在今年的世界读书日，应湖州市人才发展集团和一寸读书会的邀请，芯流智库在湖州做了关于《中国芯片往事》一书的分享。

分享日的前天晚上，我和一寸读书会热心的工作人员散步在南太湖，晚上与当地的朋友深入交流。

晚宴上，一位湖州当地科技公司——海瑞网络的董事长徐一忠，讲述了自己80年代在武大物理系半导体物理专业就读、1987年毕业后在国营企业工作、其后下海开始创业的传奇经历。

特别巧合的是，徐一忠与芯流智库之前深入研究的一家功率半导体上市企业——中车时代电气的科学家和副总工刘国友是同班同学。

当年从武大毕业后，徐一忠和刘国友都分配到了半导体国营企业工作。工作数年后，两人的人生轨迹开始分流。

徐一忠身处市场经济发达的杭州，在国企沉潜积累数年后，毅然下海，做起了彼时火热的程控交换机生意。而他在株洲的同学刘国友，则一直埋首于功率半导体研发，一步步成为时代电气的“技术担当”。

在武大的毕业合影，后排右六为徐一忠，中排居中穿花衬衣者为刘国友

虽然徐一忠早已远离半导体行业多年，但他讲述的故事，还是深深吸引了我的注意力，并激发了我创作《中国芯片往事2》的动力。

本来，在《中国芯片往事》的第一部，我描写了众多在90年代下海的半导体专业大学毕业生，但并未深入探究他们进出半导体国企的故事和缘由，而徐一忠的故事，正好是那个足以代表90年代半导体产业人才转型的典型。

于是，在今年7月，当《中国芯片往事2》开启新一轮访谈之际，我前往湖州，在海瑞网络对徐一忠进行了一次深入的访谈。

对徐一忠的访谈，让我见到了内敛和张扬是如何在一个人身上完美融合的。他是一个敏锐踏实的工程师，又是一个义无反顾的梦想家，他从心所欲却又不逾矩。

徐一忠出身于浙江诸暨农村，13岁的懵懂少年在彼时中专“铁饭碗”的诱惑下拷问内心，历经数年波折，来到珞珈求学。他抱着有一技之长的简单想法，误打误撞进入半导体物理系学习，自此开启技术之旅。

这条路并不一帆风顺，从国营企业到创办自己的公司，徐一忠发论文、搞生产、跑兼职、搞合资，一路颠沛，淋了不少冷水，贯穿始终的是对技术的热忱。

既然商海浮沉，不如撸起袖子自己干！

数十年的职业生涯，让徐一忠养成了对互联网数据业务的敏锐嗅觉，成就了今天的海瑞网络。从半导体到IDC，明线是张扬，暗线是内敛。徐一忠在其中经历了怎样的心路历程和选择？怀着这个问题，我们的访谈从以下三个方面展开：

1、曲折的教育长跑

2、纯粹的职业生涯

3、行业转型之思

这是《中国芯片往事2》成书过程中对经历中国芯片产业发展的系列受访人的专访文章。随着访谈进程的推进，芯流智库将陆续推出访谈文章。

曲折的教育长跑

【编者按】 从13岁初中毕业，到放弃考研收获工作乐趣。作为成绩优异者为何选择休学？选择半导体专业有何契机？徐一忠一路跟随内心，趟出了属于自己的成长路径。这部分讲述了徐一忠从高中到工作之初的心路历程。

芯流智库：您的过往经历对人生选择有什么影响？

徐一忠：我的人生转折是过往经历演变的，当时我反思自身，认为走了一个误区，太执着于自身专业，认为从事电子相关的行业才算对得起所学专业。

当初杭州四季青服装市场兴起时，摆摊做服装生意门槛很低，我却不愿意做，觉得太没有技术含量，就算做贸易也要和技术相关，把自己的思想框住了。

芯流智库：每个人都有自己的爱好。

徐一忠：我人生的几个节点很重要。第一个节点是刚从厂里出来时，通讯刚刚兴起，流行“楼上楼下，电灯电话”，这时我们开始做程控交换机，解决通讯问题。

当时申请电话周期较长，费用也高。个人装机需要3500元，公司装机需要5000元。在1992/1993年的时候，工厂工资不过200元每月，一年的工资都难以承担装电话费用。

