重视工业产品研发创新，提供“一站式”解决方案

　　目前国内生产工业照明产品的企业不少，但多为仅生产工矿用灯的中、小型加工组装企业，而雷士凭借多年的技术、产品积淀，具备为工业客户提供“一站式”照明解决方案的能力。“雷士工业照明的一站式概念就是为工业客户提供专业一体化照明解决方案，可以分为两个纬度：其一，从照明方案的设计、产品的开发生产、照明产品的施工安装以及快速响应的售后服务这完整的四大环节来看，雷士可以满足工业客户各个环节的需求；其二，雷士不仅可以为工业客户提供生产照明产品和服务，更能满足工业园区中办公照明、生活照明以及园区环境亮化照明的完整需求。像雷士这样可以提供专业一体化照明解决方案的企业，在国内还非常少，可以说，这是雷士区别于其他工业照明企业最大的竞争优势所在，”雷士工业照明总经理姬海荣介绍道。

　　雷士照明所参展的工业照明产品，属于中高端产品，不仅表现在质量和设计安全性和可靠性度强，而且还具备新型、高效、节能等特性，主要分有三大类：第一类是专业固定类产品。主要指非防爆产品，在电力行业、治金行业等领域广泛应用的产品。如：泛光金卤灯（又端金卤灯）、高天棚灯、LED 平板灯等等。

　　第二类是防爆固定类照明产品。这是雷士所展的最丰富、最完整的产品系列，主要针对石油石化、天燃气行业。包括整个行业的工序流程都使用得到，从矿产采集，到矿产加工，再到深加工，最后到成品和储存。可以说，整条能源石化产业链的工业流程环境所要用的照明产品，雷士照明都能给予完整实现解决方案。这类产品主要有防爆泛光灯、防爆 LED 灯、防爆荧光灯（LED 灯管）、防爆泛光金卤灯、防爆接线盒等防爆电器。

　　第三类是防爆移动便捷产品，像防爆手电筒、防爆探照灯，还有带有汽油发动机的移动照明设备等，可以在各种防爆场合和户外作业使用。

　　十多年来，雷士照明取得了迅猛发展的奇迹，发展到今天已经成为中国照明行业龙头企业，其中尤其取决于对产品研发创新的重视。雷士照明先后在惠州和上海设立国家级照明灯具和光源电器研发中心，分别获得“国家认可实验室”称号、欧洲 KEMA 实验室认可，取得 KEMA-WMT 认可实验室资格，获得了进入欧美发达国家市场的认证标准。

　　目前，针对工业照明产品的研发，雷士照明研发系统特别成立独立的研发部 -- 结构五部，为工业照明产品研发和创新奠定基础和条件。

　　继今年3月雷士照明发布了6大系列 LED 上市新品，100多个品种，达300多款单品后，如今雷士照明经过多年的努力，强势发布一批高端工业照明新品，以强大的产品研发实力和品牌优势，宣告雷士照明进军工业照明领域。

　　截止目前，雷士照明共向市场推出了近万种产品，其中有60%以上属于自主设计和研发的产品，为客户提供“一站式”的照明产品及服务，是目前中国照明行业产品种类最多、最丰富齐全的照明品牌企业。

　　实施“大工业照明”发展战略 突显核心优势

　　工业照明质量要求非常高，与传统的照明产品，诸如商业照明、户外照明、家居照明等产品相比，首先，在质量要求和使用环境等方面有着很大的不同。工业照明产品的使用场合与环境，相对其他照明产品领域来讲，环境更恶劣，或者说是极端恶劣，表现在温度、湿度、腐蚀性、震动、电压波动性、气体气压等恶劣条件情况下。正因为如此，其他传统普通照明产品是无法达到工业照明产品所适应的环境要求。其次，在照明产品的空间感对比上也不同，一般常见传统民用照明是中低空间照明，而工业照明往往是大空间，甚至是超大空间照明，因此工业行业领域对照明产品的安全可靠性要求非常高。

　　雷士工业照明事业部市场总监张浩指出，在工业照明的概念和发展方向上，雷士的工业照明和其他品牌企业的工业照明也略有不同。比例国内较知名的海洋王、索恩、库柏等工业照明品牌，所发展的产品，属于生产性照明产品，主要工业用灯和矿业用灯，简称“工矿灯”。而雷士的工业照明发展方向，是大工业照明产品，总共有四类产品，除了包括生产性照明产品，而且还包括工业园区内的生活照明产品、厂区办公室照明产品和厂区环境亮化照明产品。

