传音手机每部不足200元，将是小米的重大威胁

2019-04-08 08:57

说起传音手机，国内消费者一点都不熟悉，别说大部分人没有见过，恐怕大部分人连听都没有听过。不过，凭借在非洲市场的绝对优势，传音手机在出货量上，超过OPPO、vivo和小米，成为全球第四大手机厂商。当然，传音手机的出货量，30％左右为功能机。

近日，有消息说，传音手机即将奔赴资本市场。事实上，传音手机此前曾借壳失败。传音手机出货量大，却被人低估，主要是长期以廉价入门机为主，并且是以功能机为主，缺乏技术积累。这种产品，没有任何积累的企业，都能生产。所以，在业界，“传音手机”又有“山寨之王”之称。

去年，传音手机（旗下有TECNO、itel和Infinix三大品牌）的出货量高达1．24亿部，营收为226．46亿元。也就是说，折合下来，每部手机的价格，才100多元。具体来说，传音的功能手机的售价为65．95元。

传音之所以有巨大销量，主要在于抓住了非洲市场。非洲市场是品牌手机企业所漠视的一个市场，因为该市场消费能力低，市场上的畅销手机，价格在一两百元之间，这种廉价机，根本不入品牌手机企业的法眼。正因为如此，传音获得了生存空间，靠巨大的销量形成势能。

根据传音公布的数据来看，非洲市场占其营收的近8成。2016年时，非洲市场营收占传音总营收的88．62％，2017年降至76．86％，2018年为77．30％。除了非洲市场，传音在印度市场也在发力，并占有一定的份额。

传音手机如果要上市，必定会往品牌发展，即推出售价四五百元的廉价智能手机，这将与小米发生激烈争夺。传音没有核心技术，高端之路缺乏品牌基因，但是千元以内的机器，还是可以搏一搏的，也必须要搏一搏，否则就难以彰显价值。有观点认为，传音上市，受冲击最大的可能是小米。毕竟，在主流品牌中，小米的销量较为依靠低端机型。

今后，传音将与小米直面竞争，主战场是非洲市场和印度市场。今年，受出货量下滑影响，小米也希望打开非洲市场，已经将非洲上升为重要战略市场。小米这么做，是形势所迫。印度市场已经取代中国市场成为小米手机出货量第一大市场，很难再有空间。月满则亏，水满则溢，随着荣耀等其他品牌的重视，小米在印度的份额，今后可能难以守住，小米也需要开拓另一个有巨大容量的市场。

目前手机市场形成三足鼎立的格局，三星、华为与苹果，无论是品牌，还是高端市场，都处于第一阵营，接下来是OPPO、vivo和小米，它们位列第二阵营。但是，小米的位置并不稳固，其公布的财报数据显示，去年第四季度，小米手机出货量为2500万部左右，远低于市场预期，无论是同比还是环比，都出现了较大幅度的下滑。这也表明，价格并不竞争力的关键。

传音如果上市，将会挤压小米的市场空间。当然，传音要想生存下去，就必须去跟小米抢市场。当然，笔者以为，传音往品牌发展，并非好事——焦500元以下的低端市场，是传音取得成功的关键。这一市场，很少有竞争对手入局。如果往更高的价格冲刺，这不是传音所擅长的。