牵手刘德华小米营销的正面搏杀

2013-12-11 08:54

　　小米官方论坛发布了一则消息：12月11日14：00至12月11日17：00左右，小米公司董事长兼CEO雷军将在清华新学堂（海淀区清华园1号清华大学校内，近东升大厦）对话刘德华。公认的“科技界劳模”与“娱乐圈劳模”的首次公开对话会有哪些亮点？

　　小米公司的营销方式一直以来备受人们热议，这种线上抢购的方式可以说让小米公司赚的盆满钵溢，但始终备受各方争议。2013年8月12日的红米抢购导致这种争议和质疑在小米官方论坛、百度小米贴吧达至高潮，网友纷纷质疑：限量的小米手机是否真正销售给需要手机的人群，而不是被“黄牛党”利用各种软件通过“刷号”抢走，从而利用其他支付平台获取利益。质疑声一度充斥网络。

　　小米3发布在即，雷军或希望通过巨星代言模式，吸引更多的华迷选用小米手机，将小米品牌提高到一个更高端的档次，从正面杀入商务手机的圈子。

　　金山网络CEO傅盛写过一篇《巨头笼罩下，小公司如何突围？》的文章，现摘录如下：

　　前不久，笔者跟《连线》主编凯文·凯利进行了一场对话。他的那部巨着《失控》里有这样一个说法：由白痴选举白痴，其产生的效果却极为惊人。以蜂巢为例，每只蜜蜂都是一个白痴，只有6天的记忆，但是，整个蜂巢表现出来的记忆却足足有6个月之久，智商也远远超越了每一只蜜蜂个体。

　　KK基于这个理论，预言社会未来的整个状态都会失控，即从以前中央政府的“控制有序”慢慢变成了“无中心节点”的网络式社会。顺着这个理论，笔者们谈到了互联网行业的未来、公司的未来、人的未来，以及在大公司统治下的小公司的生存策略。

　　互联网是个生命体

　　笔者问KK的第一个问题是，过去十年来，在互联网和移动互联网的竞争中，为什么没有呈现出去中心化的失控状态，反而越来越被大公司控制？国内有BAT（百度、阿里、腾讯），国外有苹果、谷歌、Facebook。

　　KK认为，这就是层级，整个网络是具备层级的，每个层级都有自治，也会形成自己的中心节点。所以，呈现出来的就是，开放的系统会有封闭产生，封闭当中也会伴随着开放。

　　笔者给通俗解读一下，这就像人身体中的心肝脾肺肾，都在各自的定位点上，而且会慢慢强化，最终变成一个不可撼动的中心定位。

　　这就类似于市场中某公司所处的定位。以腾讯为例，社交的定位就是它在互联网行业的中心节点。无论是阿里的来往，还是网易的易信，能打赢微信吗？几乎不可能。今天，如果谁站出来说，要在中国社交方面打败腾讯，基本是妄想。

　　但是，一个生命体极其复杂，有很多系统组成，不只有心脏才能完成对这个生命体的贡献和定位，还有肝脾肺肾。整个行业也是如此，会出现越来越多不同定位的公司，就像淘宝作为平台已经很强大的时候，京东选择做自营式B2C，并且自建物流、快速直达、货到付款，虽然干翻淘宝难度很大，但是做电商的机会还是有的。

　　本质上说，越往后的互联网竞争，越是寻求整个大生命体下不同的系统定位。所以，作为小公司，如何找准自己的定位，变得尤为重要。

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