中国是全球最大的手机销售市场，也是竞争最激烈的市场，云集了几十家手机品牌。这些年，倒下的品牌不少，还有很多在垂死挣扎，但是，这个行业一直都是前仆后继，它们以为在这个足够大的市场，自己总能分得一杯羹。然而，现实是残酷的。

去年至今，国内手机市场硝烟弥漫。手机企业表面称同行为友商，事实上却在“背后开枪”。今年，这种局面继续恶化。一些手机企业为了吸引眼球，获得更多媒体曝光，营销动作出现走形。

友商友商，背后一枪

最近，我们明显能感知，国产手机的“口水仗”多了，它们虽然口口声声喊着“友商”，背后却是各种不服，甚至不停地给友商“捅刀”。最近，华为推出折叠屏手机Mate X，在海外赢得好评，斩获数十项大奖；在国内，数家同行们却是对其冷嘲热讽，极尽挖苦之能事。有的将其称之为“PPT手机”，有的嘲讽价格太高。

有网友认为，它们自己做不出优秀的折叠屏手机Mate X，就心生嫉妒。试图通过贬低华为折叠屏，达到遏制对方的目的。但是，这种手段通常不管用。今天，决定手机企业未来的，不是舆论，而是产品，只有创新的产品，才能打动消费者。

最喧嚣的，要数互联网手机。荣耀、小米、魅族以及最新推出的iQOO，一直话题不断。小米与荣耀，战火几乎没有停歇。红米独立的消息传出时，荣耀高管回应，欢迎小米跟随，并表示，荣耀与小米的战争已结束，无论是在高端市场，还是国内出货量，荣耀都领先小米。

1月10日，红米独立后的第一次新品发布会（红米Note7），雷军喊话荣耀，“再把我惹急了，我就科普一下你们（荣耀）穿孔屏的技术缺陷，不要装。生死看淡，不服就干！”雷军接受采访时称，“本质上大家都相安无事，但后来友商分了一个子品牌，怼了我5年……”

此后，小米与华为的战争持续升温。小米9发布，小米放出信息，称小米9的续航能力，超过友商4000毫安时、4200毫安时的手机，暗指华为Mate20 Pro。要知道，小米9的电池容量只有3300毫安时。于是，荣耀的高管又出来科普，说小米的这一说法缺乏常识，光靠优化，是做不到的。

国内市场竞争惨烈

市场研究机构IDC的数据显示，2018年，中国智能机市场出货量为3．98亿部，同比下降10．5％，上榜企业，华为、荣耀、vivo在增长，出货量同比增幅分别为19％、13％和11％。而小米、魅族出货量下滑较为严重，同比降幅分别为34．9％和56％。

智能手机进入存量市场，消费者换机延缓。那么，经过2018年的凄惨，2019年是否有所好转？中国信息通信研究院公布的数据显示，2019年1月份，国内手机市场手机出货量为3404．8万部，同比下降12．8％，环比下降4．6％。这也可以看出，大环境很不好，要想在这样的市场环境中取得好成绩，十分不易。

国内手机市场竞争之惨烈，是任何一个市场所不能比的。小米在全球市场能排第四（得益于印度市场遥遥领先），但在国内市场，已经由原来（2014年、2015年）的出货量第一，下滑到第六名。还有，三星手机出货量排名全球第一，但在中国市场，去年的出货量却只有300多万部，相对华为、OPPO、vivo，几乎可以忽略不计。

为了争夺中国市场，抢夺用户，一些手机企业使用非常规的营销策略。近日，荣耀总裁赵明在接受采访时表示，“我们要有广阔的视野，很多营销的语言要克制一点。”他认为，小米与荣耀，不应该互相针对。

在背后挑起战争，吹毛求疵，表面上看，是在给对手制造麻烦。但是，对于具备创新能力的企业来说，这种招数并不凑效，反而是在给对方打广告。另一方面，国产手机需要团结，而不是内斗。

今天，尽管国产手机占住了国内90％的市场份额，从全球来看，行业前六，有4家是中国手机厂商。但是，国产手机整体上依然大而不强，尤其是在利润方面，与苹果、三星有很大的差距。出货量狂飙猛进之后，国产手机需要在高端市场进一步发力，推出更具创新意义的产品，而不是将主要精力花在营销上。

文／徐上峰