“惶者生存。”

　　文丨华商韬略 陈梦迪

　　“我说过荣耀会是我最后一份工作，我兑现了承诺，但没想到是以这样一种形式延续。”

　　距离荣耀成为新荣耀已过去一年多。提起荣耀从华为切割的那一刻，赵明用“风萧萧兮易水寒”形容当时心情。

　　赵明用一条“微笑曲线”总结独立这一年：从市占率第二跌落至谷底，再反弹回市场前三。荣耀回归速度超出所有人预期，重新进入上行通道。

　　这也是赵明的神经磨练得格外粗壮的一年：外御强敌，内稳军心，解决芯片饥荒，修复供应链，补齐研发短板……关关难过关关过，每一次挣扎都让荣耀和他更强大。

　　赵明说：“必须战战兢兢、如履薄冰。惶者生存，我永远相信这句话。”

　　【1】

　　2022年1月10日，荣耀推出史上最贵手机折叠屏Magic V，售价9999元。“赵明现场摔万元折叠屏”成为热门话题，宣布荣耀进入目前高端机竞争最激烈的折叠屏赛道。

　　华为被美制裁后，业内流传：“华为跌倒，苹果吃饱。”苹果市场份额迅速上升，被所有同行锁定为标靶。折叠屏由于苹果尚未染指，被视为弯道超车苹果的机遇，各大品牌纷纷押注，行业“叠叠不休”。

　　此时躬身入局，赵明表示：“无论是价格还是使用体验，折叠屏作为主力机条件已经成熟。”

　　独立一年，荣耀经历了坠入崖底又触底反弹的全过程：从手机市占率跌至3％为起点，到2021年8月荣耀超越小米成为中国第三大手机品牌，市场份额达到15％，海外市场也随着新品上市恢复活力；从没有办公室到荣耀首家自建工厂荣耀智能制造产业园落成，平均28．5秒就可以生产出一台手机……

　　赵明说：“没有坏的市场，只有坏的应对。”

　　如今，涅槃后的新荣耀剑指高端市场，软硬件全面对标苹果。

　　赵明说：“以高端崛起为目标，是对团队最好激励。发令枪响，所有人向更高目标迈进。在高端领域的技术外溢，会惠及荣耀的普惠、中高端产品，实现能量逐级传递。”

　　【2】

　　新荣耀从诞生起就踏上追寻回归之路。

　　起初唱衰之声四起，士气低靡。为稳定军心，荣耀内部举办线上会议，鼓励员工匿名向赵明提问。

　　有员工忧心：“他们说荣耀要完了。”

　　赵明说：“我希望他们真的相信，尤其是对手。他们越相信，我们的仗越简单。”

　　在至暗时刻，荣耀芯片库存迅速消耗殆尽，在找到芯片货源前，必须精打细算给渠道商发货。

　　赵明形容：“一碗粥养活五个人，每个人分一小口。”

　　如果与渠道商没有互信，很容易产生罅隙，渠道商会以为荣耀有货不给自己，从而转投竞争对手怀抱。对此华为也早有准备，荣耀收购方中有多个线下渠道商，利益深度捆绑。

　　三月，荣耀在海南召开渠道商大会，赵明记不清那天喝了多少酒。他印象最深的是，有渠道商说，要把之前在荣耀赚的钱全拿出来共渡难关。2021年，荣耀新增2500家线下体验店，仅五一假期就同时开了一千家店。

　　除了内忧，还有外患，竞争对手也在行动。

　　对手深知，如果荣耀不能修复供应链，脱离华为的它将迅速冻毙于风雪。于是对手在上游大量采购芯片，试图将新荣耀扼杀于襁褓。

　　赵明说：“对手都在over booking芯片。最难的时候，只能一颗颗地抢，抢到什么芯片做什么产品，一个月的发货量相当于过去一天。”

　　【3】

　　高通的骁龙778G芯片上市给了荣耀一线生机。

　　因不被市场看好，这款芯片订购不受限。荣耀得知后立刻去采购，但还是晚于市场45天才拿到货。

　　一款手机从研发立项到上市平均需要八到十个月，看着饿得嗷嗷叫的渠道商和虎视眈眈的对手，荣耀不得已开启急行军模式。

　　当时办公环境与华为时期云泥之别：办公区只有二三十米长，工程师像流水线工人一样人挤人，每天苦干到下半夜，几乎无休。急行军211天后，荣耀50手机发布，而对手们搭载该芯片的机型比荣耀晚30天才上市。

　　6月16日，荣耀50在上海发布，引爆市场，1分钟销售额突破5亿元，包揽当天天猫、京东、苏宁三平台单日销量和销售额冠军。

　　荣耀50让荣耀打了个漂亮的翻身仗。发布后不仅市场份额迅速回升，海外市场也因这款产品重启，最重要的是，芯片供应问题解决，高通当时愿意将全部骁龙778G产能给到荣耀。

　　赵明说：“我们与合作伙伴不仅是买卖关系，而是如何更好地去牵引技术发展的方向。我们在通讯领域是有极强的经验和能力，我们就把这些东西跟合作伙伴分享，提升他们芯片的解决方案。”

