——LED市场观察

　　一、中国LED照明未来发展态势解析

　　无论进口的胶，还是进口的PC料，都不能从根本上解决LED的散热和光衰问题。到目前为止，可以说中国的企业用这种外国人设计好的光源模式做LED灯具的，没有一家真正解决好大功率LED灯具的散热和光衰问题。唯有通过自主创新，摒弃错误的LED灯具产品设计和结构模式，创新真正符合LED特性和符合照明需要的高效高品质的LED照明产品，才能拯救中国LED照明行业！

　　“LED照明未来发展较快的新兴行业，到2015年只要有20%的通用照明使用LED，将达到5000亿元的市场规模，并带动百万人就业”，不知多少人和企业家看到这条消息时，心里盘算着：5000亿元，只要有百分之一的市场占有率就是50亿，哈哈，太好了。哪怕不要百分之一，只要有千分之一就是5个亿，20%的利润每年赚一个亿没问题。千分之一的市场占有率这是没问题的，就是按平均分摊，有一千个企业，也有千分之一的市场啊！前景太诱人了！不要多想了，赶快干LED照明吧！于是，市场上，懂LED的，不懂LED的，做鞋的，做衣服的，做建筑的，做油漆的，做五金塑料的……一下子，各行各业的都开始高调进军LED照明这一行业，并且都打出了什么“中国LED最大的生产企业”，“中国LED照明领跑者”，“LED照明专家”……的称号。好像只要干上LED的，就是“才高八斗”的高科技专家，就成了腰缠数十亿资产的富豪，企业就是年产几十亿的大企业。

　　然而，目前国内LED行业的真正现状又如何呢？就拿LED路灯行业来说，大多数企业亏损，而少数不亏损的企业一般都是由于传统业务的支撑。但尽管亏损，这些企业老总却仍然“痛苦并快乐着”。痛苦的原因是，虽然干上了高科技的LED，但没拿到几张像样的订单。就是拿到了几张订单，灯也装到路上了，但由于自己生产的LED灯具的光衰严重，灯越点越暗，心中越来越怕，不知哪一天，灯光衰严重到不亮了，如何向政府和百姓交代？目前，凭他们公司的技术又无法解决LED灯具上的光衰、散热、配光等难题。虽然这些是不能对外人讲的，但他们仍然理直气壮的吹嘘着“××品牌，照亮世界”，所以心里矛盾着痛苦着。尽管痛苦，但想到中国有一块几千个亿市场的巨大馅饼可以吃到，并且，企业如果包装忽悠得好的话，还可以上市捞一把股民的钱。再考虑到中国政府对未来LED照明的前景从来都没有犹豫过，而且还将出台一系列支持LED照明产业发展的优惠政策和扶持措施，一想到这，这些企业家心里就又美滋滋的。反正中国政府的钱好忽悠，干脆就打肿脸充胖子，继续忽悠，赌下去吧！这就是中国LED灯具照明行业的现状——痛苦的忍着，快乐的幻想着。但却没有认真的去思考：这个痛苦是从哪里来的？如何去消除和减轻这个痛苦？

　　毫无疑问，中国政府在支持LED照明示范上，可以说是世界各国政府中支持力度最大的。“十城万盏”示范工程几十亿人民币已经扔进去了。但实际成效如何？不少LED路灯运行几个月就因严重光衰而不得不被撤下，有的灯虽然仍在亮着，但已经渐渐暗淡，为了面子，却仍然死撑着！据说国内某知名企业的路灯，派上了上百人的队伍在全国各地“救火”维修。人们不禁要问：所有这些损失的原因是什么呢？细细一想，可恨可恶的是：中国成为了一些所谓先进发达国家LED照明的试验场！而众多LED路灯生产企业虽然成了受害者，但还被蒙在鼓里。他们竟然还自鸣得意的宣扬：“我们已经拿下了近2000公里的LED路灯示范工程啦！”这些企业成了某些外国公司大赚中国政府、也是赚纳税人的钱的工具。因为某个企业宣传：“我们用的是进口×国××公司的著名品牌的LED光源，其价格每瓦就高达近三十元人民币。这样算来，我们一只一百瓦的LED灯具售价六七千人民币并不算高啊！”我们的政府按每只灯六千元付费，几年下来，2000公里的路灯，就需付出十多个亿，而×外国公司也就轻松地拿走了50%。稍有一点半导体知识的人都知道，LED外延片制造成本极其低廉，外国先进技术制造的话，其成本更加低廉。本来只有10元人民币一瓦的东西，怎么就一下子就卖出了30元一瓦？这些企业还心甘情愿地去宣扬、标榜他们使用的是进口品牌，帮这些外国公司大肆赚中国人的钱！可这些企业得到了什么呢？说来很可笑，得到的不是另外一半的人民币，得到的却是因为用了国外的LED光源，生产出了不合格的LED灯具产品而拿不到政府工程款和砸了自己品牌的结局。这个时候，外国的这些公司会管你吗？他们所宣传标榜的什么“××芯，中国情”，原来是用他们的“黑心”，大肆赚取中国人的钱！所以我们不得不反躬自问：为什么用了外国知名品牌的产品，最后还是这个结局呢？这就是我们的政府官员、专家，特别是LED灯具生产企业要认真思考的重要问题了！我们也只有把这个问题真正搞懂想通弄明白了，才能够拯救我们的LED路灯照明行业，才能够使我们的LED灯具生产企业避免误入歧途。我们国家5000亿元的新兴照明产业才能健康发展起来。

