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专访米大师:士必得出货20K到100K的品牌进击之路

导读: “只有脑子进水了才能去干得了这样的事情;2019年,有可能出现500G 卖到199元;涨价有涨价的机会, 跌价有跌价的机会,问题是要心态好,才能增强战斗力;做固态硬盘,我们是认真的”。

“只有脑子进水了才能去干得了这样的事情;2019年,有可能出现500G 卖到199元;涨价有涨价的机会, 跌价有跌价的机会,问题是要心态好,才能增强战斗力;做固态硬盘,我们是认真的”,这些金句都出自曾经在固态硬盘代工占据19.7%份额的士必得总经理米发权,行业内称呼为“米大师”。

对于固态硬盘的行业未来的格局,演变,机会以及布局会是什么样,米大师有着深刻的前瞻性见解!2018年12月21号,在深圳国际电子展期间,我爱存储网有幸专访到了士必得米大师,下面我们一起看一下吧:

我爱存储网:首先请问士必得在业务端布局,比如消费端,工控端或者说行业端,对这些市场的趋势和未来是怎么看的,下一步准备怎么做?

士秘得米大师:关于消费类和行业类的比较,我们公司有一段不一样的历程,我们公司最先就是做行业的,从08年做到了2015年,从2015年开始我们专做消费类。为什么我们要离开这个行业类市场,因为量的问题,我们工厂有将近一千台电脑,维持它们的运转必须要很大的量,当初行业的量完全不能满足工厂的需求,我们工厂从2012年就开始进入消费类市场并不停的增长,在2015年我们高达19.7%的市场份额——我们做给各大品牌做代工,我们是幕后英雄(品牌就不具体讲)。我们是做了十年的固态的技术研发和代工的技术分享。我们士必得把2018年定为营销元年(士必得的十周年)也是在这一年,把我们的士必得的固态硬盘在渠道里面就布开了,也是短短的三个月的时间,(销量)从20几K跳到100K。

我爱存储网:三个月达到一个一线的销量,怎么实现的?士必得米大师:我可以给你讲一下我们销量怎么来的,我们做了很多年公司都没有业务员,也没有销售部门,到今天为止就我一个人来卖货。我在去年,也就是10周年(庆典)之前去出差去见我们客户,很多客户都没见过我,我碰到一个客户,他说的话让我很惊讶“你们士必得还有工厂呀?”。我更惊讶的是他说:“你们竟然干了十年?”我说:“是的,我们干了十年”。

我很受启发,也很感动,就决定开一个全国的营销会议,就在深圳工厂的旁边,我还告诉客户无论你是头等舱飞机还是动车,我们报销来回机票,管吃管住。在2018年1月份开的这个大会,客户说“真没想到还有这样的地方”。

参观我们测试区,800台电脑,我们只要2个人。我们的友商(达到这么大的测试规模)要30到40个人。开完会以后,一个月之内我们外壳的供应商都断供,实在是做不过来,三个月后就是4月份我们的销量就达到了100K。

我爱存储网:可以理解为自己有工厂所以能强大。那么在消费市场端,士必得准备怎么发力?

士必得米大师:往高处走!我们公司在2016年就做出了跑分破千的固态盘。我们在2018年5月份做出了5000分以上的硬盘。NVME目前能够达到这个分数的,据我所只有三星、Intel原厂,模组厂目前我还没有听说——可能有(5000分)但我还没有听说。我们的愿望,在消费类市场率先破1万分。要做第一个破1万分的固态盘。

我爱存储网:针对消费市场,很多品牌会做细分,有的追求速度,有的追求容量,固态盘的用途也不一样,这个士必得怎么分?士必得米大师:首先在容量上2019年我们挑战的目标是4TB。

我爱存储网:是把它做出来还是大量出货?士必得米大师:只有量才有意义呀,做一个两个发个朋友圈没有意义,我们要实打实的。对于我们消费类的,我们有三大系列——有老的K系列,这是我们量最大的也是基础;我们还有更好的跑分破千的战神系列,当然今天跑分破千已经不牛了,但那是一年前(2017年 SATA口)。我们还有米大师系列,我们做这个行业里面,比较难以达到的领先比较高的分数。比如说,新的目标1万分,5000分元旦(2019.1.1)后大量上市,我们已经吹了半年了,现场可以看。

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