1月15日，华为首次公布5G手机销量：截至2019年12月底，华为系5G手机全球总发货量突破690万台。

据市场调研公司IDC数据显示，2019年第三季度，中国市场5G手机总体出货量48．5万部。仅一个季度之后，我们看到5G手机正迎来爆发式增长。5G风口已至，华为系凭借标杆级技术积累与创新，快速成为领先品牌。

好事成双，荣耀手机官方微博在转发时表示，荣耀V30系列拿下京东＋天猫5G手机3000－4500元价位段销量冠军。此外，从京东＋天猫数据进一步了解到，荣耀V30系列在3000－4000元价位的5G销量份额达到25％。

对于荣耀来说，平台第一或者价位段第一是家常便饭。但是这次领先具有特别意义。

5G初期中高端市场是必争之地，荣耀站稳了5G手机中高端市场。5G正式商用仅半年时间，主流手机品牌各推出代表性机型，分3000元以下、3000－4500元、4500元以上三个价位段。4500元以上基本是华为、三星的天下，面向高端商务尝鲜人士；3000－4500元是核心价位段，共有10个品牌13款产品推出，是各大品牌都不会错过的价位段，年货节荣耀就是在这个价位段领先；3000元以下仅两个品牌，明显是想打价格战。

互联网手机成5G普惠先锋：价格战还是价值战？

当三星、华为、中国移动、中兴等第一批5G手机推出时，价位段基本都在4500元以上，iQOO Pro率先将价格降至4000元以下；当第二批主流品牌均将产品布局在3000－4500元价位段时，Redmi K30和realme X50率先将价格降至3000元以下。

iQOO、Redmi、realme分别是vivo、小米、OPPO旗下互联网手机子品牌。可以初步得出结论：5G发展初期，互联网手机品牌是技术普惠先锋，也是价格战的主力；对于后半句来说，荣耀是特例。

让5G普惠的方式，价格策略是一种方式，基于技术创新的价值策略也是一种方式。荣耀选择的是后者，这种选择有其必然性。我认为，这策略选择得益于荣耀的三个判断：

一是，对消费升级的判断。年轻消费者及三线以下消费人群，对于产品体验有了更高的要求，同时对产品的价格敏感度在降低。

二是，对行业良性发展的判断。行业的良性循环是，产品基于价值产生利润空间，品牌商将利润投入到新一轮技术创新当中。长期的低价策略必然导致在研发上投入不足，产品创新不够，所以，价格战往往是阶段性策略，以低价换规模，然后再谋求升级。

三是，对自身定位的判断。荣耀希望产品吸引消费者的是价值而非价格，所以它做长期的技术创新投入，而不是选择短期的价格战，从这方面来看，荣耀是典型的长跑型选手。

而从3G到4G的发展历程来看，价格战会带来一时的规模和领先，最终都会遇到发展瓶颈，基于技术创新的价值战才是长久之道。

产品是技术创新与价值驱动的策略落点，也是用户触点

这半年来，不乏匆匆推出、争先而上的5G手机，部分体验堪忧。它们满足运营商基础要求的同时，看准一些用户尝鲜心理，通过增加5G基带等最简单方式，在原有手机型号上升级推出。

荣耀V30系列对自己、对用户更负责任，并不是第一批，上市速度也是相对晚的，但却树立了5G标杆，实现了技术创新与用户价值的兼顾。

在5G端网协同方面，支持SA／NSA双模以及全部运营商6个5G频段，能够让用户随着5G网络建设完善体验升级；同价位甚至高一些价位的其他品牌做到这一点都比较少，很多品牌首款产品不支持NSA模式，或者不支持N79频段。当前实验室数据显示，可以实现5G上传速度最高领先73％，下载速度最高领先69％。5G网络建设初期，信号质量差的情况较多，荣耀V30系列手机采用天线同频自解耦技术，让弱信号情况下体验更好。

