作者：龚进辉

日前，酷派COOL 20 Pro终于如约而至，搭载天玑900处理器，4500mAh电池搭配33W快充，后置5000万像素三摄，售价1599元起。据我观察，真·对称式双扬声器和90天换机／两年质保是COOL 20 Pro为数不多的亮点。

从定价来看，COOL 20 Pro定位于中端市场，而这一市场向来竞争激烈，realme、Redmi等实力派玩家火力全开，酷派这种小厂胜算本身就不大，加上COOL 20 Pro乏善可陈，想要杀出重围，难度之大可想而知。

COOL 20 Pro在京东、天猫两大平台低迷的预定量足以说明问题，相比预约，预定更能真实反映它的受欢迎程度，用户需要交100元，首销时可以冲抵300元。截至目前，其在京东、天猫的预定量分别为2215台、200多台。

不难看出，COOL 20 Pro似乎并不受用户待见。在我看来，该机属于典型的低配高价，它引以为傲的影音娱乐神器和超长质保两大卖点，确实有一定过人之处，但对用户的吸引力不足，颜值、性价比、拍照、续航等才是用户购机时真正在意的卖点。

今年5月，酷派发布COOL 20，上市半年多，在京东平台只斩获1万多个评价，销量不尽如人意。此次COOL 20 Pro预约量并不给力，预示着其很有可能步COOL 20的后尘，在产品生命周期内销量不佳。而这两款产品的销量总和，代表酷派2021年在国内市场的表现，与行业巨头相比可以忽略不计。

虽然酷派在国内市场存在感很低，但并不妨碍它畅想未来。今年10月，酷派董事长陈家俊放出豪言，“现在市场机会很大，我们的目标是3年内重返第一梯队。”在我看来，不管企业制定多宏伟的目标，都要脚踏实地，既要在顶层设计上下功夫，也要极力打造让用户惊艳的爆款。

显然，酷派在产品环节的表现缺乏竞争力，与友商相比劣势凸显出来，占不到多少便宜。而其在顶层设计上，还是有一定亮点。为了在竞争激烈的国内市场占据一席之地，酷派在新团队、新资本、新战略三个方面做足准备。

新团队方面，酷派从小米挖来一口气秦涛、胡行、李宇靖和司马云瑞四人，秦涛担任高级副总裁，其余三人担任副总裁，他们拥有丰富的手机行业操盘和产品打造经验，对行业趋势和用户需求保持深刻洞察。

新资本方面，从去年底开始，酷派在资本市场的融资超过21亿港元，包括今年10月签署8．33亿港元股份认购协议，由国际知名投资机构SIG领投，陈家俊旗下宏晖投资等跟投。

新战略方面，酷派将从渠道、供应链和系统创新三方面着手。渠道从业内常见的分销渠道模式改为数字化渠道管理模式；供应链优先采用国产元器件，目前已实现80－90％元器件国产化；系统创新则是打造引领下一代操作系统，“过去大概六个月，我们的Linux kernel核心分支代码贡献已跻身中国手机品牌TOP2。”秦涛表示。

说白了，眼下酷派有钱有人，发力方向也十分明确，与过去过苦日子的自己相比，其的确有较大进步，但放在手机行业来看，酷派好不容易建立起来的优势并不明显，不足以助力其攻城略地。

所谓的新团队，秦涛、胡行、李宇靖和司马云瑞都是小米中层，到了酷派能当高管，从侧面证明酷派不如小米，而小米高管仍活跃在一线，他们将与曾经的领导较量，孰优孰劣一目了然。同时，OV、荣耀也已建立完善的人才梯队，高层、中层人才一应俱全。

所谓的新资本，手握超过21亿港元的酷派的确比过去资金实力更为雄厚，但放在手机行业并不起眼，小米、OV、荣耀都不差钱。以小米为例，小米光造车就投入100亿元，而手机作为它的主业，自然能享受到更多资金加持。其实，对于竞争激烈的手机行业来说，21亿港元并不算多，能做的事情十分有限。

所谓的新战略，在渠道建设上，酷派走“农村包围城市”的路线，先从乡镇市场发力再逐步覆盖到城市，目前已在全国各乡镇建立超过1400家酷派授权服务站站点。酷派以为布局乡镇市场就能避开OPPO、vivo的锋芒？实在是天真，它们依托强大的代理商网络，早已在乡镇市场扎根，小米也正加速向乡镇市场渗透。

供应链方面，用户并不关心元器件是国产的还是外国货，只关心元器件带来的产品卖点和由此衍生的性价比。显然，无论是COOL 20还是COOL 20 Pro，都无法让用户满意，充其量把国产元器件当作营销噱头，而爱国营销这一套，用户并不买账，只在乎实实在在的利益。

至于系统创新，在众多第三方定制操作系统中，酷派自家的CoolOS鲜少被外界提起，知名度欠佳，用户口碑也并未建立起来。对了，小米的MIUI、OPPO的ColorOS均已瞄准万物互联，这才是下一代操作系统，而CoolOS连这一代操作系统都没做好就剑指下一代，未免过于激进，应稳扎稳打，别没学会走就急着跑。

事实上，如今酷派只做到强于过去的自己，但这远远不够，想要重返第一梯队，应比对手跑得更快、发展更好，这对于整体优势并不明显的酷派来说，实现难度较大。换个角度看，眼下小米、OPPO、vivo、荣耀、苹果位于第一梯队，酷派至少得挤掉一个玩家，才能如愿重返第一梯队。

面对这五大劲敌，酷派能比得过谁？恕我直言，我实在看不出酷派能超越任何一个玩家，现在不能，今后3年十有八九也不能。因此，看到COOL 20 Pro乏善可陈，我更加确信酷派3年内重返第一梯队没戏，坚定持悲观态度，难度和挑战着实不小，甚至有点不切实际。

也许，手机厂商立Flag容易，兑现Flag却难如登天。做机不易，酷派且行且珍惜，祝陈家俊好运！