金立去年销售业绩不理想

不过，如此多的营销费用却没有带来成比例的销售业绩。根据第三方数据，2016年金立手机出货量4500万台左右，2017年则只有2600万台左右，比上一年下降了不少。来自Counterpoint的数据显示，2017年第三季度全球仅有为数不多的几家手机厂商的单台利润大于2美元，其中提到了苹果、三星、华为等，但并不包括金立。也就是说，金立手机每台的利润不到人民币十几元，依靠出货量来保证厂商利润的前提下，出货量的下降也代表了品牌盈利堪忧。

去年，金立手机一口气推出了8款全面屏手机，并主攻线下。有业内人士表示，这样的打法使得产品线混乱，各款手机定位不清，且分散了营销效果：金立的广告投放和产品线十分类似，都是‘广撒网’，但这种不计成本的玩法根本不适合现在的手机市场。金立的定位本来偏商务，只盯准商务人群其实能做得不错。但它步子迈得太大了。＆rdquo

代言人可带动消费者换机

今日头条和京东联合发布的《2017手机行业》显示，明星代言的效果各不相同，其代言效果主要体现在市场声量、换机转化和品牌形象三个层面上，其中换机转化最为关键。

目前，手机市场已近饱和，所有的转化都来自存量市场。而存量市场的代言人转化分为两部分，一是通过代言人，提升原用户的忠诚度，使之留存；另一个是通过代言人吸引其他品牌的用户在换机中流向自己的品牌，报告中分别对上述两种转化方式做了统计，金立的薛之谦和刘涛对换机留存和其他品牌流入的效果都不甚理想，两人的两项得分在全部代言人中均靠后。

而OPPO的TFBOYS、杨洋，荣耀的孙杨，华为的张艺兴、关晓彤，小米的吴亦凡，vivo的鹿晗等代言相应品牌后，留存用户和从其他品牌流向该品牌的用户对明星的偏好度相对较高。

综合各个代言人的市场声量、换机转化和品牌形象综合效果评分，金立的代言人薛之谦、刘涛分别得分61．3和44．3分，远不及排名前列的荣耀代言人胡歌（得分78．55分）、孙杨（得分73．4分），OPPO的王俊凯（得分78．2分）、杨洋（得分75．4分）、易烊千玺（得分74．7分），和Vivo的鹿晗（得分71．4分）等人。

营销驱动下的粉丝营销效果

来自市场调查机构Counterpoint的数据显示，2017 年，中国智能手机市场总体销量比2016年小幅下滑，不过整体销售额上涨4％。智能手机市场的竞争呈现白热化。

由于手机产品的同质化严重，近年来手机厂商在市场营销上的投资和精力格外重要，有媒体称，手机市场已经从“产品驱动”转变为“营销驱动”。去年，手机厂商在代言人、内容植入、跨界合作、综艺广告、创始人影响等各个方面的营销都数量、质量双双加码。金立如此重视市场营销，也是受到如今大环境的影响。不过，金立手机在其他营销方面的表现与其他主流手机厂商也有一定差距。

其中“粉丝营销”是十分关键的一项。粉丝营销简单来说是将手机用户变为品牌粉丝，进而精准地对其进行营销，增加其回购次数，提高品牌忠诚度。《》的数据显示，iPhone、华为、三星、小米等品牌，其粉丝营销较为成功，主流系列的近3代机型粉丝占比通常在20％以上，最高可以达到50％以上，而金立等品牌机型粉丝占比为1％－5％左右，相对较低。

报告显示，各品牌的旗舰系列中，粉丝占比均相对较高。其中，华为Mate10的粉丝占比最高为50．81％，iPhone 8的粉丝占比为46．04％，三星S8的粉丝占比为47．40％，小米6的粉丝占比为49．42％。同时，一些品牌和机型的粉丝占比较低，其中魅蓝note6的粉丝占比为1．15％，金立M7的粉丝占比为5．25％，S11的粉丝占比为2．22％，OPPO A7的粉丝占比为5．38％。