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子品牌开打5G价格战:红米K30低至1999元,Realme如何应对?

2019-12-12 16:27
侃科技频道
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子品牌开打5G价格战:红米K30低至1999元,Realme如何应对?

效仿五年前母公司OPPO全面转型4G之法,Realme近日宣布在中国市场全线All in 5G手机。

这是目前为止最为激进的一家品牌,尽管它成立还不到两年时间,回归国内市场才200天而已。

2018年Realme从OPPO分拆,目前是印度市场出货量排名第四的手机厂商。Counterpoint数据显示,2019年第三季度Realme出货超过1000万台手机,其中80%贡献来自印度和印尼市场。

这或许能够解释为何Realme如此激进。三季度在国内市场Realme卖出了不到200万台4G手机,这意味着以短渠道、轻资产为主要运营模式的Realme没有库存之忧,可以快速转型全系5G。

但是,在5G基站、资费、芯片和周边产业仍未成型的情况下,Realme这种激进做法也可能会给它带来不可预知的风险。

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市场情况不容乐观

Realme的大本营在印度和印尼市场,复制小米性价比模式主要销售80美元——240美元的廉价机型,这种模式令它快速崛起,三季度在印度智能手机市场,Realme获得了16%的市场份额,远高于去年同期的3%,仅仅比vivo落后一个百分点,位居第四名。

今年5月,Realme宣布进入中国市场,策略仍旧以性价比为主,推出的Realme X、Realme Q等机型均为千元机。这与其母公司OPPO在国内市场的遭遇有关,市场分析认为Realme回归是要凭借性价比快速走量。

因国际市场遭遇危机,中国区成为华为2019年的出货根基。Canalys数据显示,今年三季度,华为手机(含荣耀)在国内市场出货量为4150万部智能手机,达到42%的市场份额。

华为的强势增长对其他品牌构成了明显压力。第三季度,其他的头部手机厂商OPPO(约1750万台,市场份额17.9%)、vivo(1700万台,市场份额17.4%)、小米(880万台,市场份额9.0%)和苹果(510万台,市场份额5.2%)出货量集体下滑,它们的合并份额仅占市场的50%,低于2019年第二季度的54%,和2018年第三季度的64%。

这样的情势促使Realme回归。OPPO的策略是自己固守线下渠道的中高端市场,Realme发力线上份额。

但从三季度不到200万台的销量数据来看,Realme还未真正打开国内市场。这其中有多重因素在,国内性价比市场一直被红米、荣耀占据,在明星代言和线下渠道的辅助下,Realme很难在短期内做出成绩。

不过,5G是一个机会。厂商们动作激进,用一年时间走过了4G手机几年的路。从今年年初开始铺天盖地宣传5G,到年中各家推出了一些5G升级版的手机。

客观来说,此前发布的5G手机谈不上成熟,除了华为、荣耀以外都是单模外挂基带的5G手机,更多是一个噱头。但对于市场来说,起到了很好的教育作用。

在4G没有故事可讲、5G即将爆发的时间点,厂商们都在加速筹备,谁能收割第一波用户心智,把自己打造成标杆,似乎就能抢到先机,甚至翻盘。

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Realme X50定位尴尬

所以才出现了OPPO和小米争夺高通芯片首发的事情。

从目前的情况来看,OPPO可能在这场竞争中处于弱势。小米已经宣布在小米10上首发高通骁龙865,在红米K30上首发骁龙765,而OPPO这边已将此前的首发改为首批,月底发布的Reno 3将搭载765,Realme官宣的X50也确认使用这颗中端芯片。

这就让红米K30、Reno 3和Realme X50成为同档竞品,按照发布时间来看,Realme X50最后发布,价格自然也就备受关注。

骁龙765虽然是一颗中端芯片,但却是整合5G 模块。高通意图通过这颗中端U快速占领市场,不过这也给手机厂商出了一个难题。

这意味着在旗舰机型上,小米、OPPO的竞争力将会有所折扣,毕竟对标骁龙865的三星Exynos 980和麒麟990均为整合5G模块。如此一来,小米、OPPO就必须将中端芯片765视为出货量首选。