所以，我1993年年底开始在民企兼职销售、安装程控交换机。

芯流智库：讲一下您的求学经历？

徐一忠：1978年我参加了中专考试，当时读书比较早，只有13周岁，虽然考上了高中，还是选择参加中专考试。

少年徐一忠

芯流智库：为什么？

徐一忠：考上中专可以分配工作、转国家户口，就能“吃皇粮”了。

芯流智库：当时的中专是优于高中的。

徐一忠：因为高中仍然是农民身份，如果进入初中中专，可以成为干部身份。

当时我年龄小，并没有很坚定的决心。不巧的是，考试在另外的镇子举行，我需要借住在父亲同事家中，结果同事的邻居刚刚去世，晚上比较吵闹，我没睡好。第二天政治考试我睡着了，最后总分差十分，没能考上初中中专，只能上高中。

当时高中是两年制，如果一切顺利，我15周岁就可以上大学了。

不过上了一年高中后，父亲让我休学，因为拿到高中毕业证之后就无法考初中中专了。拿到高中毕业证之后只能考高中中专，相对更难。

我听父亲的话回家复习，几个月之后，觉得憋屈。最终我告诉父亲自己还是要考大学。就这样，我回到了曾经的高中。

我在校成绩很好，物理、化学、数学竞赛基本都能拿奖，但也只是井底之蛙。高考后我是全校第二，但成绩还是比录取分数线低100多分。

那个年代农村高中考不上大学很正常，我就转学去更好的高中复读，复读第一年差7分，第二年多了五六十分，顺利进入武汉大学。当时刚好18岁，我起跑很快，高中出现了波动，最后很巧，在正常年龄进入了大学。

徐一忠在武大

芯流智库：在武大学习的是半导体物理专业吗？

徐一忠：是的，这个选择也受到父亲影响。父亲希望我有一技之长，就算未来失去工作也能养活自己。

当时一般把半导体视同为“半导体收音机”，我们想当然的认为，大学毕业如果失去工作，还能开维修店养家糊口。实际上，武大的半导体物理专业和收音机维修差之千里。

芯流智库：武大读半导体期间会有一些实习吗？

徐一忠：当时在校办的芯片工厂实习。

芯流智库：工厂的主要工作是？

徐一忠：做光传感器。我的毕业论文还做了紫外线传感器，在导师带领下把这个元件做了出来。经过测试数据对比，发现甚至优于国外标准。

芯流智库：当时您的同学刘国友（现任时代电气首席科学家）在做什么工作？

徐一忠与武大同学，左二为徐一忠

徐一忠：他考了本校研究生，我们都在校办工厂，但方向不一样。

芯流智库：毕业后大家分配工作的去向如何？

徐一忠：一部分在科研机构，一部分在高校，刘国友和我在企业里，他先读研然后到了中车株洲所，我到了杭州无线电二厂。

芯流智库：叫无线电厂，实际上做的是半导体？

徐一忠：杭州从1厂到9厂都有，做不同的元器件，主管部门为电子仪表局。杭州无线电二厂是浙江省最早的半导体企业，主要做二极管和厚膜电路。

芯流智库：被分配进企业的人多吗？

徐一忠：多，我们厂在60年代最辉煌，当时有9位来自上海科学技术大学（现上海大学），10位来自杭州大学（后并入浙江大学）。进厂的时候，领导基本是这两个学校的。武大的学生就只有我。

芯流智库：进厂工作后有想过读研究生么？

徐一忠：本来，我准备在杭州工作两年再考武大，并已和导师沟通好。

但在企业工作的两年变化颇多，我发现自己很适应企业的节奏。在研发部门不受重视的情况下，我仍然每年都发论文，时而获奖，感觉生活充实。

我虽然不是第一梯队，却也成绩靠前，一步步晋升，后来担任了工厂的团支部书记和计量室主任一职。

逐渐地，我认为研究生没那么好，但也没意识到，所在的国营工厂，不久后就会倒闭。

纯粹的职业生涯

【编者按】只身扎进技术里，不问利益有几分。从国营工厂到未来转型，无论是做产线、跑兼职还是搞合资，徐一忠都想用技术实现人生意义。这部分是徐一忠拷问内心，找寻前进方向的13年。

