随着科技的发展，生活水平的提高，手机已经成为我们大多数人的生活必需品。说起手机，你第一个想到的是什么？苹果、三星、华为、摩托罗拉、HTC、小米、vivo、OPPO、一加、锤子？

实际上，这些品牌的手机并不完全是自家设计生产的，大部分手机品牌基本遵循中高端机型自行研发，低端机型委外设计的原则。例如，畅销手机品牌苹果、三星、OPPO、vivo等品牌全部机型皆为品牌内部自行研发。

目前，手机委外设计主要有两种途径，第一种是通过方案公司（IDH）购买PCBA板，然后自己找贴片厂、组装厂等进行贴片和组装等，最终贴上自己的品牌向市场销售；第二种是找ODM企业，ODM企业会提供包括PCBA板的设计、手机的贴片及组装等完整服务，最终由ODM企业向手机品牌商提供即可出售的整机。

图|国内手机厂商委外ODM供应链

ODM，即Original design manufacture（原始设计商）的缩写。是一家厂商根据另一家厂商的规格和要求，设计和生产产品。受委托方拥有设计能力和技术水平，基于授权合同生产产品。

本期《与非情报局》，与非网小编就来为大家梳理一下那些在国内手机厂商的“幕后英雄”，那些“躲”在背后“闷声发大财”的手机方案设计公司，以及手机设计方案产业链。

中国手机方案厂商发展史

方案公司发展了20多年，经历了萌芽期、发展期、繁荣期、变革期、整合期几个阶段。

图|中国手机方案设计厂商发展趋势

萌芽期

90年代，国内出现了第一批以贴牌为主的手机企业。1997~2002年间，中国手机行业崛起第一批IDH公司，包括中电赛龙、德信无线等。

发展期

2003年到2005年，由于手机市场销量迅速发展，而联发科和展讯的Turkey方案推出后，更是让降低了设计手机的难度，于是手机方案公司纷纷成立。华勤和闻泰都是2005年成立的。这时候有能力的方案公司并不多，所以方案公司占据主导权，可以向客户收取价格不菲的研发费和产品提成。

繁荣期

2006年至2010年，方案公司如雨后春笋般冒出来，国内开始放开手机品牌的注册。手机行业变成了渠道为王。于是拥有销售渠道的集成商开始主导产业链。方案公司无法再收取研发费和产品提成，而开始提供PCBA或者整机ODM。集成商购买后再卖给品牌客户，或者集成商购买像首信，东信这样的品牌的使用权，将整机贴牌出售。

变革期

从2010年到2013年，方案公司纷纷发展自主品牌。龙旗的齐乐，锐嘉科的青橙，上海优思的优思，闻泰的闻尚，德信的泰克飞石等品牌搭着互联网之风想成为新的手机品牌。随着TDS-CDMA和智能手机的兴起，整个手机的销售渠道变成运营商主导。为了冲量，方案公司纷纷与运营商项目的大户联想，酷派，华为和中兴示好。通过运营商补贴冲量，而获得与供应商更好的议价权。

整合期

2011年小米带着互联网模式横空出世，给“中华酷联”阵营带来巨大冲击，加上2014年营改增后运营商补贴大幅减少，以小米为代表的互联网手机迅速崛起，国产手机品牌价格战端倪初现，最终导致IDH公司的利润进一步收缩，大批IDH公司转型或消失。

IDH公司进入了长达三年的产业整合，数量急剧下降，传统IDH公司日渐边缘化，行业基本完成了向ODM模式转型，如闻泰、龙旗、华勤等，ODM厂商深度参与终端品牌的产品规划，只有少部分厂商继续走IDH之路，如沃特沃德、凡卓等，他们以中小客户及海外品牌或精品化、差异化产品为主。