新发布的S12进一步“破格”，开启了vivo角逐中高端市场的新征程。

作者／番茄酱

出品／新摘商业评论

近年来，中高端一直是各手机厂商竞争焦灼的细分市场，经过第一轮比拼，已经有玩家占据上风。

根据知名市场研究机构Counterpoint Research数据显示，vivo 9月份在中高端市场的份额翻了一番。在500美元至 599 美元价格区间的市场份额，vivo也从2020年9月的10％上升至2021年9月的20％，可谓抢下了高端市场的山头。这其中，S系列功不可没。

巨量引擎公布的2021第三季度手机换机报告显示，vivo用户换机留存率（品牌忠诚度）高达40％，其中，vivo S10单机型吸引了近14％的vivo老用户，Counterpoint Research报告也指出，vivo在登顶中国中高端市场的过程中，S系列具有重要战略意义。

vivo的野心不止于此。vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山曾在公开场合表示，vivo要做的是真正的高端。在目前的国产手机赛道，“做真正的高端”，可以说是立意走窄门——“那门是窄的，路是小的，找着的人也少”，但却真正通往未来在高端市场“永生”的大门。

而回顾vivoS系列，其客群精准、标签鲜明，凭借高质感的影像和高质感的设计，在中高端市场当中有着颇高的号召力，一步步登顶。而此次，新发布的S12进一步“破格”，开启了角逐中高端市场的新征程。

一、厂商角逐中高端：争风口，拼内功

手机赛道向来同质化严重，品牌倘若没有长板，就很难在已进入白热化的中高端市场角逐中取胜。

一览围绕中高端市场开拓的诸多战场，影像无疑是其中最令人瞩目的点。

根据UserTracker数据显示，从2020上半年短视频类应用就已攀升至大众用户的“第一刚需”，使用单日时长占比接近32％。而根据艾瑞市场调研数据显示，换机用户对“手机拍摄”的体验关注度高达29．2％，而排名第二的关注度（处理器）仅为17．3％。

在此背景下，为了在手机影像领域站稳脚跟，各品牌争相发力，试图攻克这一中高端市场的战略要地，而vivo S系列无疑是其中的佼佼者。

从S1到S10，vivo不断在人像拍照领域攻城略地，解决了种种用户痛点，如S9系列极夜自拍玩法的出圈；S10系列在基础硬件侧搭载了4400万像素的柔光双摄，均抓住了颜值经济下，目标用户对拍照更好看、成片更小资、最终能呈现出高逼格朋友圈等需求，在中高端市场“精准制导”。

然而，随着影像这一风口被越来越多厂商锚定，一时之间，众厂商纷纷热衷于在摄像头等部分“堆料”：从增加像素，到升级镜头、再到自研影像芯片 ，围绕影像功能的硬软件升级不断展开，“重影像打法”成为了大势所趋。

因此，在下一阶段，长板效应带来的红利将不断递减，取而代之的是比拼内功，这也使得安迪－比尔定理在手机赛道内再度得到验证。

安迪－比尔定理是对IT产业中软件和硬件升级换代关系的一个概括——“Andy gives， Bill takes away．（安迪提供什么，比尔拿走什么）”， 安迪指英特尔前CEO安迪·格鲁夫，比尔指微软前任CEO比尔盖茨，简单概括就是：硬件提高的性能，很快被软件消耗掉了。

因此，硬件厂商不断提升硬件性能，却并不会出现“性能过剩”、性能浪费的情况，因为在此过程中，硬件提升的性能已被更庞大、更消耗资源的软件所消耗掉，而在软件公司的倒逼下，性能成为了硬件厂商内功比拼必不可少的环节。

以电脑行业为例，微软为首的软件开发商吃掉硬件提升带来的全部好处，迫使用户更新机器让惠普和戴尔等公司受益，而这些整机生产厂再向英特尔这样的半导体厂订货购买新的芯片、同时向 Seagate等外设厂购买新的外设，如此循环不断往复，推动着迭代升级。

放眼到手机行业也是如此，从游戏场景来看，随着硬件能力的提高，主流手机游戏体量、画质也随之提升，进而对手机性能提出了更高要求。

因此，手机赛道传统的长板打法已成历史，综合素质逐渐成为了产品比拼的关键，也只有不断更新硬件、软件，二者双轮驱动，才能保证产品的市场竞争力。在此趋势下，S12突破自身舒适圈，再度升级。

二、S12“破格”：不止于长板

面对用户诉求的多元化趋势，各手机品牌所制定的升级路径各不相同。

其中，vivoS12系列打出“性能牌”：配备天玑1200＋高速闪存UFS3．1等旗舰硬件，集成双效内存融合＋4G等创新技术，软硬一体成就同档位性能担当。显然，vivo S系列此番打法，是想要在传统影像、外观设计长板之上再度升级，寻求全面化发展。

从硬件性能来看，vivoS12系列中的Pro版本处理器从天玑1100升级到了年度旗舰芯片天玑1200，后者作为联发科2021旗舰级芯片，采用台积电6nm工艺制程以及集成式5G基带，配备有3．0GHz的Cortex－A78大核、3颗2．6GHz的Cortex－A78核心及4颗2．0GHz的核心，规格方面堪称华丽。