同时,这也会直接影响第二梯队、第三梯队产品的部署。譬如红米已经发布的K30,此前传闻除了骁龙765外还会用上联发科的天玑1000,不过这次并未出现,可见刚刚发布的天玑1000还在爬坡阶段,应该会在后续的红米机型中出现。而Realme官宣的X50据传除了高配骁龙765,还有一个低配版采用联发科MT6855 5G芯片。

这意味着在华米OV四个子品牌中,除了荣耀用上了最新的麒麟990芯片以外,红米和Realme都只能用骁龙的二线芯片。

这就出现了一个定价问题。荣耀已将双模5G手机的价格锁定在3000元—4000元档位,也就是说当后续采用骁龙765芯片的产品在定价时,要考虑与荣耀V30的差别。换言之,荣耀这次对V30的定价实际上是为红米、Realme上了一把锁,迫使它们无法提升5G产品售价。

从这次红米K30的起售价1999元来看,在核心竞争力缺失的情况下,红米干脆再一次拿起了性价比宝剑,毕竟便宜才是王道。那么也就是说,学习小米的Realme在给X50定价时,应该会比红米K30更低。

3

Realme赔本赚吆喝

就目前来看,Realme在国内的策略如同当年的小米——性价比。其目前售价最高的产品是Realme X2 Pro大师版,3199元起售,其余均为千元机、百元机。

这样的产品布局已经低于红米,如果要在国内市场站稳脚跟并向上试探,5G是一个机会,但之前我们也提到,芯片上的被动导致Realme短时间内无法提价。

可以猜测,在未拿到有竞争力的芯片之前,Realme的5G产品不会定价过高。这与此前OPPO副总裁吴强的说法也相通,吴强预测到2020年暑期之前就会出现2000-3000元的5G手机,到年底甚至会有1500-2000元的5G手机。

这意味着Realme的首款5G手机X50可能不会是一款超过3000元的机型,甚至于会低于2000元开卖,毕竟与红米相比,Realme的综合竞争力还不够。

在2000到3000元档位之外,千元5G手机的出现时间可能会在年中或者下半年,对于Realme而言这不是一个好消息。Realme的主打机型均为千元机,2020年既然不在国内销售4G机型,那么意味着Realme整个上半年的国内出货量不会太多。

而且,考虑到短期内5G资费不会骤降,这让不少用户还在观望。现在的5G产品还只是一个空壳,没有低价资费,没有大量基站覆盖,换机潮或许没那么快到来。

这可能不符合OPPO对于Realme的期待。

将Realme调回国内市场的初衷,是OPPO在面临华为强势的线下进攻所采取的一种自保手段。vivo也推出了IQOO子品牌,IQOO与Realme均为性价比产品,高配低价与小米竞争。这在以前是不敢想象的。

华为在欧洲市场受挫,国内便成为主力市场,此前媒体报道,OPPO、vivo、小米等公司,近半年国内手机出货量同比大跌两成上下,而华为却实现了逆势增长。

这种情况下,OPPO推出Realme并将其调回国内市场,显然是希望以低价换销量,事实上在印度和印尼市场,Realme最受欢迎的手机售价为80-240美元,在印度复制小米性价比模式的Realme回归国内,在4G手机上可以走这个模式,但是在5G产品上因为成本、芯片等多重因素,该模式可能会遇到困难。

不过也并非没有转机。根据报道,联发科首款集成双模5G芯片“天玑1000”已经获得OPPO、vivo和小米的订单。如此一来,在产品布局上Realme将是使用这颗芯片的首选。虽然,据产业链的消息称这颗芯片售价高达70美元一颗,但较一向高价的高通来说,应该还是可以接受的。

侃科技频道原创 · 袁喜乐

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