去年下半年到如今，锤子手机负面缠身，几乎没有消停过。前几日，有消息说，罗永浩为了5万元出场费，给微商大会站台。另外，还有消息称，锤子手机已经停止研发。锤子手机，注定是一个悲剧。

锤子手机的倒下，究竟是哪里出了问题？这是一个值得探讨的话题。因为，锤子手机与其他倒下的品牌，还是有一些不同的。尽管锤子手机卖得不多，每年两三百万台的出货量，但在粉丝群体中，口碑还不错。一些锤子手机的用户说，在手机同质化的时代，锤子手机保留了差异化特质。

但是，口碑还算不错的锤子手机，为什么走上穷途末路？我以为，这与罗永浩的性格有关，他太在乎“逼格”，把发布会开到鸟巢，他太在于粉丝以及小众媒体对他的看法，渴望用他们的掌声去掩盖问题。结果，罗永浩倒是成了一个网红，微博粉丝超过1600万，相当于一线明星。但是，罗永浩的粉丝，是支撑不了锤子手机的。今天，在中小城市，很多人甚至没有听说过锤子手机。罗永浩和锤子科技在乎的网络人气，不过是一场自我麻醉的狂欢。

换句话说，是罗永浩的性格，决定锤子手机难以走远。在所有手机厂商中，罗永浩是最强调个性的，把自己的偏执，带入到手机研发中。因此，锤子手机在保留个性的同时，又失去了更多重要的东西。

可以这样说，锤子手机为了突出个性，结果捡了芝麻，丢了西瓜。比如，锤子为一个按键的位置纠结，这种细节上的东西，的确会让极个别发烧友产生好感。但是，过去追求小众的创新，就会走入一个大的狭窄的误区，导致一叶障目。结果，锤子手机在拍照、美颜、续航等方面，无法满足消费者的需求。

我们来看看，今天活得比较好的国产手机，无论是华为，还是OPPO、vivo，他们都是基于消费者的需求去创新，大众需要什么，就去满足大众，而不是去制造一款满足少数人的手机。华为、OPPO、vivo的创新，是基于主航道的创新。做好了，路会越走越宽。

锤子手机是在打造小而美的产品，但是，在手机行业，不存在小而美。这是一个残酷的市场，可谓血雨腥风。因此，抱有“小而美”这种想法的企业，必定是头破血流。锤子就是这样，失去了更广泛人群的支持。

手机市场看似前景广阔，但竞争惨烈，销量都在朝品牌厂商集中。国内市场，以华为、OV、小米、苹果为代表的5家国产手机，市场份额占比已接近90％。它们在元器件的采购上，有溢价能力。它们有渠道、品牌以及人才优势，锤子仅靠融资跟它们去拼，短期可耗一耗，打不了持久战。所以，锤子在花完最后一笔融资后，已难以找到接盘者。这个市场就是这么残酷，玩家越来越集中，锤子手机没有多大的生存空间。

IDC的数据显示，2018年国内智能手机市场，锤子手机（华为、OPPO、vivo、小米、苹果）的出货量为265万部，市场份额仅为0．7％，同比下跌15％。2018年中国前五大智能手机厂商，出货量占比高达87．5％。其他几十家品牌，份额仅为12．5％。

当然，锤子手机走向今天的局面，与开局不利也有很大的关系。第一代锤子手机，罗永浩太过自信，定价过高，导致大量产品积压，元气大伤。当时，罗永浩说，这是东半球最好的手机。首战出师不利，影响了锤子手机的全局。当时，国产手机以中低端为主，锤子试图拔高自己，结果无人买账。锤子的品牌与技术，撑不起高端。

此外，锤子手机的研发投入过大。敢于在研发上大手笔投入的，在国产手机中难能可贵。不过，一家年销量只有几百万部的手机厂商，竟然投入数百名研发人员，这是难以支撑的。要知道，早两年，那些出货量过亿部的国产手机厂商，研发人员也不过1000多名。锤子科技大手笔投入研发，而产品销量又跟不上，必然难以为继。