　　在这里，大家不禁要问，问题的关键究竟在哪里呢？我们不妨问一下：哪些国家的LED最好？大家可能都会不约而同地认为是美国、日本、德国、韩国等。请大家想一下，这些发达的资本主义国家，他们既然技术这么好，为什么自己本国不花几十亿、几百亿元去搞LED“十城万盏“的示范工程呢？而却偏偏要卖给你中国人做示范工程呢？这就是问题的所在。因为他们知道：示范就是试验，是要付出风险代价的。中国人不是很聪明吗？对世界上的先进技术一学就会。可这一点，偏偏在LED照明上让中国人尝到了苦果。外国人不但卖给了我们LED高技术产品，还卖给了我们一个封装好的LED光源模式，引导我们中国的企业按照这个封装好的LED光源模式去制造照明灯具。如前所述，使用外国人的这种LED光源模式思路做起来的LED灯具，其结局可想而知。外国人想呀：反正你中国政府现在有的是钱，花点冤枉钱也无所谓，中国的企业不是舍不得花钱研发吗？那你就拿钱买教训吧！等中国人最终明白过来的时候，大量外汇已经被外国人赚走了。而我们政府官员和某些专家学者，甚至更多的企业家，还在洋洋自称：我们的LED灯具用的都是进口光源啊！可以说，整个行业都被外国人忽悠了！因为外国人一开始卖给中国人的一个封装好的LED光源，单就这一点而言，整个行业就要走弯路。因为无论你是什么生产厂，也无论你技术有多高，你只要采用这种LED的光源做灯具，你就必须依据这个光源的特点去设计LED灯具。于是，中国诞生了用几十颗甚至上百颗相同结构的LED光源组成的LED照明灯具。这些灯具的结构基本相同，就是LED光源由LED晶体封装在一个热沉上，发光面由树脂透镜封装保护并做好发光角度，几十、上百颗这样的光源被安装到一个印刷线路铝基板上，铝基板又被安装到一个整体的散热器灯壳上。为了做好配光，在LED光源上又加了一个用PC或PMMA材料制作的透镜，俗称“花生米透镜”。然后为了防水防尘，又不得不再加上一块玻璃灯罩做好密封。或者不用“花生米透镜”配光，就用一块镀膜反射罩，在罩上开成一个个LED光源腔，用于反射配光。然后再装上驱动电源，接线通电后，LED灯亮了，大家都很开心。“高科技的”LED灯具就这样开发成功了！可是灯点亮一段时间后就发现问题了。内部结温太高，光衰太大，点不到几个月就光衰百分之几十。于是各个厂家又在绞尽脑汁，千方百计想办法，怎样才能减少LED光源到LED热沉、到安装印刷铝基板、到散热器之间的热阻。于是，别无他法，只有用低热阻的导热胶填充。可是，低热阻的导热胶在哪里呢？只有外国人有。因此，众厂家就不惜一切地代价去购买，哪怕是几十元一克的高价也要去买啊！谁料到，这样又被外国人狠狠地赚了一把！花了冤枉钱后，灯具的热阻虽然有所减少，但是光衰仍然严重啊！这时外国人又说了，你们中国人做透镜的PC、PMMA材料的材质太差了，容易老化光衰，而只有用我们外国的材料才行。于是，众厂家又大量进口国外的PC、PMMA材料，以为这样就能减少光衰。殊不知，无论进口的胶，还是进口的PC料，都不能从根本上解决LED的散热和光衰问题，只是被外国人忽悠了钱财罢了。到目前为止，可以说中国的企业用这种外国人设计好的光源模式做LED灯具的，没有一家真正解决好大功率LED灯具的散热和光衰问题。这就是中国LED照明行业目前的可悲之处。

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