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林志颖雷军联姻 小米或再创营销新模式

文/OFweek行业研究中心

  前不久,因为《爸爸去哪儿》人气再次爆棚的林志颖在微博上暗示想为爱子打造一款kimi手机。随后,小米科技雷军迅速给出回应,愿协助其完成梦想。就在昨日,小米公司员工爆料林志颖现身小米总部。林志颖现身小米总部,很可能是为kimi手机的合作而来。如果双方近期达成合作,那么Kimi手机将可能很快问世。

  其实,明星定制的风潮早在演艺圈风行起来。早在今年4月崔健已经发布过其个人定制手机产品--“蓝色骨头”手机,芙蓉姐姐也有定制手机。近日,周杰伦投资公司Ucan将推出专为粉丝量身打造的周杰伦手机并开始拍卖。

  明星定制手机风潮的兴起引发了不少网友吐槽,在一些网友看来,“粉丝经济”不可小觑,明星们这一招,很明显是为了赚粉丝们的钱。也有网友也担心这些定制手机的质量问题:“如果出现质量问题,这是一件很掉价的事情。因为这是明星参与设计的一款产品,有他非常强烈的个人特征和个人属性。”

  虽然有网友们对此忍不住吐槽,不过在业界人士眼里看来,这其实是一种新的营销方式。近日记者采访了知名的娱乐评论人舞美师,他认为,如果认为厂家只是为了赚粉丝的钱,这样的看法太片面。“这其实是一种新的营销方式,叫做互动式体验,这比明星们做广告代言带来的推广效果更好。”在他看来,明星参与手机定制这样的体验方式,可以吸引更多的人对这款手机有兴趣,参与到类似的体验方式中来,这给厂家带来的推广影响会更大。“明星们的粉丝来买手机,只是消费群体的一部分。明星也并不会通过卖手机来获得收入,他们本来就会有类似的代言费;对商家而言,更看重的是通过明星的体验,激发更多人的兴趣,培养更多的消费群体。”舞美师很客观地指出,“只要明星们的这些设计不影响手机本身的应用,粉丝们不会在意这点价格的。如果明星植入的这些东西有意义,价格稍微贵点也未尝不可。但是我们应该说,这样的营销方式并不是最终形式,今后还会更层出不穷。”

  众所周知,在手机行业里,没有创新就意味灭亡,无论是技术创新还是营销模式的创新。很多曾经风光无限如今却日渐颓败的大厂商都印证了这个道理,譬如昔日大佬诺基亚、RIM(现称“黑莓”)、摩托罗拉等。在软硬件创新日渐趋同的情况下,营销创新成为厂商突围的方法之一。

  目前,智能手机市场竞争进入白热化阶段。苹果和三星在市占率和利润上都形成了双寡头垄断格局,其他厂商很难策反其存量用户。OFweek行业研究中心出版的《2013-2016全球及中国智能手机市场研究及预测分析报告》显示,2012年全球智能手机出货量7亿部,其中三星出货量2.13亿部,占据了超过30%的市场份额。苹果以19.4%的市场占领份额紧随其后,曾经的寡头大哥诺基亚以11.1%位居第三,我国国产手机中兴以10.2%排第四。四大智能手机品牌分割完毕后剩余的28.8%才被其余千千万万的手机厂商分食。

  在此形势下,厂商在销售模式上做文章,立足差异化竞争,不失为可行之策。小米创新的成功就是个典型的例子,互联网公司跻身手机行业本来是件困难重重的事情。但是,其高性价比产品加上新的营销模式让其受到广泛好评,甚至一些传统的手机厂商也很难做到。

  OFweek消费电子行业分析师认为,雷军此次抛出橄榄枝,实在是精明之举。雷军看中的不仅仅是kimi手机合作带来的名人效应,更是看中其在中国台湾的实力,为小米的发展打下坚实基础。这次如果能抓住机会实现与林志颖共同合作开发黑米手机的话,借助林志颖个人的号召能力、其在商业经营方面的独特经验,相信小米的营销策略将再一次获得大众的惊叹。

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