德州仪器连斩三大代理商，电子元器件销售呈直销、分销、电商“三国鼎立”

2019-10-14 09:59

来源：与非网

这位投资者看得明白，代理商确实是生活在原厂直销和元器件电商的夹击之势中，如果没有核心竞争力，不是被恶劣的市场环境淘汰，就是被其他维度的竞争击倒。

竞争环境越发恶劣的情况，现在的原厂并购同样让代理商的生存空间愈发狭小。2015／2016年的半导体并购热潮，外界看是全球半导体发展的必然趋势，实则也是让代理商变革的信号。再加上今天的数字化大潮，元器件电商已经颇具规模。

因此，就算没有德州仪器和ADI等大厂的决绝抛弃，代理商高枕无忧赚大钱的日子也过去了。

打破格局的电商

如果说有什么的出现坚定了德州仪器剔除代理商的决心，那么想来一定是电商的出现。

大众对于电商感受就是亚马逊、淘宝、京东等，其实在电子元器件领域电商同样来势迅猛。同时，传统电商天猫上线电子元器件也让原厂有了更多的选择。

目前，元器件电商中有Digi－Key和贸泽这样已经打出名气且根基稳重的成熟品牌，中国大陆区域也有包括唯样商城、立创、云汉芯城等后起之秀。我们以唯样商城为例。根据此前的媒体报道，唯样商城拥有7万个型号现货，1000万型号数据，还拥有国内齐全的阻容感产品和完备的晶振数据库，分立半导体一线品牌基本做到全覆盖。同时，TDK、KEMET、TE Connectivity、Taiyo Yuden等国际原厂纷纷授予其线上代理权。唯样商城这样的崛起速度让原厂对于中小客户覆盖有了更强的信心。

再看天猫。2018年9月21日，天猫中上架了18款首发芯片模组，这其中包括了中移物联网有限公司、Cypress、瑞萨、意法半导体、兆易创新、博通集成、移远通信、新唐科技等众多国内外知名半导体公司。天猫拥有阿里系庞大的流量支撑，这是原厂不敢轻视的渠道力量。虽然流量不精，但是实在是量大。

写在最后

德州仪器敢于毫不留情地和代理商解约，一方面得益于其近几年的精心布局；另一方面也得益于模拟器件的长周期性；当然还有其产品在全球范围已经完成了很好的覆盖。这样的举措对于其他的模拟大厂有可参考性，但是相信对于数字芯片厂商来讲还需要更多的可行性分析。因此，未来的芯片历史中，依然会有代理商的一席之地。

但是，代理商理应从这个事件中感受到危机，光靠信息不对称已经不能立足。但代理商有着对行业更深的理解，有着对客户服务更成熟的体系，如果能够更多地给予产品附加价值，成为芯片产业链中不可或缺的一环，又怎怕被原厂如此无情对待。

电商是趋势，但是电商也有自己的弊端，这是每一个行业电商挥之不去的，那就是对产品品质的保障，一哄而上必然良莠不齐。在没有电商巨头出现时，电商也要谨慎不能让投机者毁了根基。

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