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牵手刘德华 小米营销的正面搏杀

  小米官方论坛发布了一则消息:12月11日14:00至12月11日17:00左右,小米公司董事长兼CEO雷军将在清华新学堂(海淀区清华园1号清华大学校内,近东升大厦)对话刘德华。公认的“科技界劳模”与“娱乐圈劳模”的首次公开对话会有哪些亮点?

  小米公司的营销方式一直以来备受人们热议,这种线上抢购的方式可以说让小米公司赚的盆满钵溢,但始终备受各方争议。2013年8月12日的红米抢购导致这种争议和质疑在小米官方论坛、百度小米贴吧达至高潮,网友纷纷质疑:限量的小米手机是否真正销售给需要手机的人群,而不是被“黄牛党”利用各种软件通过“刷号”抢走,从而利用其他支付平台获取利益。质疑声一度充斥网络。

  小米3发布在即,雷军或希望通过巨星代言模式,吸引更多的华迷选用小米手机,将小米品牌提高到一个更高端的档次,从正面杀入商务手机的圈子。

  金山网络CEO傅盛写过一篇《巨头笼罩下,小公司如何突围?》的文章,现摘录如下:

  前不久,笔者跟《连线》主编凯文·凯利进行了一场对话。他的那部巨着《失控》里有这样一个说法:由白痴选举白痴,其产生的效果却极为惊人。以蜂巢为例,每只蜜蜂都是一个白痴,只有6天的记忆,但是,整个蜂巢表现出来的记忆却足足有6个月之久,智商也远远超越了每一只蜜蜂个体。

  KK基于这个理论,预言社会未来的整个状态都会失控,即从以前中央政府的“控制有序”慢慢变成了“无中心节点”的网络式社会。顺着这个理论,笔者们谈到了互联网行业的未来、公司的未来、人的未来,以及在大公司统治下的小公司的生存策略。

  互联网是个生命体

  笔者问KK的第一个问题是,过去十年来,在互联网和移动互联网的竞争中,为什么没有呈现出去中心化的失控状态,反而越来越被大公司控制?国内有BAT(百度、阿里、腾讯),国外有苹果、谷歌、Facebook。

  KK认为,这就是层级,整个网络是具备层级的,每个层级都有自治,也会形成自己的中心节点。所以,呈现出来的就是,开放的系统会有封闭产生,封闭当中也会伴随着开放。

  笔者给通俗解读一下,这就像人身体中的心肝脾肺肾,都在各自的定位点上,而且会慢慢强化,最终变成一个不可撼动的中心定位。

  这就类似于市场中某公司所处的定位。以腾讯为例,社交的定位就是它在互联网行业的中心节点。无论是阿里的来往,还是网易的易信,能打赢微信吗?几乎不可能。今天,如果谁站出来说,要在中国社交方面打败腾讯,基本是妄想。

  但是,一个生命体极其复杂,有很多系统组成,不只有心脏才能完成对这个生命体的贡献和定位,还有肝脾肺肾。整个行业也是如此,会出现越来越多不同定位的公司,就像淘宝作为平台已经很强大的时候,京东选择做自营式B2C,并且自建物流、快速直达、货到付款,虽然干翻淘宝难度很大,但是做电商的机会还是有的。

  本质上说,越往后的互联网竞争,越是寻求整个大生命体下不同的系统定位。所以,作为小公司,如何找准自己的定位,变得尤为重要。

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