Q：

您谈到了一个行业关注的问题，即今年的NAND位增长将达到30％，如果明年比特增长低于30％。您是否仍然预计明年会有120层的出现，因为它本质上更具战略性，如果需求增长速度变慢，它可能会受到抑制？

A：

今年大部分行业支出都分配给了节点转换，而不是增加了新容量，因为这降低了每位成本，我们认为技术转换每年都在发生，这仅仅是因为比特成本的优势。因此，我想我想说的是，在任何一年，这不是我们对供应增长下降的看法，我们仍然会看到大部分技术转型支出。而且我想还有一个要考虑的关键点，我们在从96层到128层的技术过渡中已经提到过几次了，其中大部分花费是用于蚀刻和沉积。因此，如果支出继续仅基于技术转型，肯定会有一个超越绩效的声明。

Q：

如何成功捍卫100％介电蚀刻设备的市场份额？特别是对于NAND方面。

A：

我想我要指出的是，我们通过介电蚀刻设备制造了数百万个晶圆，这是一个非常重要的成果。

之前还有一个问题，即生产率，可靠性，稳定性，缺陷性能。这些都是我们再次拥有数百万片晶圆的经验。因此，作为现有企业，必须每个节点都具有优势。具体来说，可以对128纳米及以下节点中的大多数对象进行存储。

Q：

谈到MRAM，ReRAM等下一代内存技术时。您能否对Lam如何利用这些下一代机会进行自我定位提供定性看法？

A：

是的，我想也许我在公司内部所做的更简单的表述是，我们并没有失去我们在内存领域的领导地位，这包括了这些新兴的内存市场。因此，我们正在积极寻求开发新的应用程序和新设备，以满足那些设备的需求。我们已经讨论过，其中最重要的一个是今年以来用于MRAM的离子束边缘设备，我们已经在该特定应用中确立了非常强大的地位，即相变存储器ReRAM，还有其他设备我们正在积极与领先公司合作开发。因此，这是我们的目标市场。

Q：

您谈到了原子层沉积的机会。我想从大角度看，您如何看待整个市场？您是否看到它从哪里开始扩展。能扩展到晶圆代工厂／逻辑方面吗？

A：

已经扩展了，我的意思是，ALD不特定于内存。因此，我们在逻辑和代工方面也使用这些薄膜。ALD原子层蚀刻随着器件变得越来越小以及结构变得越来越复杂，这些技术将继续被越来越多地使用。因此，我认为这是一个不断扩展的市场机会，实际上，我认为在未来几年中，您将开始看到例如从批处理设备到单晶片ALD的变化，再次反映出晶片的均匀性类型和这些工艺的要求。因此，这是我们不断发展的领域，我们对设备本身的开发活动充满信心。

Q：

您一直在谈论的晶圆代工厂／逻辑份额增长的最佳点，以及您从看起来不错且令人鼓舞的好转中获得的帮助？开始出现在NAND或SAM扩展之类的东西上？

A：

是的，我认为我们需要为您提供更多有关突破的细节，您必须等到我们实际讨论下个季度的2020半导体制造设备前景。我们在内存市场上有很高的杠杆作用，并且我们相信明年的支出组合会重新回到我们的预期。随着我们在该领域扩展高级服务产品组合，CSBG将继续增长。

Q：

经营利润率提高了约300个基点。其中，营业费用占销售额的百分比有了显着提高。正如您所指出的那样，存在着大量的研发。问题是，增加运营杠杆的模型有多少进一步的好处？您还需要多少才能进一步推动来自SG＆A的研发费用？

A：

我们将不断提高效率，以节省我们花费在SG＆A上的美元。为了使我们可以将更多的美元用于研发，我认为上季度60％，70％可能是公司的历史最高水平。这是历史最高水平。我们将继续保持下去，我们将继续努力变得更好，专注于持续改进。

Q：

DRAM在该季度表现强劲。我想知道是什么原因造成的，这种趋势的可持续性如何？

A：

今年DRAM的供应量增长可能还很少。我们认为长期需求增长可能会接近20％。但是我所知道的是，在某个时候库存将被消耗掉，支出将显着增加。在每个季度中取决于客户进行的项目。

Q：

19财年来看，营运资金中有大量现金流入，我们应该如何看待今年的营运资金？

A：

我们的现金太强大了，我认为我们已经连续两个季度拥有约9亿美元的运营现金流，您是对的。其中很多来自营运资金。现在，您通常会在业务增长时看到它会消耗营运资金，这意味着将需要现金来建立库存和应收账款等。

当它稳定下来或签订合同时，它将产生现金，而这实际上就是上半年的情况。我的意思是，我们非常主动地管理现金，但是实际情况是业务起起落落。考虑企业自由现金流的正确方法是，应可持续地维持运营现金流。

Q：

NAND工厂利用率？

A：

今年我们看到它在NAND和DRAM中有所下降。客户对此表示了很好的理解。我们并不总是确切知道他们的利用率是多少。

Q：

您说的是今年要达到NAND供应增长的30％，我想，问题是我们如何考虑达到2020年

预期需求增长所需的容量扩展水平？

A：

我们说了30％，我认为长期NAND增长处于最高水平，也许是40％。为了使供应量增长40％，我们需要每年增加晶圆，因此今年并没有那么多，您会看到供应量增长下降。

Q：

您认为今年结束我们将开始看到DRAM供需平衡吗？

A：

好吧，我认为我们所说的DRAM也许只是我们认为要到明年上半年。库存仍在增加，所以实际上不是，我想目前我们的观点是明年下半年DRAM可能更多。显然，随着我们对2020年的全面展望，我们将提供更多展望。NAND仅仅是因为今年以来出现了供应紧张的问题，而且现在正在出现NAND需求催化剂。

Q：

容量升级是在2020年的什么时候？

A：

还为时过早，无法详细谈论2020年。