芯流智库：详细说下在杭州无线电二厂的工作经历吧。

徐一忠：1987年从武大毕业后，我被分配到杭州无线电二厂一分厂，得知别人大多分配去总厂或集团公司，颇不平衡，后来了解到集团公司的那批同学还要二次分配到某个部门，就释然了。

杭州无线电二厂总厂在临安昌化，与安徽交界，属“小三线”。航天口的半导体器件研发生产由企业自建生产线负责。

除此之外，80年代中后期，国外芯片进口贸易之风渐盛，80年代中期，为了解决部分员工回城的问题，在杭州成立了一分厂。

当时一分厂从国外后道工序的封装生产线，从国外采购芯片后封装并在国内市场销售，效益不错，人均创收曾排到过全国同行业第三。

芯流智库：您当时主要负责产线上的工作？

徐一忠：我负责芯片制造工艺的光刻、扩散、电镀等工序。

其实电镀属于化工专业，不属于我的专长，我上大学后就没学过化学。电镀液配方与我所学的半导体物理甚远。但领导安排了，不好意思说不会，否则对不起“大学生”这个来头。

于是，我向一个毕业于山东大学化工专业的高中同学请教，在他帮助下，我完善了电镀工序，并与半导体技术结合起来，将每批生产时间从两小时压缩到了45分钟。此外，我新创了一种在电镀工序中筛选不合格二极管的方式，帮助工厂提高了良品率。

当时由我起草了工艺文件、并按照工作文件完善了工艺流程，结果最后的书面文件正式定稿了，拟制、审核都不是我，年轻人会有种失落感。我想，既然不被认可，那就投稿发论文吧。

我投稿后，发表的具体时间未知，但是厂部有杂志，一些当领导的先看到了，一些不满的声音就出来了：怎么没经过我们同意，就擅自发表论文？

探究起来原因，是评职称需要发表论文，而有一批老员工写不出论文来。二厂当时除了我，就只有一位1966年上海科大毕业的老同事写过论文。

芯流智库：这是一个不小的挫折吧，后面怎么办？

徐一忠：厂长还是比较开明的，他同我讲，他个人认为发表文章并无不妥，也是我们企业的荣誉，也提升了企业的知名度，让我写个说明，了结了此事。

当时还有稿费，用邮政汇款单寄到在临安昌化的总厂，总厂领导在当地邮局把钱取出来带给我，并表扬道：“小徐不错，写论文发表了。”

芯流智库：除了研发工作，在厂里还有其他尝试么？

徐一忠：我们厂有个开发部，负责开发电力控制设备，多年来没有产出。1991年左右，我和厂长沟通，尝试把这个部门承包下来，产供销都由自己负责，自负盈亏。

二极管附加值很低，一个管子不过一两毛钱，但是武大一个光传感器就可以卖60元。我和书记沟通，表示要开发高附加值产品，并可以请武大老师协助。

那时我总想学以致用，认为学的知识不能丢。但书记说，“小徐啊，新技术不好搞的，我们厂搞了几十年，也就这么几个产品。”

芯流智库：那后来承包做的怎么样？

徐一忠：当时我们主要做充电的暖手炉定时器，通过温控和定时功能达到双保险。产品做了大半年，收支平衡，我们认为起步还不错，一个产品就把部门养活了。

1991年底换了厂长，新厂长认为我们体量太小，于是将部门解散，派我回到原部门担任车间副主任。

芯流智库：当时是怎么考虑的？

徐一忠：当时整个社会对半导体的研发生产不重视，能赚钱是硬道理。车间设备不更新，企业的主要盈利也不依赖于此，还有三角债的压力。我感觉危机重重，不知道出路在哪，于是决定改行。

记得1993年10月的某一天，我骑着自行车在路口看到一个招聘告示，就进去应聘做了一个兼职。当时厂里这种现象很普遍，白天做外面工作，晚上做本部门工作。外面收入比厂里高得多，就这样做了两三个月。

