二、市场细分 以客户需求为指导

　　在有了过硬质量产品的保证、获得相对稳定的市场份额后，乐百供小编认为，LED生产销售商家可以对其所有市场进行细分，以客户的实际需求为生产指导，增强商家自身的竞争实力。

　　市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

　　三、产业联盟 扩大自主品牌效应

　　俗话说“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”。由于国家有关LED产业的行业标准还在逐步完善，各级地方政府或生产厂家都是按照自己制定的标准执行运作，所以现在国内大多数LED商家还没有形成一个有效的产业联盟，在外资强大的冲击下，很容易就会失掉手上的市场份额。因此乐百供小编认为，我们需要有一个可以“共进共退”的产业联盟，在抢夺市场份额的基础上，能够同时有效地抵御国外高新技术产品对于市场地蚕食。另外，我们还需要树立起自己的国有品牌（必须以过硬质量的产品为基础），以利于增强消费者对于产品的认同，提高市场的辨析度。

　　综上所述，尽管目前LED市场竞争愈发激烈，但也并非没有应对地方法。谋事在人、我们只有冷静分析市场，不断提高自身竞争力，才能够在残酷地商战中获得一席之地。

　　——芯片价格下降 试问LED产业该如何布局？

　　日前，在广发证券组织召开的“2011年LED产业研讨会”上，与会专家和企业高管：国家半导体照明工程研发及产业联盟副秘书长耿博先生，国星光电董事、副总经理余彬海博士，乾照光电财务总监、董事会秘书叶孙义先生等出席会议，并对2011年LED产业进行了研讨。此次会议的主要内容与观点总结如下：

　　1、未来几年LED行业仍将保持高速增长

　　近10年来LED的成本性价比每年都在提高，目前LED的光效已经超过了传统光源，灯具综合成本已低于白炽灯、卤素射灯和CFL筒灯，2012年将等同于节能灯。2015年LED产品价格有可能降低到2010年的1/5，届时通用照明市场渗透率达到50%，2020年将占超过75%的照明市场，国际注册会计师。

　　目前全球产业竞争格局是美、日、欧三足鼎立，韩国、大陆和台湾奋起直追。目前各国都在进行战略部署，像日本通过政府大幅补贴来推广LED照明，预计日本2015年替代率达到50%，2020年替代率达到100%;韩国2015年确保30%的通用照明市场。

　　中国LED产业总产值达到1200亿元，企业4000多家，过去5年平均增长率为35%，2010年超过40%。有相关数据统计表示广东LED产值达到835亿元。预计行业产值在未来几年平均增长率超过35%。中国目前在关键技术研发方面取得了显著成效，尤其在封装产品方面有自己特色的地方，应用方面也有很大的突破。专利申请方面，相关LED专利申请超过28912件，其中封装和应用方面的专利占比接近70%;国家检测平台有6家，另有3家正在筹建。

　　2、LED产业投资有结构性过热的趋势

　　2010年传统照明行业产值达到2900亿元，2010年LED通用照明产值180亿元，比2009年75亿元增长140%，占LED应用市场规模的21%，比2009年的14%增长7个百分点，其中LED路灯、隧道灯增速超过100%。联盟统计国内LED路灯目前已超过160万盏。2010年LED市场渗透率不到1%，预计2015年将达到30%。但严格意义上来讲，通用照明市场还主要是政府在推，真正的市场还没有启动，但取代传统照明已是大势所趋。

　　2009年国内投资规模达到200亿，2010年达到300亿，投资主要集中在产业链中上游环节。目前国内投资力度非常大。部分太阳能企业也进行了投资，保利协鑫集团投资25亿美元，引进500台MOCVD建苏州LED基地。

　　2010年大陆计划新增的MOCVD设备数量为09年全球MOCVD供应量的50%，三年计划新增的1466台，超过09年全球MOCVD设备的总和，按照此计划，三年后外延片产能将是2009年的10-15倍。这里需要注意的是，产业的需求上来时候，上述设备数量可能仍然供不应求，但是目前市场还没有起来，这些设备会否过剩还不好说。投资有结构性过热的趋势，超过1/3的传统照明企业已经进入或计划进入。

　　3、中国LED产业机遇与挑战并存

　　由于中国在传统照明的基础以及在主流材料技术的掌握，我国有可能成为LED产业强国。中国在国家层面的控制对市场的影响和波动是比较明显的。

　　国内的LED产业同时存在机会和挑战。机会方面：

　　1）传统和新兴市场具有巨大商机，

　　2）建筑产业对照明产业的带动是比较厉害的，

　　3）而节能减排和可持续发展方面为LED产业提供了一个很好的机会，

　　4）最后政策大力推动行业增长，去年在半导体示范工程的招标所代表的行业意义是巨大的;

　　挑战方面：

　　1）发达国家已经纷纷出台示范应用的推广政策，

　　2）发达国家已发布白炽灯等高能耗传统照明灯具的禁、限令，中国也需要快点跟上，

　　3）另外政府层面担心对产业的推进过快会影响传统照明产业的就业情况，但转型需要按照市场规则来进行，政策只能起到推动左右，

　　4）而国际巨头强势进入要求我们加快下游应用整合，

　　5）标准专利已经成为国际竞争焦点，

　　6）产业资源分布不聚集，中国是地方经济，要限制各地方的发展比较困难;上游产品现状偏于中低端，在人才方面存在劣势，

　　7）产业支撑与协同不够。技术支撑不够、发展环境不完善。投资水平比较低，产品同质化比较严重，标准和认证等市场检测机制的完善。

　　4、2011年将是LED通用照明市场的元年

　　新装市场前景广阔，新装市场中使用LED具有更高的经济价值和环保效益（30000小时意味着10年每天8小时）.2010-2015年预测，2010年光效达到60lm/w，2015年达到100lm/W，价格2010年在70元人民币，到2015年可以降到10元以下的水平。预计2013年是成本下降的拐点，也就是说这个时点是LED大规模推广的拐点。

　　未来LED照明市场将由技术与价格双轮驱动下的快速发展。联盟预计，2011年LED通用照明市场的元年，在2011-2012年启动，LED照明将从商业、工业、办公以及公共区域照明逐步向家居照明推进。