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华强北柜台到全球第一,这家企业用实力击败思科

2019-10-30 17:14
芯三板
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高通芯片击败思科,中国人也会隔山打牛!

1992年,上海交大毕业的赵建军离开母校,经导师介绍去了深圳亿利达从事产品研发工作,十几年后,他捐款三千万回馈母校,但众所周知,成功路上从来都不是一帆风顺的。

来到深圳的赵建军在亿利达积极的参与产品设计、制造的全过程,掌握着产品研发到生产的流程和管理控制,但就在他渐入佳境时,命运却跟他开了一个大玩笑,由于上级的人事原因使他所在的部门被撤掉,赵建军失业了。

比爆发力更强的力是螺旋力,事业刚起步就遭遇低谷的赵建军,虽然不似别人那样激情绚烂的爆发,但是他选择了创业,这种更持久、更无形,同时也更有力的方式去继续自己的事业。90年代的华强北是创业者心中的麦加,这里大神云集,多少人靠着一米柜台创造出了财富神话,赵建军也在此经营起了自己的一米柜台,从事电脑贸易生意。短短半年,赵建军的商业天赋就得到了充分的发挥,他凭借自身的信誉白手起家,得到了供货商和客户的充分信任,积累起人生第一笔三十万。然而,似乎只有挫折才能成就更非凡的人生。在一次生意中被骗走二十七万元的赵建军,事业一下子又从终点回到了起点。

在华强北要能活下去,除了依靠吃苦耐劳的品格以及灵活的大脑外,敏锐的观察力与洞悉力也是必不可少的,最好还有点技术能力,恰好,赵建军全都有。

有一次,赵建军在听到人抱怨说家里好不容易买了电脑,但是“猫”又贵又不好用,有抱怨的地方就有需求,也有商机,路人无意的一句抱怨,再次点燃了赵建军的创业热情。,他随即成立了一家叫普联的公司,着手研发能满足用户需求的路由器。

当时的网络设备市场一片混乱,基本上市场全部被台湾的D-link以及美国的思科所垄断,而国产网络设备的生产则有气无力,且大多数厂家对网络设备生产这一块并不看好。国内也有几家做网络设备,可是坚持下来做到底的,没剩下几个。在这样的大背景下,赵建军带领着自己公司的全部员工(算自己在内总共3人)开始独闯龙潭,对于专业的热情和技术的积累使他在短时间内完成了第一块TP-LINK网卡的设计、测试、包装和销售。

新产品面世后如平地一声惊雷,销量异常火爆,靠着这笔收入,赵建军得以招兵买马壮大自己的队伍,正式对阵台湾企业与美国的思科。当时市面上,思科的产品在质量与功能上都属于上乘,但是这些国外企业都很难避免一个弊病,功能过于繁琐,没有考虑到国内用户的具体需求而进行本地化设计,赵建军从这一点出发,对路由器进行了删繁就简,只保留核心功能,让用户使用起来更加简单明了容易上手。

在与台湾企业竞争时,赵建军采用的是另一种策略。技术出身的赵建军对研发特别执着,所以普联的产品研发投入不设上限,而产品落地之后价格又很有优势。当时的家用有线路由器,是低端网络设备中第一个带软件的产品,少数品牌虽然产品稳定,但是绷着高价赚暴利;其余品牌虽然价格低廉,但是产品稳定性差。普联依靠性价比迅速切入市场,将某些型号的路由器价格压到100元以下,这一举措成功拿下一大块蛋糕。

另一方面,如何知道用户喜欢什么样的产品,赵建军给出的答案是让用户自己选择。普联率先低价推出了5款市场定位一样的家用有线路由器,这几款路由器市场定位相同,型号不一样,内置的芯片、软件也不一样。友商们都迷惑了,这是要干嘛?后来发现,普联在利用市场帮自己选稳定的芯片与软件方案。

产品卖出后,普联及时跟进用户反馈,快速的了解到哪些型号有问题,哪些型号还不错。于是,普联将有问题的型号逐渐停产,将没有问题的型号加大力度。很快普联就只剩下2款型号还在市场上销售。这个时候,普联又一再猛烈杀价,以“最高性价比”的优势横扫市场,等竞争对手都明白过来的时候,普联已经高举杀价旗帜,一马当先了。

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