金立“邯郸学步”OV 营销，结果掉坑里了

2018-03-19 08:46

T型图下还有谁在打寒颤

从2002年开始做手机至今,作为拥有十多年摸爬滚打经历的老将,金立在转型之初,一直致力于打造“商务”、“安全”这两大概念,并且也开展了一系列相对应的营销策略。最典型的代表作,就是邀请冯小刚夫妇代言的金立M2017。

不过,近两年随着各路小鲜肉快速收割市场,金立除了打造其商务安全形象的同时,也希望杀入时尚年轻人消费群体,把商务和时尚两条主线共同推进。为此请来薛之谦、刘涛等当红明星代言,不过最终效果却远没有OV那么成功。

以金立在去年9月25号发布的M7为例,作为金立首款全面屏机型,金立方面为其投放了大量线上线下广告,还专门请来了刘涛代言。不过,在包含十一黄金周销售高峰期的十月,该机并没有取得太好的成绩。

根据迪信通发布的2017年10月份数据来看,在2501~3000元的线下手机市场,金立M7的市场份额位居第三位,乍看上去是一个不错的成绩,但分析具体份额上时能发现,其与前两位的vivo X20、OPPO R11相差甚远。其中,OPPO R11拥有5.1%的市场份额,与金立M7几乎同时间发售的vivo X20拥有3.6%的市场份额,而金立M7仅为0.4%。

另外,根据第一手机界研究院所公布的2017年线下市场第四季畅销手机T0P50排行榜显示,金立表现最好的M7也仅仅位列第23位。

刚刚过去的2017年,金立不留余力的砸钱营销给外界留下了“不差钱”的印象,这也是为什么外界会对金立突然爆发的资金链危机感到如此意外。事实证明,金立大笔的市场投入并没有换来其想要的回报,现金压力逐渐积累到今年初集中爆发。

不过,对于目前的金立而言,国内已经饱和的手机市场将是接下来更大的挑战。

根据中国信息通信研究院发布的《2018年2月国内手机市场运行分析报告》显示,2018 年 2 月国内手机市场的总出货量为 1812.2 万部,同比下降了38.7%;4G手机的出货量为1753.4万部,同比下降了37%,达到了近些年跌幅之最。

同时,根据GFK所公布的近三年《中国智能机市场品牌销量份额趋势》显示,整个智能手机市场中前五名的市场份额越来越大,马太效应越发明显。如今的智能手机市场已经从前两年的倒金字塔结构,逐渐转化为T字型结构。头部企业的优势越发扩大,除了前几名,其余所有的手机品牌生存空间被进一步压缩。作为第二梯队的代表,金立自然免不了受到冲击。

也就是说,无论是金立这样年出货量在几千万台的厂家,还是那些始终在数百万台(年销量)徘徊的小众品牌,都同样面临巨大的竞争压力。

接下来,所有手机企业面临的一道坎儿就是5G的到来,能过了坎儿就是向上转折,过不去就是消亡。但是在这个转折点到来之前,行业的严冬仍将持续一段时间,手机企业都需要穿好“棉衣”过冬。对于金立来说,当下最重要的是如何渡过眼前的难关,才能去考虑5G的这次大考。

这一轮的融资即便达到了亿元级别,对于金立而言或许也只是能救一时之急,但是还远远不能填补其巨大的资金缺口。如何绝地反击?接下来的路依旧不好走。（懂懂笔记）

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