同样的困境，也一度出现在以性价比和“极客范”成名的一加手机上。

1999元的一加1大获成功后，2015年，一加2和中端手机一加X先后面世。

在发售前，信心十足的CEO刘作虎给一加2下单了近100万台。但由于当年骁龙810芯片极差的功耗控制，以及功能上的缺失，一加2的销量远低于预期，贸然推出的一加X也因缺乏认知度遭到市场冷遇。

一加2最后还有几万台卖不出去，几番周折才找到海外贸易商低价接手，最终清货到海外。据《财经》杂志的报道，一加X最后的尾货，则是由OPPO出面换壳清理的。

此后，一加从3代到6代再无冒进之举，一直秉持着稳健升级的路线，在搭载高端芯片的同时保障一定性价比。并于OPPO缺少高端芯片机型的几年间，勉力填补了一些市场空缺，这才算是“苟住”，却也没能再更进一步。

至于相对新晋的Realme和iQOO子品牌，虽然成立不久，却也各有隐忧。

回归国内两年有余的Realme，至今整体仍然秉持着性价比战略，也借此在2021年达成了1000万的国内销量。

Realme发出销量破千万海报 图／Realme官微

不过为了更快地抢占市场，Realme在过去一年里发布了多达14款机型，玩起了“机海战术”。

作为子品牌，其能分到的大厂资源总归有限，大量的机型铺向市场后，Realme多款机型如X50 Pro、X7都出现软件更新滞后的问题，也因此在论坛中招致“一锤子买卖”的质疑。

iQOO则在立足未稳时，就开启了涨价模式，iQOO 1的换代机型iQOO 3，起售价从2698元大涨至3598元，后续iQOO 5等机型更是跃上4000元。

抛弃性价比的同时，iQOO又斥资赞助了KPL赛事和EDG等电竞战队。试图在电竞这一垂直品类中抢占先机。

但在江汉区和江岸区的两家VIVO线下门店探访时，售货员告诉我，最新一代iQOO 9手机“买的人并不多”，并向我推荐了同价位的X70 Pro＋。

在我进一步询问前代iQOO机型的销量时，售货员兴致缺缺，只是含糊地说，一年前iQOO卖得还好一点。

vivo门店中的iQOO柜台 奇偶派拍摄

可以看到，在打出了第一张性价比牌之后，子品牌们都在试图拓宽市场。但无论是有着稳固基本盘的红米、荣耀，还是昙花一现的魅蓝，抑或是各有受众的一加、Realme、iQOO们，都没能找到一个行之有效的方向和策略。也无法让自己抢占更多的市场份额。

这是诸多子品牌至今仍未能解答的问题，不过，这还不是子品牌们未来最大的不确定因素。

终究是棋子，命运各不同

不管子品牌们风光黯淡，所有子品牌都无法否认的一个事实是，他们的一切产品和市场布局，终究是为华为、小米、OPPO、vivo等母公司的整体战略服务，个体也只能作为母公司的“棋子”而存在。

而正如前文所述，所有子品牌创立之初均选择以性价比抢占市场，还有一个重要原因是自有品牌需要冲击高端。

但从所有子品牌登场完毕已经近三年，“华米OV”们的高端梦却鲜有成功者。

四大国产手机品牌中，华为曾于2019年前后成功站稳5000元以上的高端价位，但由于美国的连续制裁，华为从2020年下半年起迅速跌落。一直在冲击高端的OPPO、vivo、小米，却都未能接下华为空出的高端份额。

根据关注国内手机市场零售数据的知乎博主＠安乎都护府长史 整理的报告，2021年11月，国内5000－8000元手机价位段，苹果的占有率达到了惊人的82．4％，连续下滑的华为仍有9．6％，而OPPO、vivo、小米占有率均不到3％，8000价位段，苹果更是以94％的占有率一骑绝尘。

图／知乎＠安乎都护府长史

这既显现了国产手机自有品牌在冲击高端上的乏力，也让当初承载着抢占低价市场任务的子品牌们相当尴尬。

换而言之，过去两年的经历证明了，拿子品牌抢中低价位市场虽算是好战略，但帮助自有品牌冲击高端，显然不是派几个子品牌在中低价位厮杀抢份额就能完成的事。

更何况，子品牌们也有自主意识，只是受限于定位，命运并不为自己所掌控。

曾是华为子品牌的荣耀，算是一众子品牌中的“幸运儿”，华为因制裁遭到重创后，荣耀于2020年11月宣告独立，并接收了华为的大量资源。

一位江汉区的手机经销商告诉奇偶派，华为撤下的不少销售渠道资源，基本都被荣耀接收了。放开手脚的荣耀，正承载起重夺华为昔日市场的任务。

江汉区的一家荣耀／华为门店 奇偶派拍摄

但其他子品牌，就没有这么好运了。

OPPO旗下的一加，曾在2019年以一加7 Pro成功上探4500元以上价位，但很快因一系列操作被打回原形，最终于去年和OPPO合并，连售后渠道都重归OPPO，如今几无存在感。

另一子品牌Realme凭借中低价位的机海战术，在过去两年里赚得不少销量。但在OPPO的战略布局下，至今只有线上渠道，我探访了三家OPPO线下店铺，都得到了店内没有Realme机器的回复。

vivo旗下的iQOO，算是vivo战略布局中任务相对明确的子品牌，X系列主攻高端商务和精致人群，iQOO则以面向电竞和青年人群。

不过iQOO 8和iQOO 9系列动辄5000元的高昂价格，让iQOO近两年的销量都停留在300万部左右。刚刚被vivo裁撤的NEX系列，其销售成绩也大致停留在这一档位。

iQOO首任负责人冯宇飞去年年底离职 图／网络

去年年底，iQOO负责人冯宇飞悄然离职，更使得iQOO的前景愈发不明朗。

过得最安稳的，恐怕还是红米，始终贯彻着性价比战略，凭借着中低价位全覆盖和4000万销量的基本盘，任劳任怨地做着小米冲击高端的坚实后盾。

在小米之家中，红米的新款摆在柜台的显著位置

纵观华米OV的子品牌们，除去荣耀因华为被制裁，意外由配角变主角的好运之外，红米当下的状况，或许已是子品牌们能有的最好结局。

写在最后

某种程度上说，子品牌们的存在，是国内手机厂商为冲击高端找到的“特色打法”。

为了让自有品牌在消费者心目中实现“高端上档次”的认知，实现品牌溢价，华米OV造出了子品牌，来背负“性价比选手”、“廉价产品”的标签。

这本无可厚非，但在子品牌们完成了使命后，我们鲜有看到国产手机厂商们对子品牌有着更明晰的产品定位，规划，以及显著的资源倾斜。

子品牌没能与自有品牌完成合力，偶有的探索也难言成功，最终还是普遍困在性价比的一亩三分地中相互争抢，也未能实现品牌的进一步发展。

从新一轮子品牌激战的状况来看，子品牌们已经成为，且仍会是国产手机厂商们争夺市场的重要力量；但真正需要国产手机去争抢的高端市场，无论是子品牌和“米OV”们的自有品牌，都还有很长一段路要走。

参考资料：

1．《双11销量狂欢背后，手机江湖“小弟们”逆袭上位》，智东西；

2．《荣耀红米们开启新征途：这届手机品牌为何热衷养“干儿子”？》，小谦；

3．《中国手机子品牌大战》，Wise财经；

4．《中国手机往事》，腾讯深网。

＊文中部分人物为化名

       原文标题 : 子品牌会成为国产手机冲高端的突破口吗？