二、王川何许人？

在所谓“喝过小米粥”的小米8位联合创始人中，王川一直名气不太大。他被媒体广为谈论，还是在今年小米8青春版发布会前后开始的。当时市场留意到，一贯低调的王川竟然在这次“青春无敌”的品宣图中，站在了紧贴雷军身边的“C位”上。及至这次架构调整正式公布，王川在小米集团内至关重要的角色终于公诸于世。

这位“名气不太大”的王川，实际上长期都是雷军极为倚重的“重臣”＋好兄弟。

1、雷军的好兄弟

王川，玺哥最早留意此人是因为他创办的“雷石点歌系统”，在2004年以前他凭此已经在国内KTV系统市场上席卷了4成以上的份额。他与雷军的相识相知，大概就是从那时候开始的。

后来雷军受求伯君之重托，返回金山帮助收拾残局时，他以“兄弟情谊”邀请王川帮助他共同参与金山管理体系的改善。事实证明王川的工作成效显著，让雷军提前完成了对求伯君的承诺，并得以脱身去创办自己后来的成名之作－－－－小米。

小米于2010年创立之初，其最早的联合创始人实际上只有7个，并没有王川什么事儿。此时的他，正在专心致志搞自己的“多看”。雷军在创立小米2年后，于2012年干脆将多看整体收购，并把王川也带进了团队，让他也成为小米的“联合创始人”之一。这才有了后来“喝小米粥”的8人组合。雷军对王川之重视，从此事即可见一斑。

反过来，王川对雷军也极为尊重。他在多个公开场合都毫不避讳地表达了维护雷军地位的意愿。雷军当然也投桃报李，也多次说过“不管王川做什么，我都支持”。

2、一手做大小米电视，王川成小米生态链第一功臣

2012年，王川领命进军智能电视领域。彼时，不少硬件厂家都看中了这个新市场，尤其是大名鼎鼎的乐视更是势在必得。玺哥还记得有一段时间里，乐视方面与王川关于电视盒子、电视机的性能和功能，以及双方在“生态化”建设上的路径选择，展开了激烈的论争。王川甚至嘲讽乐视并没有真的做成生态化，只是做到了“多元化”而已。

乐视由于众所周知的原因式微，王川领军的小米电视成了大赢家。数据显示，2018年前三季度里小米电视全球累计出货量超过了500万台。其中10月份单月出货量更是首次突破100万台大关，在第三季度的全球销量同比高达198．5％。可以说，正是在王川的带领下，小米电视从0开始，做到了如今行业内的佼佼者。

从小米盒子到小米电视，王川不但帮助雷军实现了互联网电视之梦，而且还一手促成了“小爱同学”的诞生，把AI加入到了小米电视。他还是小米创始人团队里唯一拥有硬件供应链经验以及广泛人脉的一个。整个小米生态的扩张和发展，都打着王川的印记。

三、王川能带领小米走出中国区当前困境吗？

被雷军寄予厚望的王川，此时接掌中国区总裁并不轻松。他面临着两大挑战：1、重建渠道、克服供应链障碍。2、应对荣耀、OV在IoT领域的竞争

1、当前的小米，缺乏渠道、供应链优势

王川一上任首先要解决的重点问题就是供应链。在经历了多次“饥饿营销”以几2016年的危机后，市场对小米最大的疑虑就来自于供应链。玺哥还记得，2016年因为供应链除了问题，小米手机全球出货量甚至同比下跌了36％。为了挽回局面，雷军不得不亲自挂帅去跑供应链厂商。

从今年小米IPO招股书公布的情况，玺哥初步估算了一下，2017年小米通过采购了关联企业133亿的产品和服务，这些关联企业大部分都是IoT品类生态链企业，关联方的贸易应收款年底余额仅为1．6亿，概略地倒推，可知生态链企业给予小米的应收账款周期天数，仅有4天左右。这说明为了维持IoT品类供应链的正常运转，小米在资金方面还是面临较大压力的。

王川上任后，无疑将会加大IoT生态业务的权重，目前小米生态链里已经有近百家硬件厂商，1600多个SKU。如果继续扩张生态链，企业数量、SKU数量必然还会进一步增加。小米供应链是否能得到保障，将是对王川的重大考验。

在渠道方面，小米为了挽回手机国内市场的颓势，必须加大线下渠道建设。与华为、尤其是OV等已经铺开线下网络的竞争对手相比，小米依托“小米之家”的渠道并没有优势，王川必须用好手里的资源，以合理的成本扩大渠道。以今年一季度小米之家总收入25．16亿元来计算，小米之家共300个门店平均所得到的单店年化收益只有区区3300万元。而且这个数据还是大量北上广深一线城市门店拉高所致，考虑到今后小米之家计划向二三线市场快速扩张，其门店的单店年化收益值必然会进一步被拉低。

雷军作为小米“新零售”样板展示的小米之家，看来其真实的经营效率并没有达到市场预期，也远没有达到雷军自己所期许的水平。新任的中国区总裁王川要加油了。

2、荣耀、OV纷纷布局IoT，王川的压力很大

这次架构调整中，王川负责的工作中有很大一块是IoT业务。实际上，IoT这块在第三季度已经实现了108亿元的营收，是仅次于手机的第二大业务。小米、乃至于王川的未来，很大程度上就取决于IoT业务的成败。

随着5G时代脚步的日益临近，小米的竞争对手们也都在积极布局IoT领域。例如，在手机出货量上已经多个季度超越小米的vivo，就推出了Jovi物联战略，试图给予联盟式的共有标准，与各大设备厂商实现共同控制、互联操作。目前Jovi已经接入了20多家主流品牌。

而华为方面更是把IoT放在未来发展战略的高度上加以重视。华为在2015年底开始动手布局IOT，并发布了HiLink连接协议，今年6月，华为发布了HiLink生态品牌——华为智选，8月，华为还发布了方舟计划。在11月8日的世界互联网大会上，华为旗下荣耀总裁赵明做了题为《物联网：消费革命的黄金十年》的演讲，更是让业界深切体验到华为将把手机业务与IoT深度融合的决心。

还有，华为甚至在小米最引以为傲的互联网电视方面也即将有大动作。业界消息，华为很可能将在半年左右时间内，推出自家的智能电视，其操作系统有可能就是传闻中的“华为AI Window”。

总之，历经8年创业、已经完成了上市的小米集团，明年将迎来更大的挑战。国内市场的下滑、国际市场的增长瓶颈，都给新的中国区总裁王川肩上压了沉重的担子。他必须在短时间内完成对销售渠道、供应链的升级，也必须正面应对华为、OV等在IoT领域强烈竞争。

2019年对于小米来说将是一个关键节点，对王川这位雷军的“好兄弟”来说，更是一个一个关键年。王川新任，成则封王，败则落地。大家拭目以待吧。