　　急行军牙关紧咬继续前行，荣耀产品随之密集发布。

　　2021年8月，荣耀基本恢复正常运营，第一次挺进高端市场，发布荣耀Magic 3系列手机，售价从4599元－7999元；9月，Magic 3系列手机进入中国市场高端机4000－8000元销量前三名；11月，Magic 3系列手机在天猫双十一成为5000元以上安卓高端机销量冠军；12月，荣耀60手机发布；2022年1月，荣耀推出史上最贵折叠屏手机Magic V……

　　在研发上，荣耀与华为分手时，带走四千名精锐和多个顶尖实验室，华为亦转移大量专利给荣耀。但脱离华为十万人的研发团队，荣耀必须迅速补齐各项短板。

　　所幸荣耀从2018年开始，在基础系统研发、品牌调性、销售渠道上就与华为独立运营，因此拆分阵痛期大大缩短。

　　赵明说：“当荣耀还在华为体系中，两个品牌就存在竞争。2019年，荣耀就已明确要进行二级火箭的战略并轨，从互联网品牌升级成全渠道品牌。”

　　有得有失。单飞后的荣耀不断顶破天花板。从华为的子品牌变成全渠道品牌，不再担心产品与华为冲突，决策不再被掣肘，产品线全面覆盖高端、轻奢以及普惠市场，品类包括手机、平板、笔记本电脑、音频、穿戴、路由、智慧屏等。

　　但荣耀的扩张严守“通讯和连接”的边界，赵明称之为“不取”。

　　赵明说：“面对诱惑，不取才是胜利之道。一直有人对我说，你看某某商业模式多成功，他做了空调电饭煲，你也做。我说如果你没有核心的业务控制能力和战略控制能力，就是浅层创新，根基是不牢的。只有把擅长做到第一，荣耀才会进入其他行业。”

　　【4】

　　新荣耀内部流传两句话：永远不要忘记，你曾经是华为人；要时刻记住，你已经不是华为人了。

　　赵明说：“从华为继承到的价值观、文化和体系化作战的能力，比我们从华为继承来的资产要重要得多。”

　　脱离华为不久，北研所园区砌起一道长长的白墙，墙的一面是华为，另一面是荣耀。

　　这堵墙也砌在荣耀人心中。

　　赵明说：“这堵墙宣布荣耀独立了。独立后的荣耀要独自去面对竞争，去赢得所有对手，包括华为。在荣耀的字典中，我们要树立这种强者的文化和王者的文化。”

　　荣耀诞生于2013年，初心是填补华为在低端机市场空白。上市就大受年轻人欢迎，当年销售额1亿美金，次年增长至20亿美金，独立前已成中国市场份额第二的手机品牌。

　　2020年华为遭美制裁后，断臂求生将荣耀出售，为的是让荣耀成为独立实体以获得芯片货源。

　　切割异常果断决绝，一个月内完成所有盖章。11月17日，华为宣布出售荣耀那天，新办公室都没有。

　　2021年1月1日，荣耀从华为园区迁出，货车载着家私浩浩荡荡驶向新办公点。

　　临别时，任正非说出期许：“荣耀要做华为全球最强的竞争对手，超越华为，甚至可以喊打倒华为。出门也许是更冷的寒风，我们再不能为你们遮风挡雨了，一路走好，多多保重。相处时难别亦难，秋风送寒杏叶黄，你们走好。”

　　过去在华为体系内，员工被服务得无微不至。荣耀独立后，这一切不复存在：新办公室装修气味尚未散去，只能开着窗披着毯子办公；厕所马桶堵塞被封，满大厦找厕所；发工资要用Excel表格手工算；背后再无依靠，一个失误可能带来灭顶之灾……

　　现实无不在提醒荣耀人：新荣耀是一家创业公司，一切都要靠自己去争取和重建。

　　如今，荣耀回归中国市场前三，拥有上万名员工。回忆起步的艰难，赵明微笑说：“这是荣耀的成年礼。”

　　之所以没有做得更好，赵明坦承：一方面受限于芯片短缺；另一方面，新荣耀商业模式调整还没结束。

　　荣耀诞生时是互联网手机品牌，原有商业模式是线上带动线下。独立后线下销售额占比70％，彻底逆转。此外线下销售体系不够下沉，对于县城乡镇的覆盖还在进行中。

　　下一步，赵明计划用最多18个月，让荣耀登顶中国手机市场。

　　前路依然坎坷，荣耀不仅要面对杀成血海的行业竞争，地缘政治的达摩克利斯之剑始终高悬在头顶。

　　有人问赵明：如果把荣耀比做一种动物，会是什么？

　　赵明说：“笨鸟。笨鸟要不停磨砺自己，笨鸟不等风，要务实而专注地飞向全球市场。”

　　【参考资料】

　　［1］《赵明：荣耀归来》中国新闻周刊 陈惟杉

　　［2］《赵明：惶者生存》全天候科技 于惠如

　　［3］《荣耀赵明：快速成长的时候，要注意能力上是否有泡沫》晚点财经 贺乾明

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       原文标题 : 绝地反击，他给了任正非想要的