之后，新厂长提拔了我做计量部门主任（正职）。领导找各条线负责人会一般都找正的不会找副的，这样一来，兼职无法继续。综合考量下，我停薪留职，离开了二厂。

芯流智库：二厂最后破产了么？

徐一忠：二厂大概1998年破产，可能是因为三角债，追不回的欠款太多。当时西湖、虹梅等电视机厂都用产品抵债。

二厂破产后，下岗人员工龄买断，我拿了三千多，还挺开心的。

芯流智库：从国营工厂出来之后主要做什么？

徐一忠：做程控交换机的销售、安装服务。时间节点非常好，迎合了时代发展趋势。

芯流智库：主要安装哪个牌子？

徐一忠：松下、西门子、阿尔卡特等进口品牌为主。因为国产厂商有限，华为和各地邮电部门有合作，很难竞争。

而进口品牌落地必须协调工信、邮电等部门的入网许可，有很多监管环节。我需要协调各方关系。最早做技术服务时，得益于客户认可，积攒了一些资源。

芯流智库：程控交换机流行的时代背景是什么？

徐一忠：没有交换机之前，打个比方，过去政府部门之间沟通要不停转接，比如有朋友打电话给我，基本是打传达室号码，传达室用喇叭叫，我再跑去传达室接电话。有了程控交换机之后，找某人转到某个分机就好了。

在每个办公室安装一个电话，内部打不用花钱，可以打市话，打长途可设置权限，这弥补了电话线路的不足。不同部门楼上楼下也不用来回跑了，很方便。

芯流智库：在第一家私营企业做了多久？

徐一忠：半年多时间，后来因朋友邀请辅佐朋友成立了一家公司，我去担任副总经理。机缘巧合之下，我们双方合伙创业，几年后我成立了自己的公司，这一时期主要是做程控交换机。

行业转型之思

【编者按】随着程控交换机衰落，无线通讯崛起，回望十几年的职业生涯，徐一忠不再执着于自己的专业，在信息服务业展开拳脚。IDC、云计算、网络安全，这部分是对海瑞网络的思考与布局。

芯流智库：做了一段时间程控交换机行业之后，后面为什么会选择信息服务业？

徐一忠：2000年左右，程控交换机日益式微，无线通讯兴起，原有的商业模式弊端逐渐显现。销售和安装程控交换机这一业务，“中饭吃好了，晚饭不知道在哪里”。

之后几年，我拓展了一些自动化、智能化安防的项目，但依然苦恼，因为要招投标。而要招投标，就要大力比拼客户关系和价格，越往后面发展，竞争格局越差。

为了寻找出路，我经常和客户深入交流，聊着聊着就谈到了IDC。

2009年底开始，我考虑转型到了IDC领域。当时，独立的数据中心机房稀缺，我们（海瑞网络）2010年4月成立，经过大半年时间的筹建，吸引了阿里、腾讯、爱奇艺等一些互联网客户的入住我们机房。

随着互联网大厂客户占比升高，但同时他们也在自建机房，电信运营商强势进入IDC市场，我们开始差异化竞争，对于广大的中小客户客户，我们24小时值守，技术部门全年无休。

芯流智库：IDC行业有什么特点？

徐一忠：IDC行业，企业规模大了，会引来较多管控，小了，知名度不高不好开展业务，所以要保持一定规模，同时要往行业纵深发展。 

2012年，海瑞网络开始做行业云业务，首先解决湖州的医疗一卡通问题，然后在2014年后承接了医疗系统的信息云平台业务。

徐一忠出国公干

芯流智库：刚才看楼下的展馆，海瑞网络也有做网络安全业务，这个转型是如何实现的？

徐一忠：在做IDC、云服务的时候已经历练了一支技术团队，后来，我们又成为湖州市第一家拿到CMMI5软件认证标准的公司，对研发的成本和效率管控能力增强。

得益于之前积累的客户基础，我们从湖州日报开始，承接互联网、公安、网信等部门的网络安全业务。

芯流智库：公司转型不易。最后一个问题，海瑞网络其实一开始打算在杭州落地，为什么后来去了湖州？

徐一忠：也是机缘巧合。

当时有个朋友说，湖州市吴兴区一个产业园在招商引资，环境很好。正值3月下旬春暖花开，我到产业园后，看到绿茵茵的一片，一见倾心。于是什么招商条件都没谈，就落地在湖州了。回头看，这个决策是非常正确的。

       原文标题 : 访谈徐一忠：从半导体、交换机到IDC，回顾芯片工业90年代人才大分流