硬件赚不赚钱这件事，雷军刘作虎做对了，贾跃亭周鸿祎曾踩坑

2020-04-29 09:59

最近，小米掌门人雷军在接受媒体采访时透露，“你们买100块钱的小米硬件产品，我们挣不到1块钱，我们很庆幸还赚钱。而且我们承诺，有一天我们变成世界第一以后，赚的也不会超过5块钱。”

他直言，小米硬件产品绝对不做所谓负毛利，即赔本赚吆喝，“那不是我们business（生意），我们business是硬件一定要赚钱。”

其实，雷军这番话意在突出2年前小米提出的整体硬件业务综合净利率永远不会超过5％这一承诺。当时，他强调，5％硬件综合净利率红线是小米商业模式的必然选择，因为商业竞争的本质是效率之争，敢于承诺硬件综合税后净利率永不超过5％就是小米高效率的证明。

2019年，小米坚定履行了既定承诺，硬件综合净利率低于1％，好样的。不过，我更关注雷军强调的硬件绝对不赔本赚吆喝，暗示硬件免费、硬件负利都行不通，硬件产品必须保持合理利润。

事实上，别看硬件赚钱在今天广受认可、基本没有争议，被所有手机厂商视为真理或政治正确来信奉，但当年各家看法不一，结局也就不尽相同，甚至呈现天壤之别。

换言之，在硬件到底要不要赚钱这件事上，有的手机圈大佬做对了，有的则做错了，且错得一塌糊涂。据我观察，雷军、刘作虎属于前者，贾跃亭、周鸿祎属于后者。

硬件赚不赚钱这件事，雷军刘作虎做对了，贾跃亭周鸿祎曾踩坑

2015年6月，谈及“硬件不赚钱”这一话题时，刘作虎直言扯淡，“怎么可能？一个手机两千多块钱，硬件不赚钱试一下，一百万台就是几十个亿，硬件不赚钱？移动互联网值多少钱？一个用户一年顶多三四十块钱就不错了，那还只是流水。”

虽然刘作虎言辞犀利，但我觉得没毛病，如果硬件不赚钱，那手机厂商完全没做硬件的动力和必要，那还做硬件这种无用功干嘛？同时，不要高估互联网服务的收入前景，短期内用户整体付费能力并不强。他认为，至少在一两年内，智能手机做不到硬件不赚钱，因为手机用户ARPU（每用户平均收入）值太低。

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