　　“目前很多工业照明厂商，包括主要工业照明品牌企业，只做工矿灯，这不能满足市场照明解方案一体化的需求，造成企业在采购的时候，要分包进行，管理产生混乱。而雷士照明可以提供完整的解决方案。这也目前国内照明行业唯一的家能做到的，”张浩说道，“我们能够把这四类工业照明产品成功地整合起来，把目标放在了大工业照明的市场领域上，诉求点是专业一体化的解决方案，这是雷士照明和其他工业照明品牌最大的一个区别，雷士照明的核心价值和优势也体现在这里。”

　　鉴于工业照明使用场合和环境的复杂性，对产品的性能和质量高要求，目前一般传统照明企业少有涉足工业照明领域，而国内大型的工业照明品牌企业，与传统照明企业所生产的产品，几乎是不重合，要么是专业做工业照明产品，要么只发展传统民用照明产品。而雷士照明进入工业照明领域，则改变了这种格局，凭自自身的实力，把传统民用照明产品和工业照明产品实现整合。“目前只有雷士照明才的这个能力和平台去整合传统民用照明和工业照明的‘一站式’解决方案，”张浩说道。

　　加入 B2B 模式，推动雷士销售模式变革

　　目前传统民用照明市场销售模式，主要采取的是 B2C（企业对消费者）的模式，如灯饰商场销售、照明展会促销、专卖店销售等。雷士照明自十多年前，就开始不断自主创新，在行业率先推行了品牌专卖店的销售模式变革，起到重大的品牌效应和业绩突破，引起业界纷纷效仿。经过多年的精心耕耘，雷士照明品牌专卖店模式和运营中心模式已成为雷士照明渠道建设的经典案例，是雷士照明一大竞争优势。

　　如今，雷士照明向工业照明进军，发展高端工业照明产品，其市场形态和销售模式与有所不同。在工业领域，没人会到店铺里选购工业产品，要么找厂家，要厂找经销商。工业照明产品的销售模式是 B2B（企业对企业）。

　　张浩指出，这与以往有非常大的区别，工业产品加入到雷士的产品体系中，对雷士的产品能力、营销能力和市场拓展能力，具有战略补充的意义，这说明雷士照明从传统的 B2C 模式，转到了“B2C 和 B2C 两个并行兼顾”的模式，深化雷士照明销售模式转型与升级，不仅拓宽了市场发展空间，雷士照明营销服务能力也将会相应得到很大提升。

　　铸造工业照明品牌，争做行业第一

　　目前工业照明厂商，更多的表现为专业生防爆照明产品的小厂，主要集中在中国华东地区。而国际品牌则有像美国的索恩、库柏等国际品牌，也进入了中国，而且市场份额做的比较大。

　　据业界估数，比起传统照明市场潜力，工业照明市场需求量并不比传统民用照明需求量少多少，同样拥有着广阔的市场需求。如海洋王，在工业照明方面仅去年就有14.7亿元的销售业绩。根据中国防爆协会报告，预测2010年工业照明产品市场需求达到700多亿。因此，雷士照明进军工业照明也将会迎来巨大的发展商机。

　　“创世界品牌，争行业第一”是雷士照明多年来秉承追求的发展目标，随着雷士照明不断创新变革，承揽了北京奥运、上海世博、广州亚运、南非世界杯等大型项目，雷士照明在自主研发、渠道建设、品牌推广、大项目工程承揽能力等方面已经获得广泛认可，无论是在销售业绩、品牌知名度、产品开发实力等各个方面做到了行业第一，目前正朝着世界品牌的目标努力。

　　因此，鉴于雷士照明多年来积累的坚实基础和实力，工业照明有着巨大的发展潜力，凭着自身优势，雷士照明未来一定会获得重大的突破。在市场战略目标上，早在雷士工业照明事业部成立之初，雷士照明就明确提出：要做工业照明的 NO.1，做到行业第一。而在针对客户需求方面，雷士照明力争做到最能专业解决工业客户需求的专家，即成为是工业照明领域的专家。

--OFweek电子工程网综合报道