在5G芯片性能方面，荣耀V30采用的麒麟990＋巴龙5000拼片方案、荣耀V30 Pro采用的SoC方案均大幅领先竞争对手；其中，麒麟990 SOC芯片采用全球领先7nm＋EUV制程工艺、自研NPU以及16核Mali－G76 GPU，使得CPU性能提升18％，GPU性能提升39％，NPU性能提升157％，以低功耗实现高性能。

在用户最为关注的摄影能力方面，荣耀下的功夫比较深。与国内其他手机厂商不同，华为和荣耀做了很多底层技术创新，使得在软硬协同方面优势更大，全球拥有相近投入和技术能力的，恐怕仅有苹果和三星。以荣耀V30系列的突破性相机矩阵为例，这种全新的技术框架能够将芯片、算法、光学系统深度融合，打破堆砌光学器件的线性发展方式，使得影像能力真正得到突破性提升。比较显性的效果是，4000万像素可拍出媲美友商亿级像素的超高清照片；极暗光下拥有高达40万ISO的超感光能力，是部分品牌的十倍以上，同时兼具了超低噪点效果。

还有4000万超感光镜头、独立电影镜头、800万像素长焦镜头，以及4K超清延时摄影、智慧防抖、双景录像、视频人像虚化等，从硬件、软件、算法不同角度出发，让普通用户能够拍出专业的摄影照片。

此外，集合5G技术、麒麟990强劲性能和NPU超强AI算力等优势，荣耀不断挖掘和打造出年轻人喜欢的全新锐科技，让工作、生活、沟通更具效率和有趣。在荣耀V30系列上包括AR魔法照片、AI全场景体验、Magic Link一碰传协同办公等，让不同需求的用户能够得到充分的满足。

可以看出，基于华为和荣耀常年的技术积累，当前处于饱和式技术创新阶段，既有行业突破性创新、也有用户体验最相关的交互创新，技术创新带来用户价值，使得荣耀产品不止是触达高端价位段，而是能够获得用户认可并站稳脚跟。

站稳高端，荣耀成为品牌升级标杆

以5G风口为起点，荣耀不止站住了5G手机的中高端，也站住了互联网手机的高端价位。

实际上从高端走向中低端比较容易，借助品牌溢价可以快速推动中低端产品普及。从中低端走向高端相对较难。

在3G时期，“中华酷联”都曾向高端进军，推出高价格产品，但当产品带来的价值不足以支撑价格是，结果必然是销售遇冷，无疾而终。这四大品牌当中，华为是唯一在高端站稳脚跟的品牌，另外三家不止高端没有站住，连手机业务本身都很惨淡。

对于互联网手机品牌来说，2000元以下是低端，2000－3000元是中端，3000元以上是高端，荣耀、小米等互联网手机品牌均多价位段布局。互联网手机以低价和性价比著称，小米、魅族一度想向高端进军。但研发能力不足，依赖供应链创新的方式，很容易出现跳票、产能不足、质量有瑕疵等情况，受伤的用户很容易对品牌造成负面影响，从而导致高端化之路更加崎岖。荣耀V30的成功，证明了互联网手机能够通过品牌升级，突破自己、真正走向高端市场的。

华为和荣耀双品牌曾经以价格为区分，荣耀做2000元以下年轻人市场，华为做2000元以上商务人群市场。伴随着双品牌的全面发展，二者均覆盖不同价位段，某种程度上还是彼此的竞争对手，但这也正是华为和荣耀的成功之处。

品牌升级，走向高价位，荣耀成功了，也为国产手机尤其是互联网手机树立了标杆。荣耀V30系列就是关键性产品之一，而5G时代到来也是荣耀发生质变的开始。荣耀总裁赵明在年初的内部信中提出2020年成为中国第二品牌的目标，凭借5G风口、技术实力和对用户价值的重视，荣耀将在5G时代手机市场变局中，走在潮头。