OPPO、VIVO面临盈利压力，有钱并不能为所欲为

烧钱抢地盘的后遗症在OPPO和VIVO拿下部分市场份额后逐渐显露。两个手机品牌开始面临盈利压力，低端市场利润低，中高端市场又不得用户欢心，不得不断臂求生，先是在过去几个月中削减印度户外、电视等传统渠道的广告投入，后又降低零售商的利润分成比例以换取高利润。中国市场的经验其实并不完全适用于印度市场。

其一，中印市场不仅文化差异大，人均消费水平也有较大差异。印度国民平均收入并不高，IDC的报告显示，2016年印度人均可支配收入只有1808美元，约为中国的40%。人均收入水平低，意味着智能手机对印度民众来说并不是必需品，他们的消费需求也集中在性价比较高的手机上。Dazeinfo的报告称，150美元和90美元以下两个价位档次的手机是多数印度人的选择。

其二，OPPO、VIVO的强项恰恰不是低端市场，产品性价比并不高，只是想利用中低端机型先拿下市场，再逐步打入高端市场。但前期的品牌定位已经让印度的用户对OPPO和VIVO形成了刻板印象，若在此基础上冲入高端市场有一定难度，高端市场不仅有三星和苹果等知名度较大的品牌，还有通过不同的市场策略在高端市场获得了不小的认可的国产品牌“一加”。中高端市场虽然利润高，但市场份额小，竞争难度更大，复制国内经验的OPPO和VIVO没有多少优势。

其三，销量和市场份额是资本堆起来的。OPPO和VIVO在品牌传播渠道选择上，走的是国民路线，但手机的定位却是年轻群众，推广渠道与目标消费者重合度不高；印度又是城邦制、多宗教、多民族国家，市场碎片化，宣传成本相比国内更高，也是面临盈利压力的原因。此外，OPPO和VIVO依赖三星生产的屏幕等配件，依赖对手意味着受制于对手，可能会增加手机生产成本。

其四，从零售商强烈反对，不愿意再贩售两个品牌的产品可以看出来，当利润下降之后，OPPO与VIVO的线下渠道可能将难以为继。如今印度手机市场处在快速发展阶段，贸然砍掉零售商利润，虽然成本下降了，利润上升了，但份额优势将会失去，重新开辟市场无疑需要更多投入。

夺回城池，OPPO、VIVO须把握电商红利期

国内手机市场已如迟暮老者，各大品牌都在寻求出海对策，华为也在布局印度市场，未来印度这个全球第二大智能手机市场的竞争势必更为激烈。GST新税制提高了电子产品的税率，将线上线下手机厂商拉向了同一起点，对已获得建零售店资格和建厂资格的品牌来说却是新的机会，OPPO与VIVO的营销策略也须做出一些改变。

本地化是所有品牌进军海外市场的竞争策略，比如金立启用了印度团队。中印矛盾还未化解，中国团队在印度市场开拓时其实有一定劣势，国内厂商在当地发展过程中也是尽量弱化中国品牌的形象，启用印度团队能够帮助品牌更快获得当地消费者的信任，实现本地化。

印度这片广袤土地上，并不是只有智能手机市场在跑马圈地，电商也是印度发展非常快速的产业之一。印度电商在亚马逊、腾讯等中外巨头的推波助澜下发展得如火如荼，发展线上业务是增加印度市场竞争优势的砝码。目前在印度市场中份额最大的小米，和在高端市场站稳脚跟的一加手机，两者的共同点，正是线上运营能力非常强。

OPPO和VIVO虽然拥有出众的线下运营能力，但如今受挫也证明只有线下能力是不够的，何况小米也积累了不少实体零售经验，在折损大批合作伙伴的情况下只依靠线下能力，优势太少，线上化在当下印度电商红利期是不可或缺的能力。

另外，印度也是一个较为年轻的市场，年轻消费者对新媒体等线上渠道较为追捧，一加手机也是主要围绕新媒体进行粉丝营销；再加上亚马逊等电商会提供返利折扣，对年轻消费者吸引力非常大，连接线上渠道也意味着能触及到更多目标用户。

OPPO、VIVO两个品牌虽然入场较晚，但凭借在中国市场中积攒的线下运营经验和资本，在印度市场迅速开辟了一块领地。但是复制中国市场的模式有利也有弊，印度的电商发展较快，年轻消费者喜欢互联网，OPPO和VIVO又是定位于年轻消费者的手机品牌，在电商红利期只依赖线下运营能力优势不够出众，不妨及时改变策略，积极拥抱电商，积极线上化，把握电商红利。