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vivo为什么能在2018逆势增长?

2019-02-16 08:38
科技杂谈
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在刚刚过去的2018年,从中国到全球,手机市场都一片凄风苦雨。绝大多数手机品牌都增长停滞、业绩下滑,甚至有金立、锤子等遭遇了生死危机。

vivo为什么能在2018逆势增长?

(数据来源:中国信息通信研究院)

寒冬之下,逆势增长者廖廖无几,而vivo正是其中的佼佼者。

Canalys数据显示,在2018年的中国智能手机市场,vivo的份额从16%增长到20%,同比增长9%。

赛诺数据也显示,2018年vivo在中国市场的智能手机销量达7464万部,仅次于OPPO的7637万,排名第二。

更重要的是,vivo的增长还在不断提速。

IDC数据显示,在2018年第三季度的中国智能市场,vivo出货量达到2230万台,仅次于华为(华为+荣耀),更获得了18.5%的全行业最高同比增速。

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而第一手机界的数据显示,在2018年11月,vivo销量已进一步提升,成为中国畅销手机品牌榜首。

那么,vivo的逆势增长,是如何实现的?

在我看来,vivo的成功,得益于产品创新、品牌提升两个关键因素。

【1】先说产品创新

近年来,在日益成熟的手机产业,竞争已经越来越转向知识密集和资金密集,厂商和产品都必须充分理解和把握消费者需求,通过创新的技术、设计和工艺,不断推陈出新。

这方面,vivo 在2018年的表现相当引人注目。

比如vivo NEX,通过屏幕指纹、机械结构升降镜头、全屏幕发声技术等黑科技,开创了整机屏占比高达91.24%的,真正没有刘海的零界全面屏,将vivo累积的技术实力,转化为了完整的、极致的产品体验。

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上市仅一个月,vivo NEX就以39万台销量,成为中国手机3000-3999元价格区的7月畅销机型冠军,并在6个月内,以超过4000元的均价,实现了超过200万台的销售。

更重要的是,vivo的创新技术并非只用于高端产品,而是通过其所有的产品线去承接和演进,从而创造更强的性价比和竞争力。

比如屏幕指纹技术。

vivo是全球首发屏下光学指纹解锁技术的手机厂商,早在2018年1月,就在CES展会上首次向外界展示了这一技术。而vivo X20 Plus UD(屏下指纹识别版)也成为全球首款量产的屏幕指纹手机。

仅仅两个月后,vivo X21屏幕指纹版就拿出了第二代技术,通过自主创新的"准直层"技术,全面提升了指纹的识别率与解锁速度。

此后,从vivo NEX改良光学层方案和算法的第三代技术,vivo X23以DSP加速缩短识别延时,提高准确率的第四代技术,到vivo NEX双屏版只需0.29秒,解锁速度媲美物理指纹识别的第五代技术,可以说,每一款机型的屏幕指纹识别技术,都有明显提升。

vivo为什么能在2018逆势增长?

甚至在vivo的带动下,屏幕指纹已成为手机业未来的主流趋势之一。据IDC预测,在2019年,将会有20%以上的机型搭载屏下指纹技术。

正是这样,通过提供领先的技术和极致的产品,开创多项行业先河,为用户带来便捷酷炫的使用体验,vivo为2018年的高速增长打下了坚实基础。

【2】再看一下vivo的品牌提升

通过时尚潮流的捕捉,提升自身品牌的质感,完成从知名度到美誉度的进阶,是vivo能够打动越来越多用户的关键所在。

在2018年,vivo有很多的品牌动作。

继2016年10月签约NBA中国官方合作伙伴之后,vivo拿下2018及2022年两届FIFA世界杯全球官方赞助商,通过这个全球最大体育赛事的大IP合作,全面提升了自己品牌的影响力和知名度。

根据大数据公司统计报告显示,基于订阅方案网络提及量,vivo以18w+的表现,成为了世界杯国产品牌声量榜榜首。vivo年轻、活力、时尚充满科技感的品牌形象进一步触达到了全球消费者的心中。

在国内市场,vivo通过冠名《中国新说唱》、《热血街舞团》等全民现象级的节目,扶持年轻群体关注的亚文化,真正站在了青年文化的中心向外进行品牌力的扩张,通过节目进一步与年轻群体对话,展现了vivo的品牌理念,拉近了和年轻群体的联系。

但最值得注意的还是vivo品牌在时尚领域的不断加码。

如果说,过去的vivo是以一家手机厂商,通过向时尚的跨界,来获得差异化的竞争优势;那么,如今的vivo,已经逐渐真正站上时尚的潮头,打造属于自身的时尚基因,将手机产品从功能型的工具,升级为了引领流行风潮的艺术作品。

而代言人变化,更让外界对vivo品牌的时尚升华有了更清晰的认知。

2018年9月,刘雯成为vivo新的代言人。

作为亚洲首位登上维密秀上的顶级超模、国模一姐刘雯不仅是各大秀场,杂志封面和时尚聚会的座上宾,更是走在潮流前线的时尚风向标,以独特的时尚品味,成为了时尚圈内最被看好的品牌形象代言人。

在此之前,刘雯一直是LV、迪奥、爱马仕、香奈儿等顶级奢侈品牌邀约不断,甚至担当了雅诗兰黛的首位华裔全球代言人。

而vivo X23,则是刘雯接下的第一个电子产品广告代言。

vivo为什么能在2018逆势增长?

2018年9月,vivo和刘雯共同登陆时尚盛典纽约时装周,并与Angle Chen联合发布"ANGEL CHEN 2019春夏系列",让手机作为时尚单品走上T台。

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