成功的流量商人，飘忽的产品经理

“万般皆下品，惟有读书高”，少年老罗的梦想是当文人。

四十六年前，在吉林一个名不经传的小县城里，罗永浩出生了。从小，他就表现出高于同龄人的文学天赋。但也因为过于自信，说话不加遮拦，遭到老师厌弃和同学排斥。为此，他受过好几顿打，有的施暴者甚至根本从来没有与他说过话。

直到高中期间，罗永浩选择了辍学在家看书。彼时，他的梦想是成为一名作家。而他又坚信，不上学也能成为一位好作家。二十年后，罗永浩的自传《我的奋斗》出版上市，吸引了一票“追随者”，但他距离作家的梦想倒是越来越远了。

虽然，父亲县委书记的身份给了他不错的成长条件，但离开家庭，仅有初中学历的他也必须从社会底层做起。他搬过砖、摆过地摊、开过二手书店，听说韩国壮阳药缺口比较大，他又跑去韩国卖壮阳药。

28岁之前，罗永浩过得连姐姐都看不下去。

空有文人风骨和一腔赤忱热血拯救不了穷困潦倒的他，只有赚钱，赚到足够的钱，他才能活出个人样。聪明如罗永浩自然明白这个道理，此后，很长一段时间里，哪里有赚钱的机会，哪里就有罗永浩。

笔墨在心、踌躇满志的老罗，不做文化人了，他要“以文从商”。

29岁那年，听说新东方薪水高，老罗就苦练英语加入了新东方，还成了教GRE最有名的英语老师，年薪达到百万。哪怕他最讨厌英语、最讨厌教师。

34岁，为了赚更多的钱，罗永浩从新东方辞职创办博客网站牛博网。那一年是中国博客元年，行业龙头新浪博客如日中天，罗永浩靠他教书时冒出的金句在全国出了名。这个网站也曾创下过奇迹，单日页面浏览量突破过百万。三年后，牛博网因言论过于大胆在国内被禁。两年后，罗永浩重头来过和朋友创办英语培训学校，七年后经营状况不佳被迫关闭。

赚钱是停不下脚步的窘境，这背后创业的动力恐怕正是来自老罗文人的自恃。

从新东方辞职时，他说，不想被当成一个说段子的英语老师。牛博网因为太过“老罗”被关，培训学校因为他不喜欢再次没能成功。

40不惑之时，他创办了锤子科技。这是他最辉煌的一次创业，前后融资十几亿，销量达170多万台。当然，这也是他最喜欢的一次创业，他给自己写了一个好故事。

老罗像乔布斯那样拥有了自己的“信徒”——“锤粉”，也依靠情怀就让数万人在鸟巢憋到生理极限听他的新品发布会。尽管后期罗永浩不太愿意人们想到“锤子”就提情怀，但作为“江山大业”的底色岂能说褪就褪去，提到罗永浩，人们脑海中首先冒出的还是这两个字。

罗永浩是个善于表达自我的激进文人，他是中国互联网第一代网红，吃尽了网络的红利。几年前“砸冰箱”、“打假方舟子”、“炮轰链家”等事件为他吸足了粉丝，个人奋斗故事隔一阵子就要圈一波粉。

然而，粉丝为锤子带来了流量，却没带来销售量。文人罗永浩终归是个成功的故事贩卖者，却不是成功的科技精英。

骄傲的代价，比冬天还冷

当年“西门子冰箱门”事件交流会上，海淀剧场里刺眼的聚光灯下，老罗将一场批斗会开成了个人秀，他说实在看不下去西门子出事后的沉默态度，所以站出来公开施压。当时就这样笑闹过去，谁也没在意，但老罗自己放不下，心中的“郁结”化作了锤子的原型。

时过境迁，如今颇为讽刺的是，老罗将锤子置于了当年西门子的位置，面对一再推迟的发货，他也只能用沉默来应对。

六年前，老罗一定没想过自己会有砸西门子冰箱这一遭，他也不会预料到锤子走到今天这步田地，而自己竟也会陷入这样“失语”的尴尬境地。

这一次，危机的开始源于酷派的讨债。此前，锤子与酷派签订了一份交易合同，主要内容是锤子向酷派采购一些手机零部件，涉及金额约1000多万。但货物交付后，货款还有一半没有给，金额涉及四五百万。

