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阿里美团之后,插座龙头公牛遭反垄断调查!

不曾想,阿里美团之后,下一个遭反垄断调查的不是互联网巨头,而是插座龙头公牛!消息一出,公牛60亿市值秒蒸发,甚至一度跌停,刚刚,伴随公牛的最新回应,公牛集团或涉垄断的“神秘协议”终于浮出水面!

一,公牛神话:11天1000亿!

当只做了6年手机就破产倒闭的罗永浩无数次以工匠自诩时,不准员工对外提“工匠精神”的公牛创始人阮立平却延续了公牛25年的辉煌,这世界,真讽刺啊!

①渔村学霸!

1964年,阮立平出生于浙江慈溪,最令阮立平回味的,还是小时候跟着父亲捕鱼的无忧无虑时光,阮立平家算不上大富大贵,但也吃喝无忧,原本阮立平的生活轨迹也该是跟绝大多数人一样,上学上班,过着平凡的一生。

1974年,《火红的年代》上映,这部根据名著《钢铁洪流》改编的电影深深触动了阮立平的内心,他被片中艰苦奋斗实现技术突破的情节所感召,立志要当一名工程师。

八年后,18岁的阮立平以优异成绩考入武汉水利电力大学(今天的武汉大学工学部),毕业即被分配到杭州水电机械厂工作,阮立平的工程师理想如愿以偿。

1986年,改革开放的春风已拂遍神州大地,市场经济的星星之火,已呈燎原之势,阮立平在机械厂供职之余,也开始了一些小生意的尝试,猪肝、蓝莓、桃树啥都卖。

②插座启蒙!

而当时阮立平老家慈溪,已成了全国有名的插座生产基地,仅生产插座的家庭作坊就有数百家之多,阮立平很多亲戚朋友也在办插座作坊或小工厂,在杭州工作的阮立平开始兼职销售插座,业余时间骑着自行车穿梭在杭州的大街小巷,沿途叫卖。

由于当时很多插座都品质缺乏保障,“30个中间就有10个是坏的”,经常会出现断电或发热的情况,重则冒烟起火……,面对这些安全隐患,懂技术的阮立平一开始都是又当售前又当售后,把出问题的免费修好再卖。正是这一段特殊的经历,让他对插座的结构与制造方式有了全面的认知,后来他灵光一现,别人做的产品如此粗制滥造,我自己修好的都比它们质量强,何不自己创业单干?

③创办公牛!

1995年,31岁的阮立平辞职下海,凑了2万块,跟弟弟阮学平一起创立了慈溪公牛电器。

创立之初,阮立平就立下“质量立企”的slogan,公牛的目标是生产出全国乃至全世界质量最好的产品。

④生死抉择!

不过由于持续的研发投入与高成本高规格用料,导致公牛的市售价也比一般插座高出一半多,这直接导致了销售不畅,当时的市场环境,消费者宁愿冒着安全隐患也更倾向于选择便宜的产品,用户教育与市场培育需要时间。

可公牛等不起了,产品卖不动,造成严重库存积压,最难的时候,阮立平连2000多的水电费都掏不出来,摆在阮立平兄弟俩面前的只有一个选择,要么降低质量标准打价格战。要么继续高冷,坐等企业关门。

但执着的阮立平无论如何也无法容忍降低产品质量,于是,他开始了主动向客户出击,试图编织一张巨大的营销网络。

⑤转危为安!

阮立平一方面激活经销商,让经销商主动服务销售终端,第一时间将库房的货配送到辖区内各个店铺。一方面跟终端店铺五金建材等店铺通力合作,由公牛直接为店铺设计制作门店招牌。一方面派出专业人士对市场情况、行业状况和客户需求及产品改进等方面开展地毯式走访调研,一经发现问题,迅速解决并反馈到市场需求。

经过这三步并行的策略,在产品质量始终如一的前提下,一张规模庞大、运作高效的营销网络正式搭建而成,公牛产品销量迅速增长,公牛公司也起死回生,阮立平心中悬着的石头,终于落了地。

1997年,坚持不打价格战的公牛领先全行业,第一个获得国家长城认证,还成了插座转换器国际GB2099.3-1997的主要起草者与制定者。

⑥美国订单!

1998年,一家美国公司敲开了阮立平办公室的大门,对方诚意十足,带着一份40万元的大订单登门拜访,但只提了一个要求,希望公牛电器能生产供应1.5万个符合他们质量标准的插座。

从来就没有无缘无故的眷顾,原来,在找阮立平之前,这家美国公司几乎找遍了市面上所有生产商,但没有一家能达到他们的标准,最后才找到了当时高质量口碑已打响的公牛电器,但美国人当时对公牛有没有能力接这个订单仍存疑。

阮立平接下订单后,把自己足足关家里半个月,没日没夜修改设计图纸,然后和车间工人一起打样,三周后,交出来的样品令美国人刮目相看,后来,美国人还追加了20万个插座的巨额订单。

此一役,令公牛名声大噪,在整个慈溪都引起了不小的轰动,不久前还因现金流断裂差点倒闭的公牛电器,没想到现在已经远远地把同行甩出了一个身位。

2001年,公牛在中国的市场占有率已经升至全国第一,稳坐行业龙头,阮立平在业内也是声名鹊起,在完成美国公司大订单的交付后,阮立平已经不满足于国内市场了,开始了出海布局。

⑦出海遇挫!

2000年,阮立平正式向海外扩张,岂料,公牛销往欧美的产品频频遭遇退货,有的甚至因为质量问题面临诉讼索赔,2年时间,公牛电器被罚款了数千万元。

以质量立企的公牛居然因为质量差点阴沟翻船,问题究竟出在哪里?

痛定思痛的阮立平经过复盘发现,原来,欧美市场的质量标准在当时远高于国内,阮立平那60万打造的实验室,在西门子、飞利浦等国际巨头动辄千万起的设备面前,简直不值一提。

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