2月28日晚，年初以来的国产手机新机潮，终于迎来了近期最后一场发布会。曾是华为子品牌的荣耀，推出了旗下Magic系列的新一代产品。

以这场发布会为起点，回顾2022一季度的国产手机新机潮，不难发现的是，昔日的国产手机巨头们，其推出的子品牌手机声量都不小，甚至隐约已有盖过母公司自有品牌的态势。

先是OPPO的 Realme和一加发布GT2系列和一加10 Pro，vivo的iQOO 9系列紧随其后，接着是荣耀先后推出Magic V和Magic 4；小米子品牌红米的K50系列亮相，连魅族也不甘寂寞，宣布重启魅蓝品牌。

开年不过两月有余，一众子品牌们发布的新机就超过10部，数量远超华为、小米、OPPO、vivo的自有品牌新机，价格也已覆盖了600－10000元全价位段。子品牌俨然已经成为各大国产手机厂商的重要战场。

手机大厂的子品牌激战，已然再次打响，谁能借子品牌之势登上巅峰？盘点子品牌们的过去和现在，我们试图从以下三个问题来剖析当下的国内手机子品牌市场：

1．国产手机厂商为何纷纷建立子品牌？

2．在前期攻占市场之后，各个子品牌的后续发展怎么样，存在哪些问题？

3．子品牌对国产手机冲上高端真有助益吗？未来前景如何？

为性价比而生

“华米OV”们为什么要做子品牌手机？回顾几乎所有的国产手机子品牌历史，不难发现，它们创立之初的目的相当一致——抢占性价比用户，为母品牌冲击高端打下基础。

2013年7月，小米发布了第一代红米手机。采用了普遍由当时两千元价位手机使用的联发科MT6589四核处理器，最终仅售799元，难有敌手的性价比，在当时的手机市场引发空前热议。

2013年，雷军在红米手机发布会上 图／快科技

日后成为红米最大对手的荣耀，则在5个月后发布了品牌独立后的首款手机荣耀3C，同等级的联发科四核处理器，798元的售价恰好比红米手机1低上1元，同样主打性价比。

也是在这一年，OPPO副总经理刘作虎离职创办了一加品牌，尽管对外号称独立，但一加手机的生产还有相关技术均和OPPO有所关联，也因此被视作OPPO子品牌之一。

心动入局的，还有正处巅峰的魅族，2014年12月，魅族发布魅蓝品牌，并于一个月后发布了魅蓝手机1，直接将红米手机799元的价格又拉低了100元。

2013－2017年间，国内智能手机普及率大幅提升，手机仍处增量市场，在这期间，红米，荣耀，魅蓝三家子品牌在中低端手机市场呼风唤雨。

红米、荣耀、魅蓝，早期子品牌三巨头 图／网络

综合各家官方与Counterpoint数据，截至2016年7月，红米手机足足卖出了1．1亿台；2016年全年，荣耀手机出货量达到7220万台；2017年魅蓝Note6发布前，魅蓝手机累计销量4500万台，在数量上均超过了小米、华为、魅族自有品牌手机的销量。

OPPO的试水子品牌一加，则在此期间以性价比战略吸引了一批忠实粉丝，并以搭载高端芯片的性价比机型，帮助OPPO填补了当时国内产品线的空缺。这也坚定了同为步步高系的OPPO、vivo正式入局子品牌的决心。

2018年，OPPO创立了面向印度市场的子品牌Realme，并发布了主打性价比的手机Realme 2，在当年便成为印度市场第一的新锐品牌。次年又携价格不足1500元的Realme X回归国内市场，正面“硬刚”当时中低价位统治者红米和荣耀。

一直按兵不动的vivo，终在2019年姗姗来迟，设立的子品牌iQOO，开局就盯上了以性价比著称的小米9系列，2698元的价格也比小米9刚好低上1元。

至此，所有国产手机旗下，都至少拥有了一个“为性价比而生”的子品牌。

也是从2018年前后开始，有了专攻性价比的子品牌抢市场，小米，OPPO，vivo们有了底气，开始齐刷刷地以自有品牌进一步冲击高端。小米10的定价比小米9高出一千余元，OPPO重启Find系列，vivo也将X和NEX两大中高端系列产品价格再度上探。

而对于子品牌自身来说，打出“性价比”的第一张牌只是开始，完成了为母公司攻占市场的初期使命，它们注定将要面临进一步发展过程中的诸多难题。

子品牌们成长的烦恼

作为最早以子品牌姿态征战手机市场的两个品牌，红米和荣耀最早以性价比打出名堂，也一度统治了中低端手机市场，被视为子品牌中的“一生之敌”。

两家公司屡有龃龉，线下海报措辞有过“巧合撞车”，线上高管嘴仗频频。但你争我抢之下，红米和荣耀也不过是谁坐第一和第二的区别，魅蓝等追随者从未威胁到两家子品牌中低端市场的“王者”地位。

不过，坐稳了中低端的红米和荣耀手机，也为使用这两个品牌的年轻消费者留下了固化的“廉价”印象，带来了较低的用户留存度。

大学时用着红米Note3的杨明就告诉我，他当年购买这款一千出头的红米手机，就是因为便宜好用。毕业后找到工作后，有了收入，他很快花三千多元换了一个iPhone 7，之后换过新iPhone，也换过华为，但没有再考虑红米。

而我刚工作时还用着荣耀5X的同事姚骏，两三年前就在朋友圈里发出了华为Mate系列的开箱，以此完成了收入增长后的“消费升级”。

红米荣耀的中低价位机型质感一般 图／网络

这也是靠性价比起家的子品牌们普遍要面对的问题，他们所吸引来的年轻用户群体量，除非出现大的产品问题，整体规模上是相对稳定的。

但用户们也是理性的，性价比打不出品牌效应和认同度。由于对性能的注重和成本的控制，红米、荣耀的手机在设计，品质感上相对大厂产品都有着明显的欠缺，更无法满足用户们成长起来后的进一步需求。

一拨老用户走了，一拨新用户再来，周而复始，以此为基本盘的业务难免会遭遇增长瓶颈。

红米历代相关通稿中的数据显示，自2014年的红米Note1创下2753万台的销量纪录后，红米Note3，Note4，Note5和Note7多个系列的销量始终在2500万左右徘徊，直到2019年的红米Note8系列，才凭借质感上的提升突破了3000万的瓶颈。

红米Note手机历代销量 奇偶派制图

不过，对红米和荣耀来说，他们至少还有着几千万台销量的基本盘，虽然更进一步有些困难，但总归能保证品牌的留存。

而对于其他早期没有入局，也未在性价比用户心中形成较高认知度的子品牌们来说，每一步都要如履薄冰，留给他们的容错空间并不多。

魅族旗下的魅蓝，就是犯错的子品牌之一。

开过魅族专卖店的郑军告诉奇偶派（jioupai），2017年魅族还卖得动的时候，“店里卖出去十台，九台都是魅蓝”。同年的销售数据显示，魅蓝手机销量超过1500万台，占整个魅族2000万销量的80％左右。

到了2018年，出于追求利润的原因，魅蓝新机型6T的性价比下滑，相对竞品优势不足，销量遭遇滑铁卢，随后当时的魅族CEO黄章以此为由，将魅蓝子品牌废弃。