反馈在数据上面，天玑1200较上代CPU性能提升高达22％、能效提升25％，且GPU性能提升了13％，满足了用户更高程度的使用需求。

此外，作为联发科冲击高端SoC市场的诚意之作，天玑1200支持5G双载波聚合、双卡5G VoNR，不仅在5G通信方面优势尽显，还能实现单帧逐行4K HDR视频，与vivo S12系列的影像长板颇为契合。

然而，拓宽用户圈层绝非易事，现阶段PC行业的趋势正在迁移到手机行业——消费者更换手机的速度将会越来越慢。只不过，在PC市场，普通用户的钉子户行为依然阻挡不了游戏爱好者的换机热情。

以决定PC游戏性能的核心——显卡为例，NVIDIA与AMD两大显卡厂商2020年末所发布的最新系列显卡，至今仍一卡难求，玩家想要购得心仪的显卡不得不加价，亦或是寄希望于自己抽到寥寥无几的购买资格，但纵使如此，玩家围绕显卡展开的讨论仍十分狂热。

而PC市场的规律似乎也彰显着：游戏性能很可能成为手机厂商未来出货的主要动力，甚至是未来的增量空间所在。因此，要想破局，走向大众市场，就必须把握住游戏玩家群体的需求。

而这类需求，往往取决于产品的硬件规格与针对游戏玩家做出的性能优化，二者协同带来绝佳的游戏体验，将让游戏用户和影像爱好者一样，提高对游戏的品牌忠诚度。

只是，手机不同于PC，其便携、轻薄化等特点决定了其无法通过大面积风扇、水冷却、风道设计等因素释放游戏运行所产生的热量，仅是盲目地提升规格而忽略散热设计，很难在长期游玩过程中保持性能的稳定。

为此，vivoS12 Pro所搭载的天玑1200配备有联发科专门为优化游戏体验开发的hyper engine 3．0游戏优化引擎，在大幅提升游戏性能的同时，还能搭配vivo  S12系列的超导液冷散热设计，实现出色的发热控制，即便是长时间玩游戏，也不会出现手机烫手、掉帧等情况。

此外，S12系列专门为游戏玩家设计有游戏BOOST模式，实现了针对游戏场景做的深度优化，从而加速数据吞吐、减少内存占用、稳定游戏帧率；240Hz触控采样率与电竞天线设计，降低了网络延迟对于游戏的负面影像，最大程度发挥玩家的微操作空间。

以实测场景表现来看，vivo S12 Pro已获得王者荣耀KPL标准认证，即使是开启90帧高清模式，依然可保持长时间的流畅，性能堪称强悍。

而本次vivoS12系列在性能上的大幅突破，也使其不再只由影像、颜值这二个长板驱动，取而代之的，是坚实的黄金三角底座。

三、“黄金三角”为底座，S系列的“爆发输出”

vivo S系列将走向何方？事实上，S系列将走上一条底座坚实的长期路线。

可以看到，以影像起家的S系列一直定位精确，在S12系列此番全面升级中，影像方面的升级与创新同样可圈可点。

其中，人像拍摄作为vivo影像领域一直以来的长板，在此次产品迭代中备受瞩目。

在业界的高期望下，vivo S12系列拿出了堪称豪华的前置柔光双摄方案，并搭载了5000W像素三星JNV超清传感器，在提高影像清晰度的同时还特别优化了夜拍场景；将“微缝双柔光灯”也升级为“双色温四柔光灯”，将原有优势进一步抬高。

主摄方面，vivoS12系列采用了一颗一亿像素的大光圈摄像头，并支持九合一的输出模式，完美契合了用户对于主摄的需求，既保证了影像细节，也实现了更大程度的背景虚化。

众所周知，影像不止于硬件规格。软件方面，vivo前沿AI技术团队同美学专家及专业摄影师合作，打造了微米级焕肤塑颜算法，不断地通过修图器跟修图评估器的博弈来找到修图最好的方向，实现与商业级修图师作品相媲美的效果。

可以说，上述软硬件方案覆盖了影像前期到后期全流程，也赋予vivo S12系列影像更多专属于S的独特可能。

与此同时，颜值也是烙在S系列基因里的属性：本次vivo S12系列颇具美学意味，拿出了暖金、屿蓝、耀黑三款配色，基于变色材料革新，其变色阈值更宽，在普通光线下表现依然亮眼。

过往来看，看重手机颜值的和看重手机影像的人群重合度很高，vivo S系列最初的定位就是为此而来。然而，只有“影像”和“颜值”两块长板，即使把细分人群做到极致，也终会碰触到该人群体量的天花板。

直到S12系列，vivo终于开始在性能上“爆发输出”，调和了性能和设计、影像，从而构建了稳固的黄金三角，变成S系列的坚实底座。

显然，这将成为vivoS12站稳中高端市场，乃至进一步上探的强力抓手。未来，这或将成为S系列的一个长期路线，向着更高体量的明星产品线迈进。