乐视、金立、魅族：危机下的自我救赎

2018-04-23 16:30

　　金立：决策失误四重自救

　　对于大众来说，金立手机是一个既熟悉又陌生的品牌。它是目前国内市场存活最久的品牌之一，拥有着深入人心的商务手机形象，但一直徘徊在国产手机排名的第八、九位。金立的发展历程也相对温和，没有安于现状，也没有跌宕起伏，深谙营销心得的金立以一套“推广组合拳”闯出了一片天地。

　　如果说乐视代表激进，那么金立就是保守派。从产品上来说，金立的品牌定位不明确。金立手机定位从商务到山寨、到年轻化、再回到商务，包罗万象却亮点不多。从推广运营上来说，金立对营销心得过于自信。大手笔赞助热门综艺，签约热门明星代言人，以至于花费了巨额的营销支出，带来了相当高的风险。有消息称金立2016和2017年间在营销上的花费高达60亿元；要知道金立2016全年营收总额为271.69亿元，净利润仅有13.32亿元，它旗下的微众银行股份和金立大厦总共价值才70亿元。

　　金立手机明星定制版（图片来源：金立）

　　最后致命的是，金立手机转型时机不当。首先是功能机向智能机更迭，金立仍痴迷于电视购物与电视广告，错失了转型的先机。其次是转型年轻化，但Ov、小米等厂商早已抢先一步成功圈地，金立姗姗来迟，至此掉出了第一阵营。还有全面屏转型，去年年底金立无视市场需求，一口气推出了八款全面屏新机。急于求成、缺乏规划的金立，一步步断送了十多年的根基与底蕴，导致资金链断裂、欠下百亿债款，步入乐视的后尘。

　　万幸的是，金立的危机并没有乐视的严峻。在金立看来，破局的关键在于资金，采取的自救措施四部曲：裁员、融资、重组、卖身。目前，金立工业园已经裁员约50%，最大限度地降低运营成本，先从内部节流。同时，融资及重组正同时进行，海信、TCL以及360等企业已与金立洽谈合作，等待制定明确的解决方案。倘若以上自救措施都无法挽回，金立只能悲痛离场了。