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拿起营销老本行 OPPO试图再突破

2020-09-27 09:47
蓝科技
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撰文/蓝科技

与年轻人沟通,游戏自然是最好的桥梁之一。

OPPO抓住了个机会。9月21日,OPPO宣布成为2020英雄联盟S10总决赛的战略合作伙伴。同时,将推出OPPO Find X2英雄联盟S10定制版及OPPO Watch英雄联盟限定版。值得关注的是,这是英雄联盟赛事首次推出合作的定制产品。

除此之外,拳头游戏中国以及环球音乐版权管理集团联合发起以电竞精神为主题的音乐创作营,OPPO将携手音乐人及创作者推出英雄联盟赛事推广歌曲及MV,希望通过不同形式的跨界合作,以优质内容与全球电竞受众进行深度沟通,并面向更广泛的受众推广电竞文化。

头部手机品牌联合最强游戏赛事,无疑能够让年轻消费群体产生深刻的印象,同时也增加了品牌年轻化敢于改变的品牌形象。而对于OPPO来说,此次与游戏赛事的合作,更像是吹响了自身再次崛起的号角。

OPPO 5G时代的焦虑

之所以说这像是 OPPO吹响再次崛起的号角,正是因为OPPO自身在5G领域上的迷失。

华米OV作为中国手机行业的四大天王,一直在不断发力。然而,在进入5G时,OPPO却出现了明显的掉队现象。

2019年6月6日,工信部向中国电信、中国移动、中国联通、中国广电发放5G商用牌照,5G商用也正式进入了高速发展阶段。在整个2019年,国内手机主流厂商围绕5G概念也是做足了文章。

7月19日,中兴发布天机Axon 10 Pro 5G版本;8月22日,iQOO Pro 5G版作为vivo首款商用5G手机亮相;9月16日,vivo NEX3 5G版本发布;9月24日,小米9 Pro 5G发布;9月26日,华为正式发布年度旗舰Mate 30系列(包含5G版本)。至此,OPPO成为了“国产四强”中唯一没有发布5G手机的企业,直至12月份,OPPO的5G手机才姗姗来迟。

OPPO发布5G手机的迟缓,也让其付出了销量下滑的代价。根据canaalys发布的2019年手机出货报告,虽然oppo在国内市场份额排名第二,但出货量下降幅度高达17%,最终市场份额仅为17.8%。

而在今年一季度,根据Strategy Analytics发布的数据显示,OPPO在全球的5G手机出货量仅有120万台,不仅远低于三星的830万台和华为(含荣耀)的800万台,也与vivo的290万台和小米的250万台相去甚远;另据极光大数据发布的数据显示,2020年第1季度,国内最畅销的5G手机TOP 10榜单上没有任何一款OPPO的机型。

更值得关注的是,在今年618年中大促期间,作为疫后的首个促销节日,OPPO也在京东、苏宁以及天猫的手机榜单中失去了声音。根据数据显示,京东618手机排行榜,单品前十榜单无OPPO产品踪影;在苏宁悟空榜加购手机单品榜OPPO也未有任何产品上榜前十;在天猫618手机品牌榜OPPO也仅居第6。

618的失利也直接影响了OPPO手机第二季度的整体销量。根据IDC数据显示,2020年第二季度,OPPO全球和中国市场的出货量均出现两位数的同比下滑。另根据Gartner数据显示,第二季度OPPO的出货量下滑15.9%。

拿起营销老本行 OPPO试图再突破

谁能想到,仅仅在4年之前,OPPO还以7840万台销量,同比增长122.2%的成绩成为中国智能手机厂商中的第一名。时至今日,却沦落到掉出第一梯队的境地。因此,此次与游戏赛事的合作,更是OPPO利用自己的营销之长,来再次赢得消费者关注的手段。

OPPO曾经的崛起,依靠的就是双拳并举。一方面,通过疯狂的广告锁定目标人群;另一方面,通过渠道以及运营商的优势,快速的进行市场扩张。而此次与英雄联盟赛事的合作也是OPPO面向广大游戏玩家的一次定向营销。

根据网络数据显示,早在2013年初,拳头公司公布的《英雄联盟》中活跃玩家数据中,月活跃人数为3200万,日活跃人数为1200万,最大同时在线人数突破500万。截至2019年9月《英雄联盟》每日并发玩家数量已突破800万人。而随着S9时期中国赛区再度夺得冠军,英雄联盟的关注度达到了空前的高度。

因此,随着如今英雄联盟S10总决赛的正式开始,OPPO的关注度也将激增。拳头游戏电竞全球合作负责人Naz Aletaha也表示:“我们非常荣幸能够成为OPPO的首个电竞合作伙伴,在合作之中我们看到了OPPO对于突破与创新的热情与追求,也很高兴能为粉丝带来具有《英雄联盟》气质与元素的深度定制产品。未来,我们希望通过与OPPO的长期合作,为全球年轻人带来更多的惊喜与愉悦,共同创造新的年轻生活方式。“

但是,在我们看到OPPO发力的同时,也仍然要明确。如今的手机市场,早已来到了生态建设的阶段,各家企业比拼的不再是单纯的技术实力和营销手段,更是在生态内容建设上的比拼。因此,OPPO之后是否能够再次创造出往日的辉煌,也要看其号角吹响后的冲锋方向。

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