2018年苹果发布的三款iPhone的定价均超出了预期，最贵的iPhoneXS MAX定价达到12799元，被喻为史上最贵的iPhone，而曾被认为为廉价iPhone的iPhoneXR最终定价也高达6499元，其超高的定价让业界咋舌，然而在销售了数个月之后，新iPhone在全球市场的销量大幅低于预期，如今终于开启了降价潮，其中廉价版的iPhoneXR更跌至业界预期的5000元以内。

iPhone连续提价终遇挫折

iPhone的销量曾在2015年创下2．315亿部的纪录，不过自那之后再也没有达到这个水平，在iPhone销量出现下滑的情况下，重视业绩的苹果现任CEO库克采取了另一种办法提升业绩，那就是不断提升iPhone的售价。

自那时起iPhone的定价就不断提升，至2017年其发布了全新的iPhoneX，起步售价更首次超过8000元。苹果的此种策略取得了预期的效果，在iPhone销量低于2015年水平的情况下，其业绩却自从2016年至2018年三季度的持续快速增长。

正是市场的反应激励了苹果，让它在去年发布的iPhoneXS和iPhoneXS MAX的定价创下了天价，而本来业界预期的廉价版iPhoneXR的定价会在5000元以内，最终定价也远高于预期。

苹果的这种定价策略最终让它吞下了苦果，去年发布的三款新iPhone销量均远低于预期，苹果随后在全球市场对新iPhone进行促销，日本运营商以三折的价格促销iPhoneXR，在美国市场通过以旧款iPhone换购iPhoneXR可以享受最高300美元的优惠，相当于iPhoneXR被打了六折。

苹果的供应链也因新iPhone销售未达预期而叫苦不迭，传出代工厂被不断削减iPhone的订单，供应链饱受库存之苦，甚至传出裁员的消息。凸显出苹果连续提价的策略终于遭受挫折，迫使它不得不持续以各种促销方式促进新iPhone的销售。

全面降价争取销量

苹果近期公布2019财年第一财季（2018年四季度）业绩，营收同比下跌4．5％，主要是因为iPhone的销售情况不理想所影响。苹果为此表示，业绩未达预期，主要是因为其在中国市场的表现太差所致。

据市调机构canalys公布的数据显示，2018年四季度中国智能手机市场前五名当中，苹果的销量下滑幅度最大，也是唯一一家出现两位数下跌的手机企业，同比下跌幅度达到13％。

中国市场是苹果第二大收入来源市场，在它进军印度市场屡屡受挫的情况下，中国市场就显得更加重要。目前中国手机品牌正持续在苹果占据优势的高端手机市场出击，其中华为2018年在中国高端手机市场的出货量更是同比倍增，抢夺的正是苹果的市场，这让苹果感到如芒在背。

面对在中国市场出货量大幅下滑的压力，苹果近期终于在中国市场推出了大幅降价促销的活动，不过一开始并非由它首先进行降价促销，而是由电商、连锁零售渠道等进行降价促销，在电商平台iPhoneXR售价最低只要4499元，较原来的定价低了超过三成，iPhoneXS、iPhoneXS MAX也比官网价格低了最高近1500元，显示出苹果为了抢夺市场份额正默许零售商大幅让利促销。

据电商和连锁零售渠道公布的数据显示，苹果此番降价促销起到了立竿见影的效果，销量立即增长了近八成，显示出国内用户对iPhone依然有很高的购买热情，这将有利于苹果提升iPhone在中国的出货量。

苹果此番为了拉动iPhone的销售进行的大幅降价活动，不知是仅针对当下的春节热销旺季，还是会持续下去，而消费者购买iPhone的热潮会否延续下去都是值得观察的，如果iPhone大幅降价将持续取得销量的增长，对国产手机品牌将是一大打击，国产手机的高端手机要么是跟随降价促销，要么就只能坐视苹果持续抢走市场份额。