金额不大，500万放在北京也就半套房，但对锤子确实有些棘手。一位业内人士分析说，“锤子一直亏损，成都市政府的6亿也烧不了多久，不过信用在，现金流不断，锤子就没有生死之忧虑。但是酷派一讨债，这就意味着锤子的信用开始出现了问题，讨债事小，失信事大。上游的账期没有了，下游的预付款就成问题，锤子的现金流就会出现问题。”

其实早在2016年，因为T2手机的缘故，锤子的资金就开始出现问题。

2015年年底，赶上中国智能手机的爆发年，竞争激烈，当时发布的T2手机价格一降再降。同时由于预计产量不够富士康的要求，富士康不接受代工，罗永浩又不愿意只让一家公司生产。摆在罗永浩前的选择很少，因此最终不太出名的中天信成为了Smartisan T2主要的代工厂。

到2016年，锤子科技上半年亏损了2．96亿元，加上2015年的亏损，一共亏损了6．54亿元。一时间，锤子科技的财务状况陷入危机。祸不单行，同年锤子科技被爆多名高管离职。

经过一年的沉寂期，罗永浩再次出现在公众面前也显得稳重许多，他开始虚心学习，并成功借助OS的优势以及坚果Pro的良好势头宣布融资10亿元，坚果Pro2发布会也在2017年年底顺利举办。但这一路跌撞似乎并没有让“野心勃勃”罗永浩沉淀下来，一年后他还是在鸟巢高调发布了TNT，然而坚果TNT因订单量过少，代工厂不愿生产，还未发售就宣布停售的惨淡收场，这让锤子从舞台上重摔下来。

自此，资金问题逐渐恶化为信任问题。

初中辍学后，不造假学历、不与消协为伍、单枪匹马为消费者维权的老罗闯荡江湖多年，凭的就是信任二字，他曾调侃过自己：“我早已是不惑之年，有三五位朋友，不过这些朋友不是拼出来的，是熬出来的。”

经商，信用十分重要，对老罗，尤其重要。而近来锤子却一再失信。

11月6日，锤子科技发布畅呼吸智能落地式加湿器，售价1999元，并于当天在锤子商城开启全款预售，预计11月25日开始发货。当时，罗永浩在发布会现场就承诺，如遭遇延期发货，锤子将赔偿银行活期10倍，余额宝利率3倍。

11月25日发货日，消费者并未收到货品；11月29日，部分消费者收到官方发来“延期至12月31日发货”的消息——锤子科技表示，由于生产方面的原因，预计将于 12 月 31 日起开始发货。

遭遇这样的状况，若非罗永浩使用了商人惯用的手段为自己制造腾挪的空间，那就是锤子进入了高危期。事实上，从近期锤子高层的大换血可以看出，锤子确实危矣。

罗永浩很聪明，他也不是没有想过转型。锤子科技创办有6年了，在UI和软件应用上还是有不少的创新，但是智能手机业务始终没有很好的表现，今年在成都的发布会上，锤子果断放弃智能手机业务，转而主攻空气净化器、智能硬件等产品。

手机也好，净化器也罢，老罗一直没有放弃的就是创新的交互体验，这点倒有点像乔布斯。乔布斯曾这样评价过自己：如果我不开苹果公司，我至少还是名工程师，能够写点代码，不会失业。老罗也不会，只是和乔布斯有些不同，老罗也许会做回老师，从此与科技分道扬镳。

也许，这就是个中差别。

而也就是这样的差别，才让锤子与自己“倾慕”的苹果有了迥异的命运。

愤世嫉俗和体味人间疾苦都解决不了锤子的危机，曾经被老罗嗤之以鼻的“古早”型商业运作手法，或者才是情怀倒闭之后的回春之药。

老罗，考虑下？