户，也是品牌未来复兴的星星之火。

当手机市场进入残酷的“淘汰期”，没有理想必将由盛转衰，但活着，才有资格谈理想。对于“华米OV”这样的头部厂商，虽然享受着聚光灯下的神采奕奕，但同时也只有不停创新才能够留在舞台的中央。对于想要在市场中分得一杯羹的挑战者，解决“温饱”之后，迟早也要走上让用户“消费升级”的道路上来；而对于安于现状，将“价格”看作唯一希望的厂商，注定会随着基尼系数的两极分化走向穷途末路。（作者：乔志斌）

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