小灵通曾红火了好几年，很多企业凭借小灵通大赚了一把，UT斯达康、中兴通讯等，成为小灵通的受益者。但是，华为没有进入小灵通领域，坚定认为这是落后的技术，不会有未来。但华为当时拒绝进入小灵通领域时，究竟面临了怎样的阻力和压力？

任正非接受美联社的采访纪要，近日在华为心声社区披露。美联社记者问华为当时是否就做小灵通进行了决策，如何看待小灵通这一业务？任正非说，小灵通的出现，在中国是一个怪胎。小灵通原本是家庭电话，中国电信把它作为社会电话，是临时性的产品，用来弥补当时没有移动电话的缺陷。他说，“东一榔头、西一棒子”，注定是失败的，方向的正确对华为很重要，只有方向正确，才有可能成功。华为会把战略力量，投入到有希望的领域。

放弃很赚钱的小灵通

小灵通原本是日本企业做的一个标准，采用微蜂窝组网，频率信号很弱，接打电话会出现掉话，使用体验并不好。但就是这样过时的技术，在国内曾经轰动。为什么小灵通有那么多缺点，却能在国内爆发？

一是便宜。早期，手机是双向收费的，还有漫游费，很多人买得起手机，不敢用手机。打电话往往都是读秒，到了50多秒的时候，赶紧挂掉。而小灵通的资费很便宜，每分钟通话只有0．1元左右。因此，小灵通用户每个月只要一二十几元资费，就可满足通信了。对一些低收入人群来说，这相当合算。另外，世纪初，手机还比较昂贵，小灵通基本上不要钱，入户就可送小灵通。

当然，小灵通在中国红火一时，也是机遇使然，当时的电信改革，让小灵通觅得了市场机会。之前，我国电信市场是垄断的，就中国电信一家，为了打破垄断，引入竞争，成立了中国联通，后又将中国电信的移动业务拆分出来，于2000年成立中国移动，形成三强竞争的局面。移动业务分离出去后，中国电信随即就遇到了麻烦——移动业务爆发式发展，而自己又不能经营移动业务了，完全处于被动，内部人心惶惶。于是，没有移动牌照的中国电信，就想到小灵通，以打擦边球的方式，变相进入移动业务领域。

中兴通讯就是凭借小灵通，迎来快速发展的几年。尽管中兴通讯今天的营收，大约只有华为的1／9（上半年，中兴通讯实现营业收入446．09亿元，华为实现销售收入4013亿元），但是，15年前，两家企业相差不大。

既然小灵通的贡献如此巨大，当时并不强大的华为，为什么没有进入小灵通领域？这与华为的战略相关，成立以来，华为持续聚焦主航道创新，几年前，华为曾经做过一个捕鱼的瓦格尼亚人形象广告，来阐述“不在非战略机会点上，消耗战略竞争力量。”尽管华为此后没有再提这句话，但在我看来，这句话是对华为高度浓缩的概括。

聚焦战略力量

尽管华为今天已涉足较多的领域，但这些业务都是围绕基础通信、联接的延伸，华为依然有清晰的主航道。正是因为聚焦主航道，华为在研发上才能确保充足的弹药供给，持续对准同一城墙口冲锋。凭借聚焦，华为在底层技术上确立了优势，这是华为做好其他领域的根本。

“我认为，战略是要从长远来看问题，到底这个社会的需求是什么，这点是很重要的。”任正非接受美联社采访时说，“小灵通是一个没有前途的产品，会消耗大量精力，将来怎么把战略力量聚焦到有希望的领域？”

不过，在华为内部，当时却经历了一番斗争，也面临巨大的压力。因为，当时华为并不是很强大，在为生存而战，而做小灵通又很简单，闭着眼都赚大钱。那时候，华为内部很多人都给任正非写报告，要求做小灵通。

任正非说，他当时每看一次报告，内心就经历一次折磨，加重了他的抑郁症。“外部的压力，我们一点都不害怕，反正坚决不做，”任正非坦言，真正的压力来自内部，“如果说不做，万一华为公司真的由于我判断失误栽跟头，死掉了怎么办？”这种纠结与折磨，经历了8年，直到国内3G发牌，华为才放下心来。

从2000年开始，到2008年，是华为纠结的8年，但华为顶住了压力，不在落后技术做战略投入。回过头来看，华为的战略眼光，是高瞻远瞩的。因为，集中大量的人力物力去做小灵通这种落后的技术，长远来看，是没有未来的，到后来必将被抛弃，所做的一切都没有价值。